*** C-tason Myydään: Pelko on myyjän Biggest Challenge

pelkää, tekosyitä, levottomuutta, rationalizations, pelottelu kaikki lähtöisin negatiivinen projektio. Executive on liian kiireinen. Executive doesnt &'; näe myyjät. Executive doesnt &'; välitä, keitä he ovat valinneet. Nämä, sekä useita muita lausuntoja tästä executive, ... pelkää, tekosyitä, levottomuutta, rationalizations, pelottelu kaikki lähtöisin negatiivinen projektio. Executive on liian kiireinen. Executive doesnt &'; näe myyjät. Executive doesnt &'; välitä, keitä he ovat valinneet. Nämä, sekä useita muita lausuntoja tämän Executive, ovat tekosyitä - järkeilyjä. 99,99% ajasta he ovat ennusteet, jotka olet luonut joko itse tai avulla esto. Executive on liian kiireinen on tekosyy. Liian kiireinen kuuntelemaan Myyntipuhe - että voin yhtyä. Liian kiireinen oppia jotain vaikuttaa hänen osastonsa tai työtehoa - En &'; luule niin. Ajattele kun perheenjäsenet tulevat sinua, kun on kiire ja pyytää sinua allekirjoittamaan jotain. He sanovat, “ vain allekirjoittaa. Se &'; s ole iso juttu. Et &'; t on lukea se. &Rdquo; Mitä sinä teet? I &'; ll vetoa pysähtyä ja ottaa aikaa lukea se tai kysyä paljon kysymyksiä. Miksi? Luultavasti koska tiedät, jos sinun täytyy kirjautua, sinun on vastuussa. Sama pätee avainhenkilöt. Teidän palvelut vaikuttavat tähän johtoon tai hänen ihmisiä.

Joten liian kiireinen on tekosyy perustuu projektio. Se voi perustua aikaisempiin kokemuksiin tai varoituksia muista ihmisistä. Tuloksena on, että pelko televisioon ja sinun täytyy pelastaa itsesi. Joten voit järkeistää. Käytät ve visioi tulos (yleensä negatiivinen), joten nyt sinulla on jotain syytä huoleen. Mitä &'; s pahempi noin projektio on, että sinulla on taipumus etsiä todisteita projektio. Koska tämä tulee keskittyä (tietoisesti tai tiedostamaton), sinulla on taipumus luoda projektio. Soitat ja saada hylätty. &Ldquo; Katso Minähän sanoin hän oli liian kiireinen. &Rdquo; Ehkä sinä et &'; t ole mitään sanottavaa, että kiinnostuneet hänen, mutta lähestymistapa on, “ Don &'; t anna minun häiritä. &Rdquo; Hänen vastauksensa kuvaannollisesti sanoen, “ OK, sitten don &'; t häiritä minua. &Rdquo;

suurimmista ongelmista projektio on, että se pitää sinut takaisin pelosta ja sinulla on taipumus huomata tai etsiä todisteita projektio. Löydät aina todisteita - taattu. Pahempaa kuitenkin, tämä todistusaineisto vahvistaa pelko mikä tekee siitä vieläkin vaikeampaa seuraavalla kerralla.

Todellisuudessa et &'; tiedä mitä tulee tapahtumaan. Jos teit Käytät d valmistella muita toimenpiteitä eikä murehtia mitä voisi tapahtua. Jokainen tilanne on erilainen, ja vain siksi, että jotain tapahtui menneisyydessä ei tarkoita sitä tapahtuu tulevaisuudessa. Se &'; hyvä tietää menneisyyden ja kehittää toimia, jotka ovat erilaisia. Vaikka todennäköisyys sanoo, että se tapahtuu uudelleen, se ei ole 100% varma. Saatat olla lyömällä alhainen todennäköisyys tilanne tai Käytät ve asettaa se eri tavalla niin viimeisen todennäköisyydet ovat erilaisia.

Kaupankäynti Projection

Yksinkertainen tapa ratkaista projektio on toteuttaa olet ulkonevat . Voit tehdä tämän testaamalla tunteita. Tietäen olet päästä avain johtoon, kysy itseltäsi, “ Miten tuntuu päästä Joan? &Rdquo; Sitten kuunnella lapsesi. &Ldquo; I &'; m hieman vaivautuneeksi. &Rdquo; Tämä tarkoittaa pelkoa lievempi muoto. &Ldquo; Joten miksi olen epämukavaksi? Admin on karhu käsitellä. Hän ei koskaan vastaa hänen puhelimeen. &Rdquo; Saalis itse kun nämä lausunnot tulla ulos ja kertoa itse Käytät uudelleen ulkoneva. Et &'; t tiedä mitä tapahtuu. Pelko on voimakas negatiivisella tavalla. Kukaan ei koskaan saavutettu suuruutta tai elivät onnellisina olemalla peloissaan. Parhaassa tapauksessa he selvisivät, ja joka ei ole elävä.

Toinen tapa käsitellä projektio on positiivisesti hankkeeseen. Paljon kirjoja, nauhoja, seminaareja, luentoja, jne puhua tästä. &Ldquo; Mitä &'; s parasta, että voisi tapahtua? &Rdquo; tai “ Tämä puhelu aikoo tehdä suuri positiivinen vaikutus minun suhde tämän johtoon. &"; Jälleen kerran, sinun projektio aiheuttaa voit etsiä tukevaan näyttöön, ja voit luoda oman kohtalonsa. Sitten se vahvistaa tulevat toimet - positiivisella tavalla. Sinun käytös heijastaa positiivinen asenne ja voit luoda suuri kohtalo itse.

Kaupankäynti Ennustettu Ongelmia

Paljon kertaa menemme tilille ja me &'; kuullut jotain että &'; sa ongelma, kysymys, huoli tai mitä tahansa. Projektio voi ottaa tätä äärimmäinen ja tuhota sinua. Mitä Käytät kuullut voi olla todellinen ja se voi olla todellinen yksilölle. Onko se puhua kaikkien ihmisten mukana? Ehkä, ehkä ei. Onko se iso ongelma? Ehkä, ehkä ei. Sinun vastuullasi on seurata tämän alas nähdä, mitä tämä ongelma on kyse. Monet ihmiset eivät uskalla tehdä sitä, koska se voi välittää väärä tieto joku, joka ei tehnyt &'; t on ongelma. Miksi he pelkäävät? Projektio, mitä tapahtuu. Tässä on paikka, että voit ei projisoida. Sinun täytyy päästä todellisuuteen. Jos se on vakava ongelma, se saa kaikille ennemmin tai myöhemmin, jos ei käsitellä. Siksi haluat saada kysymyksiä jne esiin ja käsitellä. Muuten he voivat pintaan myöhemmin ja tappaa sinut. Projektio on pitää sinua selviytymään näistä asioista. Tunnista ulkonevat ja määrittää suunnitelma. Suunnitelma olisi tarkistaa ongelma on todellinen ja kenen kanssa. Suunnitelman pitäisi olla oikea tai neutraloida kysymys.

Esimerkiksi projektio, I &'; ll käyttää tyttäreni &'; s työnhakua. Hän äskettäin valmistunut college ja tarvitsi työtä. Hän kartoitettava käyttäen tavanomaisia ​​kanavia ja sai tapaaminen haastatteluun. Haastattelun aikana kaksi avainhenkilöiden pyysi häntä, jos hän oli tietynlainen kokemus. Hänen vastauksensa ei ollut ja molemmat olivat hyvin pettyneitä. Hän tunsi tämä oli kriittinen saada työn ja niin hän tuntui todella surullinen kun hän lähti. Myöhemmin samana päivänä hän sai puhelun sanomalla hän oli palkattu. Ks oli ennustettu huonompi. Onneksi se ei tehnyt &'; t satuttaa häntä. Kuitenkin, jos hän ei tehnyt &'; t saada työtä hän olisi voinut voittaa itsensä ylös noin ei ole tietty kokemus. Tämä olisi voinut aiheuttaa hänelle poistamaan tällaisia ​​näkymiä hänen hakua, tai jos hän kohtasi kysymyksen uudelleen hän &'; d tuntuu epämukavalta - joka olisi poimima tarkkanäköinen haastattelija. Toisin sanoen hän olisi menettänyt luottamuksen ja kuten olemme keskustelleet, luottamus on kriittinen menestykseen.

Mitä hänen pitäisi pitänyt tehdä kysyttäessä kokemus kysymyksen? Hänen olisi pitänyt pyytää, kuinka tärkeää oli yksittäisten. Oliko se vain tarvittavat tiedot tai oli se kriittinen tekijä? Jos kriittinen, hän olisi yrittänyt vastausta. Hän olettaa se oli kriittinen - kahdesti. Ilmeisesti se ei ollut &'; t.

Projection johtaa pelättävää. Pelko johtaa pirstaleina luottamusta. Shattered luottamus johtaa uskottavuuden puutetta. Uskottavuuden puutteesta johtaa pääsemättä mihinkään. Tunnista Käytät uudelleen tekee sen ja alkaa käsitellä sitä. Kysy itseltäsi, mitä on pahin mitä voi tapahtua? Mitä tapahtuu, jos se tekee? Voitko elää sen kanssa? Käytät ll löytää voit. Se ei koskaan tappaa niin don &'; t hankkeen ja toimivat kuten se tulee.

Toinen toiminta käsitellä projektio on kerätä lisää tietoa. Lisätietoja olet vähemmän projektio teette. Tulet toteutumista. Vuodesta toteutuminen voit toimia luottavaisin mielin. Ilman tietoja, otatte joka johtaa projektio. Koska Käytät ole varma mitä tehdä, niin sinusta tulee halvaantunut tai pakenemaan. Tiedot on voimakas. Projektio on heikentävä.

Ja nyt haluaisin kutsua sinut oppimaan lisää.
.