*** Tarkka Myynti Forecasting

ennustaminen voi olla yksinkertainen ja tarkka, ja jos käytetään johdonmukaisesti, ansiokkaasta myyntityöstä se voi olla entistä luotettavamman. Tässä on yksinkertainen tapa ennustaminen. Kokeile joitakin selvittämättömiä asioita. Kokeile myös joitakin mahdollisuuksia teitä suljettiin ja muut menetit.

yksinkertainen järjestelmä ... ennustaminen voi olla yksinkertainen ja tarkka, ja jos käytetään johdonmukaisesti, ansiokkaasta myyntityöstä se voi olla entistä luotettavamman. Tässä on yksinkertainen tapa ennustaminen. Kokeile joitakin selvittämättömiä asioita. Kokeile myös joitakin mahdollisuuksia teitä suljettiin ja muut menetit.

yksinkertainen järjestelmä käsittää kolme osaa; (1) Will myynti jostain myyjä todella tapahtuu; (2) ottelun ihanneasiakkaasi profiilin, ja; (3) laadun myynti henkilö.

Tuleeko Deal? Tämä tapahtuu, kun olet varma, potentiaalinen asiakas ostaa jotain joku. Jos asiakas soittaa sinulle (lyijy) ja pyytää apuasi tämä ei käsitellä vielä. Kun näköpiirissä ja asiakas on kiinnostunut tarpeeksi perustaa seuraavan tapaamisen, tämä ei ole paljon, mutta. Lähettäminen kirjallisuus ja “ Kuulostaa hyvältä. &Rdquo; ja “ I &'; ll puhua toiset ja saada takaisin sinulle &"; ei käsitellä vielä. Se &'; s toiveajattelua. Bottom line, on siellä tulee olemaan paljon vai onko tämä vain testaus vesillä. Onko hyväksytty talousarvio, jolla on valtuudet käytetään? Onko määräaika tai muuten jotain traumaattista tapahtuu. Useimmat ennuste ovat epätarkkoja, koska tämän Deal or No Deal - tämä on kysymys.

Match ihanneasiakkaasi Profiili on, miten hyvin tämä tilaisuus ja asiakkaiden ottelut erilaisia ​​asiakkaita ja myynnin Käytät ve onnistunut sulkeminen menneisyydessä. Sen määrittämiseksi ottelua sinun on tietoisesti ajatellut väestörakenteen ja psychographic ominaisuudet, jotka ovat paikoillaan, kun teet myynti. Todellinen valta tässä keskittyä niihin myynnin Käytät ve tehty. Don &'; t keskittyä ihanteellinen asiakkaita Käytät Haluaisitko olla. Yksi on todellisuus ja toinen on toive. Mitä lähempänä tilaisuus sopii paremmin mahdollisuuksiasi menestyä.

Esimerkki Profiili

Myyn konsultointipalveluja ja koulutusohjelmia kaikilla myynti ja myynnin hallinta. Oma profiili on (1) Onko heillä mitään altistuminen aiemmin ohjelmiin opetan tai minulle? (2). Minun on pääsy kaikkiin päätöksentekijöiden korkeasta alhaiseen? (3). Onko heillä rahaa tai ne vahingoittaa taloudellisesti? (4). He palkata konsultteja ja heillä on kulttuuri koulutus parantaa niiden ihmisten? (5). Onko heillä 15 tai enemmän myyntiä ihmisiä?

Nämä ovat ominaisuuksia I &'; huomannut, ovat paikallaan, kun teen suurimman osan myynti ja puuttuu, kun minä don &'; t close. Tavatessani mahdollisuus ensimmäistä kertaa, kuuntelen kuule tai esittää kysymyksiä saada nämä tiedot. En koskaan halua lähteä ensimmäisen kokouksen voimatta määrittää sopivaksi. Yritän myös vahvistaa ainakin yksi henkilö.

laatu myyjä sanoo suupala. Paras myynti ihmiset ovat tietoisesti tai tiedostamaton kyky lajitella lookers, ostajat, aika kuluttajien ja väärinkäyttäjät. Kun he aistivat ostaja, heillä on prosessi, joka toimii kaupat. Lisäksi he luopuvat tarjoukset että Don &'; t tuntuu hyvältä. Hinta ei ole heidän asia eikä pääsy perimmäinen päättäjille. Sovitus ratkaisuja ja kehittää valmentajien on helppoa heille. Loppuelämäsi myynti voimassa (siirtymässä parhaasta huonoimpaan) taistelu tämän kasvavassa määrin.

määrittäminen onnistumisen todennäköisyyttä

• Ehdotuksesta fit … … … … &hellip ;. 0% tai 30%; Ei tai Kyllä
• Match profiiliin … … … … … … 0% - 30% Tutkinto ottelun alkua. Jos Käytät uudelleen arvaamaan, todennäköisyys on pois.
&Bull; Laatu myyjä … … Top 10% = 25%, Top 25% = 10%, Top 50% = 0%, Top 75% = - 5%, Pohja 25% = - 10%
• Lisää Up !!

Jalostus todennäköisyys

Jos sinulla on johdonmukainen, ansiokkaasta, myynti prosessi voit tiukennettava valtavasti. Voit arvioida seuraavat tekijät ja määrittää arvoja, jotka osoittavat poikkeama todennäköisyys ylhäältä.

Myynti Elements:
• Tieto mahdollisuuden – Yksityiskohtien Client, mitä, kuinka paljon ja milloin he haluavat.
&Bull; Määrin kaikki päättäjät kattaa – Tehokas, toimiva, ylläpitäjät.
&Bull; Useita sisäisiä ja ulkoisia valmentajia auttaa sinua.
&Bull; Pääsy lopullinen päätöksentekijä ja ottelu mitä s /hän todella haluaa ja tarvitsee.
&Bull; Tieto kilpailun &'; n heikkouksia ja vahvuuksia - kuten nähdä päättäjät.
&Bull; Ottelu ihanteellinen profiilin – (Kyllä, taas).
&Bull; Toimintasuunnitelma, jossa käsitellään uhkia, käyttää vahvuudet, saavuttaa tarvittavat tiedot ja parantaa asennossa voimakas ja vaikutusvaltainen päättäjien.

, missä määrin voit käsitellä näitä todella korostaa pätevyyden ja tarkkuus valikoima teidän todennäköisyys.

Nyt lähteä ja ennustaa.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Bonus Vinkki: Ilmainen e-kirja “ Getting Past Gatekeepers ja Käsittely salpaajat &";

Sam Manfer helpottaa myynti- henkilö olisi tehokasta ja viihtyvät yhdistävät ja suhde myymällä C-tason johtajia.
.