*** C-tason Selling - Veroton myynti kysymykset on helpommin sanottu kuin Done

Kuten tekin, olen myynyt koko elämäni ja mitä olen oppinut on, kysyy hyviä kysymyksiä ja kuuntelemalla tehokkaasti ovat tehokkain myynti taitoja . Valitettavasti välistä dynamiikkaa myyjät ja näkymät /asiakkaat, yhdistettynä jännitystä ja vanhat tavat tekee kyselemällä ja kuuntelemalla erittäin vaikea toteuttaa johdonmukaisesti. Kyllä, monet teistä sanovat, voit kysyä kysymyksiä ja kuunnella. Olen kuitenkin väittävät, että useimmat kysyt vain pintapuolisesti kysymyksiä, kuunnella pinnallisesti, ja voi &'; t odottamaan antamaan kentälle.

kyseenalaistaminen on tasoja - yksinkertainen, keskitaso ja edistyneet. "Kuinka voit?" "Voinko auttaa?" ovat peruskysymyksiä. "Mikä on budjetti?" "Milloin tarvitset tämän?" ovat väli. "Voimmeko hyväksyy, että hän tilata ensi tiistaina?" "Näytät epäröivä. Mitkä ovat huolenaiheet?" Ovat kehittyneempiä. Hyötyä kyseenalaiseksi yksi on voitava helposti siirtyminen yksinkertaista kehittyneempiä.

Tehokas kuunteleminen edellyttää ymmärrystä, mikä edellyttää hyvää todella ymmärtää, mitä henkilö tarkoittaa sanoja he puhuvat. Esimerkiksi kun henkilö sanoo, "Etsin joku, joka voi antaa minulle hyvää palvelua." Sanat hyvä palvelu voi tarkoittaa kaikenlaisia ​​asioita. Tehokas kuuntelija koetin mahdollisuus selittää, mitä hyvä palvelu todella näyttää hänelle. Luotaa kannustaa mahdollisuus täysin paljastaa visio siitä, mitä s /hän haluaa. Tämä vaatii taitoa, valmistelu ja kärsivällisyyttä. Lopuksi, tehokkaan kuuntelemisen tarkoittaa kykyä lausua takaisin asiakkaalle mitä he juuri kuvattu. Tämä jähmettyy ymmärrys ja rakentaa uskottavuutta.

Joten tässä on muutamia vinkkejä siitä, miten vetää pois näiden vaikeiden tehtävien.

1. Valmista, Valmista, Valmista

Ennen myynti puhelun päättää, mitä haluaa oppia, eli talousarvio, ostopäivä, päätöksentekoprosessia, jne. Sinun on myös rakentaa kysymyksiä saada mahdollisuus avata ja selittää, mitä he haluavat ja miksi he haluavat sitä. Kun nämä kysymykset on laadittu, roolileikki pyytää niitä osakkuusyrityksen tai käytännön yksin peilin edessä ja ääneen. Saatat ajatella tämä on tarpeetonta, mutta kysy mitään puhuja miten he valmistautua. He kaikki käytännössä ääneen, jotta harjoittaa lihaksia, jotka muodostavat sanat, ja kuulla, miten se kuulostaa. Doing se päätäsi doesnt &'; t työtä. Että &'; s miksi urheilijoiden ja joukkueiden lämmittely ja käytännössä ennen kilpailua.

2. Selvitä, mitä sanat ovat merkitystä sinulle

Mitä sanoja tehdä ja potentiaalisille asiakkaille käyttää kuvatessaan niiden tarpeet sinulle. Mitkä sanat niitä pitäisi käyttää kuvaamaan erilaisia ​​kipua tai mahdollisuutta, että tuotteet /palvelut voi vaikuttaa? Nämä ovat sanat, jotka haluat olla herkkä kuulo. Kun mahdollisuus käyttää niitä, haluat olla varma koetin niitä merkitys. Haluat myös koetin sanoja, jotka ovat epäselviä, kuten luotettava, alhainen hinta, jne. Don &'; t olettaa tietää, mitä ihmiset tarkoittavat tai Käytät hoidamme teille ja mahdollisuus karhunpalveluksen. Kuitenkin, ennen kuin voit tulla mukava hyvää, mikä kuulostaa yksinkertaiselta, sinun täytyy luetella kaikki sanat, jotka ovat merkitys omia tuotteita ja' /palvelut &'; maailmassa. Tämäkin voi kuulostaa tarpeeton, mutta ennen kuin mennä läpi pora, nämä sanat liukuu sinua – kuten he tekevät nyt.

3. Just do it

Nyt tiedät mitä haluat oppia. Sinulla on laatimien kysymysten että saavat mahdollisuuden avata ja puhua vapaasti siitä ostaa. Tiedätkö mitä sanoja kuuntelemaan. Nyt vain mennä ulos ja kysyä, kuunnella, ja koetin. Kuulostaa perus, mutta tämä on, jos yhdistää tyyliäsi ja persoonallisuutta. Käytät ll on määrittää, miten voit perustaa näitä kysymyksiä, miten Käytät ll siirtyminen luotaimet ja miten Käytät ll ruokkia sitä takaisin vahvistaa ymmärrystä ja merkityksiä. Ensimmäisiä kertoja tuntuvat epämukavalta, mutta se tulee nopeasti tullut toinen luonto kuin alat nähdä erinomaisia ​​tuloksia saat. Joten vain mennä ulos ja tehdä se ja voit säätää vastaavasti saada se toimimaan sujuvasti.

4. Arvioida

Miten hyvin kokouksesi meni? Toisin sanoen, mikä sujui hyvin, että teette jälleen tulevaisuudessa? Mikä ei toiminut ja tulee säätää? Myynnin puhelut pitäisi koskaan arvioitava tuloksista yksin. Niiden pitäisi voida arvioida oman suunnitelman. Esimerkiksi suunnitelma on kysyä kysymyksiä saada tietoja ja ymmärtää asiakkaan visio. Oliko kysymyksiin toimii? Saitko koetin mielekkäitä ja epäselviä sanoja? Oliko asiakas vastata kuin olisit toivonut kysymyksiin pyysit? Oli toisin sanoen käytetty että olit ole valmis kuulemaan? Nämä ovat erilaisia ​​kysymyksiä sinun pitäisi kysyä itseltäsi ja muokata pelin suunnitelma seuraavan puhelun.

5. Käytä Coach

Kukaan ei voi valmentaa itse - ei Tiger Woods, eikä Kobe Bryant, eikä Derek Jeter, jne. He kaikki ovat valmentajat, jotka auttavat heitä valmistautumaan, parantamaan ammattitaitoaan ja nähdä asioita, joita he eivät voi nähdä itse. Myyjät eivät ole erilaisia. He tarvitsevat valmentajat - joku auttaa heitä valmistautumaan ja saada paremmin. Johtajat ovat yleensä määrätty tähän tehtävään, mutta monet johtajat keskittyvät sulkeminen yrityksen kuin parantaa niiden esiintyjiä. Kuten sukulaiset, et voi valita johtaja, mutta voit valita joku auttaa sinua. Useimmat myyjät tuntuu, että jos he työskentelevät he &'; uudelleen tarpeeksi hyvä. Tämä on kuin kertoa ammattilaisjalkapalloilun pelaaja ei käytä aikana off-season. Ammattilainen, joka haluaa pysyä päällä hänen peli on jatkuvasti parantamaan. Kuten edellä mainittiin, et voi tehdä tätä ilman apua valmentaja.

Käytä näitä vinkkejä parantaa kyseenalaistamista, kuuntelu ja hyvää osaamista, ja voit pian outselling seurananne ja kilpailijoita.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vinkki: Ilmainen Book - “ Vie minut johtajasi $ &"; - Täydellinen opas C-tason Myynnin kovakantinen versio. Verkko, ohittamaan portinvartijoita, vuorovaikutuksessa avainhenkilöt, turvallinen sitoumuksia ja myydä enemmän kuin koskaan ajatellut mahdollista. Klikkaa tätä C-tason bestseller Linkki lisätietoja tästä fantastinen tarjous.
.