Hinnoittelu: Mitä se viestiä Your Business?

Voisit olla sata markkinoinnin strategiat rivissä tulevana vuonna, mutta jos haet niitä väärään hinnoittelumallia saatat päätyä hyvin pettynyt. Saatat silti tehdä OK, mutta se &todellisten tuloste; s epätodennäköistä tulos on loistava.

On olemassa kolme elementtejä harkita päättäessään hinnoittelustrategiaa:

1. Don &'; t pelkää hinnoittelu – Yksi pahempiakin asioita voit tehdä, kun asiakas tiedustelee hinta on aloittaa taustanauhoja alas tai pyytää anteeksi sitä. Kun olet päättänyt hinta, Voimaan seisomaan että päätös ilmoittaa luottamus oman tuotteen tai palvelun.

Varo työntekijää, jotka uskovat teidän hinnat ovat liian kalliita. Heidän asenteensa varmasti vaikuttaa asiakkaisiin. Jotkut saattavat jopa sanoa tällaisia ​​asioita, kuten “ Tiedän sen &'; sa hieman kallis, mutta ... &"; Tämä on ehdoton ei, ei! Yleensä joitakin yksinkertaisia ​​koulutusta esityksen ja miksi heidän pitäisi olla ylpeä hintojen on kaikki &'; s tarvitaan laittaa tätä oikeutta.

Kun sinun ja työntekijät ottavat ylpeyttä hinnoittelurakenne ja alkaa uskoa se &todellisten tuloste; s hyvin ansaittu, se alkaa vaikuttaa asiakkaille kaikenlaisia ​​tapoja. Näkymät houkuttelee sellainen varmuutta. Asiakkaat ovat tyytyväisiä, että he saavat todellista vastinetta rahalle.

2. Katsoa pidemmälle asiakas &'; hinta kyselyn – Kun asiakas kertoo tuotteen tai palvelun on liian kallista, Don &'; uskoa sitä. Vaikka he ajattelevat hinta on vähän korkea, on todennäköisempää kuin ei, että on olemassa toinen syy, miksi he Aren &'; t ostamista.

Paljon tutkimus on mennyt tästä aiheesta ja osoittaa, että hinta on usein käytetty tekosyynä päästä pois tehdä ostoksen, kun todella on todennäköisempää, että asiakas yksinkertaisesti oIe &'; t ymmärtää tarjouksen. Jos näin käy, täytyy katsoa, ​​että et ehkä ole selittänyt, mitä se on Käytät uudelleen kaupaksi tarpeeksi.

Tiedämme kuluttajilta &'; viime osto historia että kohtuuhintaisuus, ja siksi hinta, isn &'; t suurin vaikuttaja, kun se tulee ostaa päätöksiä. Valtava luottokortin teollisuus on osoitus varmuus siitä, että ihmiset ostavat mitä heillä ei ole varaa.

Tietenkin on osa markkinoista, että vain ostaa hinnan. Mikä osa yrityksesi vaikuttaa tämän ryhmän asiakkaat riippuu liiketoiminnan Käytät uudelleen sisään. Jos 10 – 20% asiakkaasi haluavat aina halvin käytettävissä, sinun täytyy kysyä itseltäsi, jos todella haluat niitä asiakkaille. Henkilökohtaisesti, I &'; d ohjata hyvin selkeä niistä.

Jos löydät tällaisia ​​asiakkaita tehdä jopa ydinliiketoimintaan, sinun täytyy miettiä uudelleen jäsentämistä heti. Tämäntyyppiset asiakkaat ovat aina vaikeinta käsitellä ja antaa sinulle vähiten voittoa. Päädyt maksaisivat ne käyttää palveluita!

Kun joku haastaa hinta sinun täytyy mennä syvemmälle. Ovatko he ymmärtäneet tarjous? Oletko tavannut heidän tarpeensa? Vahvistavat hyödyt. Kun joku sanoo ei, koska hinta on liian korkea, ne yleensä tarkoita sitä, he eivät näe arvoa.

3. Premium Hinnoittelu – Myynnin kalliita tuotteita henkilölle, jonka hinta ei ole kysymys on yksi avaintekijöistä yrittäjyyteen vaurautta. Muoti ja moottori teollisuudenalat ovat selkeitä esimerkkejä. High end tuotemerkkejä pitää niiden hinnat tarkoituksella niin suuri, että vain rikkaat on varaa niihin.

Emme voineet rikkoa lukuja alaspäin näin:

10 – 20% ostaa pelkästään hinnan.

80 – 85% ottaa hinnan huomioon, mutta se &todellisten tuloste; s ole tärkein tekijä.

5 – 10% haluaa parasta ja ovat valmiita maksamaan mitä tahansa saada se. Enemmän kuin, että he yleensä tehdä ostopäätöksensä sen perusteella, mitä &'; s kallein. Heillä on usko, joka &'; s kasvanut ulos sosiaalinen ilmastointi, jossa lukee – kallis on paras.

Olet varmasti kosketuksissa tämän 5-10% ryhmä jossain vaiheessa. Oletko valmis antamaan heille mitä he haluavat? On hyvin todennäköistä, että 5% käyttäjistä läsnä asiakkaan luettelo olisi valmis ostamaan sinulta jotain, nyt, että &'; s viisi kertaa hinta kallein tuote!

Etsi tapa antaa asiakkaille valinta. Ehkä voit uudelleen rakenne palveluita tai tuotevalikoimaan osaksi Platinum-, Gold- ja Silver tai Deluxe, Standard, Economy. 1000 asiakkaat ostaa 100 $, 50 (5% 1000) on $ 500 2-3 (5% 50) klo $ 2,500.

Tilastot osoittavat, että olet todennäköisesti ei lataudu tarpeeksi mitä se on Käytät ; uudelleen myynti muutenkin. Suunnitelma jäsentää yrityksesi lähemmäksi tätä 5 – 10% väestöstä. Yleensä nämä ihmiset on helpompi kohdistaa, parempi tehdä liiketoimintaa ja tekee enemmän eroa yrityksen menestyksen kannalta.
.