*** Hyvä työ ei voittaa seuraavan Sale

Kun ihmiset ostavat sinulta he odottaa hyviä tuloksia. Joten kun he saavat mitä he maksoivat, se &todellisten tuloste; s oikeastaan ​​mitään erikoista. Siksi, kun se &todellisten tuloste; s aika ostaa uudelleen, nämä samat ihmiset harkitsevat koska sinulla toimitettu. Mutta he voittivat &'; t välttämättä ostaa sinulta, koska jälleen, se ei ollut &'; t mitään erityistä.

Toisaalta, jos siellä oli ongelma minkäänlaista, Käytät uudelleen muistetaan ongelma, vaikka te korjattu sen. Näin kun se &todellisten tuloste; aika ostaa taas teidän mahdollisuudet ovat ohuet.

Joten miksi se, että hyvä doesnt &'; t taata ylösalaisin, kun taas huono aika paljon sementit haittapuoli? Se &'; s kaikki noin PR. Katso kun asiat menevät hyvin, alaistensa ottaa kaiken kunnian. Kun asiat eivät ole, myyjä ottaa osuma.

Siksi &'; s kriittinen päästä-alkuun ihmisiä yhdistää itseäsi menestys. Tämä tarkoittaa sitä, sinun täytyy selittää alkuun ihmisille, että mitä teit oli erikoinen ja miksi. Special saa seuraavan työn, jos pomo mielestä tavalla ja pomo on viimeinen sana. Special näkemää alainen vain sinut suosituksen.

Mikä pahinta, jos Käytät uudelleen vain kutsuttiin Chief kun &'; sa ongelma, niin Käytät uudelleen liittyy ongelmana. Ja mitä alisteinen idiootti suosittelee ongelma uudelleen. Mutta jos näytät pomo miten korjataan ongelma kautta sankarillinen ponnisteluja - koska hänen liiketoiminta merkitsee niin paljon teille - hän antaa teille toisen mahdollisuuden ja luultavasti valita, kun se &todellisten tuloste; aika ostaa uudelleen.

Varaudu

1. On top, C-tason johtoon kokouksiin heti saatuaan tilauksen tai alussa jokaisen hankkeen ja aina kysyä,

“ Miten herra tai rouva Executive aiotte mitata menestystä tämän hankkeen, tai suoritteen? &Rdquo ;

Hae henkilö on erityistä, eli huolenaiheita, mitä &'; s toteuttaa, motiivit, mileposts, palkintoja, ajoitus, jne.? Koskaan olettaa, että tuottaa tiedot ovat mitä &'; s tarpeeksi erityistä.

2. Kysy C-tason henkilö hänen visionsa polku toteutuksessa tätä menestystä. Jos polku on erilainen kuin hänen, hän turhaudu ennen menestys tapahtuu ja se on vaikea voittaa hänen negatiivisuutta.

3. Perustaa väliaikainen edistystä kokoukset kuvailla mikä &'; tapahtumassa, miten se &todellisten tuloste; s tehdään, ja selittää ponnisteluja Käytät uudelleen tehdä vakuuttaa menestys samalla lieventää ongelmia.

. Saada ihmiset tiedostamaan teidän ponnisteluja. Keskustele onnistumisista Käytät uudelleen joiden kanssa projekti. Muuten he olettavat kuka tahansa voi tehdä sitä.

b. Asiakseen keskustella ongelmista ja korjaavia toimenpiteitä. Tämä takaa saat liittyy tuloksenteko käsiteltäessä ongelmia. Tämä on myös perusta ammatillinen suhde.

4. Pitää kysyä jokainen johtoon,

“ Miltä tuntuu tähän mennessä? &Rdquo;

. Jos se &todellisten tuloste; s hyvä, mitä tekee vaikutuksen hänelle /häntä? Yritä pitää, että meneillään.

b. Jos se &todellisten tuloste; s ole niin hyvä tai vain OK, pyytää suosituksia siitä, miten tehdä se paremmin hänen tyytyväisyyttä? Tee hänelle /häntä osa ratkaisua ja s /hän ottaa omistukseen ja auttaa sinua.

Tak &'; n Se kaduille

Käy 2 ylimmän johdon että Käytät ve toimitetaan tuotteen tai palvelu:
1. Kysy jos suoritteen tapasi /hänen odotus.

2. Mikä oli mittaus s /hän käytetään arvioitaessa sitä &'; s menestys?

3. Mitä hän /hän pidä /arvostavat eniten?

4. Mitä hän /hän haluaa voinut olla erilainen?

Toteuta nämä vaiheet ja hyvää työtä saa palkitaan uudelleen ja uudelleen.

Oletetaan he tietävät teit hyvää työtä, ja Käytät ll todella harmissaan, kun kilpailija voittaa, kun he ostavat uudelleen.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vinkki: ilmainen video “ 9 toimiin, jotta Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat &" ;. Katso tämä lyhyt video ja oppia välttämään esteitä saada perimmäinen, C-tason päättäjille.

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/22results.htm

http://alturl.com/7uoqx
.