Suostutella With Your Explanations

myynti esityksiä, tulet keskeinen kohta, joka voisi ottaa ostaja joko lähemmäs tai kauemmas kanssa teidän ehdotusta. Monet myynnin ammattilaisia ​​menettävät ostajat juuri tässä vaiheessa. Sen sijaan yhä vakuuttava, enemmän vaikutusvaltaa ja tuovat ostajien lähemmäs kyllä, esityksiä usein aiheuttaa epäselvyyttä, luottamuksen puute tai yleinen välinpitämättömyydestä ostajalta. On täällä, että valtuudet suostutella testataan. Onko selvitys siitä, miten tuotteen tai palvelun teoksia edistää tai estää piki?

Kun selvitetään miten hanke toimii on tärkeää, että kohtelemme tämä osa esityksesi kuten mitä tahansa tilaisuus taivutella. Virheellisesti uskoa, että tämä selitys on tarkoitus kouluttaa ostaja voi johtaa siihen, että antaa tyhjentävä ja sekava joukko yksityiskohtia, jotka voivat toimia tekosyynä teidän näköpiirissä sanoa ei. Focus esityksen siitä, miten tuote tai palvelu toimii yhteydessä helppous, jolla hanke voidaan toteuttaa, monia toimintoja ja käyttää se tarjoaa teidän näköpiirissä ja yleinen toteutettavuus idean.

Ota seuraava esimerkki: Dawn myy takaisin kouluun myynninedistämistarkoituksessa paketti ja on kaksi tärkeitä puheluita tehdä yhden päivän pää ostajien vähittäiskaupan ketjun myymälöissä. Ensimmäisessä kokouksessa, Dawn menee hyvin yksityiskohtaisesti, hän haluaa olla varma, että hänen ostaja tuntee prosessi. Hänen mielestään jos hän kaipaa mitään ulos, hän ei voi olla tarpeeksi luottamusta hänen ehdotustaan ​​sanoa kyllä. Lopulta hän antaa hänelle liian paljon yksityiskohtia ja nähdessään sekaannus hänen kasvoillaan, tietää, hän saa vastauksen hän etsii.

Hänen seuraavan puhelun, Dawn on päättänyt välttää tekemästä samoja virhettä kahdesti. Tällä kertaa hän kartoitetaan hyvin yksinkertainen selitys. Dawn voi esittää hänen uusi selitys ilman vastassa ulkoasua sekaannusta mutta kun hän on valmis, hän tapasi ristitulessa kysymyksiä. Ostaja kysyy näyttö perustaa, edullisista hinnoista ja lattia järjestelyjä. Dawn saa vaikutelman, että ostaja tuntee paljon puuttui hänen selitys, hän ei osta myöskään.

Dawn ole käyttänyt hänen “ miten se toimii &"; selitys välineenä taivuttelua. Ensinnäkin, hän pyrki kouluttaa ostajalle se. Menemättä niin hyvin yksityiskohtaisesti, että hän teki ostaja pelkäävät, että hanke saattaa olla liian suuri yritys. Muista, vaikka olet myydä yhtiö, olet silti myydä yksittäiselle henkilölle. Jos selitys tekee ostaja kyseessä kuvitella tarvitse tehdä paljon työtä vetää tämän hankkeen pois, se on nopein, helpoin reitti sana ei.

Dawn &'; toiseksi epäonnistui, koska hän yritti tehdä se näyttää liian helppoa. Kun pyritään varmistamaan, että hän ei sekoita ostajalle tarpeettomia yksityiskohtia, hän meni niin pitkälle, että jättää tarvittavat tiedot samoin. Ei ainoastaan ​​hän menetä mahdollisuutta antaa ostajalle asiaankuuluvat yksityiskohdat, jotka voivat auttaa häntä tuntea tämä ehdotus toimisi, mutta hän myös menetti hänen luottamusta yksinkertaistettu selitys, joka aiheutti ostaja epäillä hänen kykynsä menestyksekkäästi toteuttaa hanke.

Toiminta vaihe: Käy läpi selvitys siitä, miten tuote tai palvelu toimii. Murtaa se alas kolme tai neljä helppo selittää vaiheita, jotka keskittyvät suostutella sijaan kouluttaa ostaja. Muista sisällyttää kaikki olennaiset tiedot, jotka voisivat auttaa keinuttaa ostaja kyllä.

Monet esitykset tapasi ei pelkästään siksi ostaja ei voi kuvitella kuinka kaikki elementit toimivat yhdessä. Hämmentävää selityksiä, jotka antavat liian paljon yksityiskohtia voi olla sama kielteinen vaikutus esitys yksinkertaistettu selityksiä, jotka jättävät liikaa sanomatta. Teidän pyrkimyksiä selittää, miten tuote tai palvelu teoksia muista keskittyä elementtejä, jotka auttavat sinua vakuuttamaan ostaja ostaa.
.