Kuuma painikkeet - löytää niitä luomaan win /win relationships

Mikä on Hot Button? "Hot Button" on jotain, joka laukaisee tunne jonkun, joka aiheuttaa kyseisen henkilön toimia. Vuodesta myynti näkökulmasta, se on vihje, joka aiheuttaa henkilö ostaa jotain myyt. Kuuma painike voidaan myös kuvata emotionaalinen vetää. Tärkeintä on, kun tietää mitä joku &'; s kuuma painike on, olet ihanteellisessa asemassa työskennellä hyvin tiiviisti, että henkilö. Katsokaa tätä tavalla: tänään &'; yhteiskunnassa olemme pommitetaan kirjaimellisesti tuhansia mainosviestejä koko päivän niin monista eri lähteistä. Yleensä kaikki nämä mainonnan ja markkinoinnin strategiat yrittävät joko laukaista kuuma painiketta tai saada meitä muuttamaan miten ajattelemme, uskomme, tuntea ja tehdä, eduksi mainostajan.
Me kaikki hihittää on ajatellut kaveri seisoo kadunkulmassa pitkä trenssi joka tulee esiin ja sanoo: Haluatko ostaa katsella? (Liikkuva hihassaan 10 eri kellot valita) tai avaamisesta takkinsa näyttää roikkuvat korut, aurinkolasit, hatut jne. Mutta miksi löydämme tämän huvittavaa? No koska me kaikki tiedämme ihmisiä tosielämässä, jotka yrittävät tarjota myydä meille tavaraa, että emme halua tai tarvitse.
Mutta wouldn &'; t se vain on helpompi kysyä meiltä mikä motivoi meitä? Eikö olisi helpompaa kysyä meiltä mitä me haluamme?
Selvää, että isn &'; t mahdollista massa markkinoinnin näkökulmasta, mutta ongelmana on, että useimmat ihmiset massamarkkinoinnin lähestymistapa, vaikka he puhuvat yksi henkilö. Sen sijaan, että yrittää saada henkilö edessäsi muuttaa sopivaksi ratkaisu, miksi ei löytää vähän lisää heistä ja sitten antaa heille ratkaisu heidän nykyisiin ongelmiin. Muista, että ihmiset aina tehdä enemmän välttää kipua kuin saada nautintoa!
Se on paljon tehokkaampaa työskennellä toisen henkilön &'; s ajattelutapa sijaan, että yritetään taivuttaa niitä tahtosi.
Tässä on hyvä esimerkki: Jos joku on koskaan vieraillut Bali tiedät, että kadun kauppiaat ovat tunnettuja ahdistelu ihmiset ostamaan tuotteitaan. He kirjaimellisesti seisovat edessäsi siirtämättä, yrittää saada sinut visuaalisesti sitoutua niin, että he voivat saada sinut ostamaan katsella /muistoesine /hattu /huivi /blah blah blah. Ne voivat olla niin töykeä ja inhottava että se voi olla hyvin ärsyttävää joillekin ihmisille. Hyvin yksi tarkastuskäynti Bali olen havainnut täysin erityyppinen katu kauppa - tämä nuori mies alkoi keskustelun tämän: "Mitä etsit ostaa tänään? Kerro minulle ja minä löytää sen sinulle" WOW puhua paradigman muutos kaikista muista kauppiaat - yhtäkkiä minulla oli ikioma henkilökohtainen shopper. Ja hänen yhdistää minut muiden kauppiaiden hän oli mahdollisuus saada provisioita jokaisesta myynnistä - näin toimimalla hän teki niin paljon enemmän rahaa kuin yrittää myydä minulle yksi asia.
Periaatteessa kun löydät jonkun kuuma painiketta, olet pohjimmiltaan laskemisesta itseäsi samalla emotionaalista pelikenttä kuin henkilö. Tämä on hyvin voimakas kuin alitajuisesti, olet luonut yhteyden, joka voidaan liimata paikalleen tunnistaa ja ratkaista heidän ongelmansa.
Muut todellinen etu selvittää jonkun kuuma painike on, että se on paljon halvempaa kuin perinteiset “ heittää niin paljon roskaa seinää vasten ja toivon jotain Sticks &"; lähestymistapa. Ajattele sitä - Mitä se maksaa voit kysyä muutamia kysymyksiä?
Niiden kuuma painike voi olla rahaa, se voisi olla Vaduzista; lelu tai gadget; tunnustamista tai palkinnon; suhde tai käyttöönotto. Se doesnt &'; t väliä mitä kuuma painike on, mikä on tärkeää, että saat selville, mitä se on niin, että voit työskennellä, että tiedot ja auttaa ihmisiä saada, jos he haluavat mennä.
Joten pähkinänkuoressa, Lopeta Myynnin ja Start ratkaiseminen
elää pitkään ja Joint Venture!
Chris Multausaura
.