*** C-tason Myydään: Executive Ihmissuhteet - Primer

ihmiset uusi C-tason Selling saada avainhenkilöt, tietää, kuka oikea johtajat ovat on ongelma. Tämä seuraa päästä johdon ja sitten kehittää ammatillisen suhteita.

oikealle avainhenkilöt ovat voittoa keskus johtaja ja hänen henkilöstönsä. Nämä ... Jotta ihmiset uusi C-tason Selling saada avainhenkilöt, tietää, kuka oikea johtajat ovat on ongelma. Tämä seuraa päästä johdon ja sitten kehittää ammatillisen suhteita.

oikealle avainhenkilöt ovat voittoa keskus johtaja ja hänen henkilöstönsä. Nämä ovat ihmisiä, jotka luovat ja /tai seuraamuksen muuttaa että hankinnat /hankkeet tehdä niiden järjestämisestä. Nämä ovat ihmisiä, jotka keskustelevat pääoman valtuutukset ja budjetit ja siirtää niiden suosituksia voittoa keskus johtaja hyväksyttäväksi.

Nyt on monia muita mukana päättämässä ostaa tuotteita ja palveluita. Ne ovat kaikki, joilla on suoraan vastuussa alueen, osasto, tai prosessi yritys, tuotteen /palvelun koskettaa ja /tai merkittävästi vaikutuksia.

Aiemmin voisi myydä ylös komentoketju. Nyt se on matriisi lähestymistapa. Muut toiminnot ja ihmiset kärsivät yhden osaston &'; s päätöksiä. Siksi, buy-off muilta organisaatiossa on saatu. Nämä ovat alueita piilotettu ostajia. Nyt voit &'; t kattaa kaikille, että voi vaikuttaa, mutta sinun täytyy olla tietoinen muiden osaston &'; n johtajat, jotka kaikki vaikuttavat raportin. Jos Käytät uudelleen myynti ohjelmisto ja keskittyä on jopa IT hierarkian Käytät ll ja hämmästy, kun toiminta, myynti ja HR myös osallistua. Sinun täytyy harkita muita ryhmiä vaikuttaa ja niiden johtajat. Joka koskettaa ja jotka &'; s vaikutti ovat keskeisiä kysymyksiä kysyä harkittaessa päätöksentekoprosessiin.

Edellä oleva määritelmä koskee myös lopullinen päätöksentekijä tai teho henkilön haluan soittaa hänelle. Tämä on yleensä voitto-keskus johtaja, koska s /hän on koskettanut miten järjestö vaikuttaa tämän investoinnin tai ostaa. Päätökset käsitellään henkilöstön kokouksissa ja teho henkilö vaikuttaa alaistensa ja muut avainhenkilöt. Siksi sinun täytyy ainakin haastatella muita johtajia.

Nyt esimiehet, ostaa ihmisiä ja monia muita on voimaa. Sinulla on yleensä saada buy-in liikkua ylös ja ulos. He voivat veto tai pitää sinut ulos sanomalla et &'; t sovi joitakin erittely. Siksi voit &'; t sivuuttaa tai ulospuhallus nämä ihmiset. Et kuitenkaan voi jättää kohtalon myynnissä heidän käsissään. He eivät voi sanoa kyllä ​​ja myynti tapahtuu. Ne on otettava sen seuraavalle tasolle ja tämä on täynnä monia asioita sinulle. Se vaatii työtä ja riskejä. He pelkäävät niiden pomot. Heillä on muutakin tekemistä ja heidän toimillaan valtaa teihin parempia hintoja ja paikannus sinua vastaan ​​kilpailua. Nämä ihmiset ovat selvä esteitä menestykselle ja jos ripustaa niitä yksin, myynti pysähtyy, hinnoittelun kärsii, ja teidän kilpailu olla kauhistuttava.

Siksi sinun täytyy saada hyväksyntä ja liikkua ylös ja ulos pidemmälle mahdollisimman nopeasti. Tämä on myös, miksi sinun täytyy lähestyä eri ihmisiä oman alkuperäisen yrittää tunkeutua tilille. Jos yksi doesnt &'; t buy-in, sinun on sitten toiset voit verkko ylös ja ulos. Jos sinulla on vain yksi yhteyshenkilö, Käytät uudelleen juuttunut juoksuhaudoissa.

pääsemisestä Executive, kaksi elementtiä tarvitaan menestykseen. Ensimmäinen on ymmärtämättä sinun täytyy päästä alkuun ihmisiä. Eli sinun täytyy todella uskoa on suuri etu tee sitä. Minun perustelu on, että jos minä don &'; t sinne ja minun kilpailu tekee, I &'; m vakava haitta.

Toinen elementti on tulossa tietoisesti miksi et &'; t aggressiivisesti jatkaa alkuun ihmisiä. Kun selvittää syitä, esteitä tai rationalizations, voit kehittää strategioita niiden käsittelemiseksi. Katso mikä näistä sopii sinulle. Katso sitten minun artikkeleita ja minun käsikirjaksi strategioita käsitellä sitä tai niitä.

1. Voiko &'; t saavat avainhenkilöt. On monia esteitä, jotka tiellä – ihmiset, kilpailijat, alaistensa, agentit, ylläpitäjät. Johtajat don &'; t vastaa puhelimeensa. He eivät &'; t palata puheluita. Voin &'; t saavat nimittäminen ja he eivät &'; näe minua, kun näy.

2. Johtajat ovat hyvin kiireisiä. He eivät ole kiinnostuneita siitä, mitä I &'; m myynti. He ovat ihmisiä tekemään tätä työtä heille. Lisäksi johtajat Don &'; t kuin puhuisi myyjiä.

3. Executive on jo hyvät suhteet kilpailija.

4. Ei tarvitse nähdä avainhenkilöt. Alainen tai Valiokunta tekee päätöksen, ja alisteinen vie viestin toimeenpaneva kumi Stam hyväksynnän. Sitä paitsi jos menen ohi alemmilla tasoilla, ne suuttuu ja tappaa kaikki mahdollisuudet tulevaisuuden liiketoimintaa.

5. En todellakaan don &'; t levollisin mielin yrittää saada avainhenkilöt ja I &'; m epämiellyttävä puhuvan heille, jos en sinne.

6. En &'; tiedä kuka toiminnasta vastaava Päätöksen on eikä tiedän tahansa muun johdon. Lisäksi jälleen, vaikka tiesin, voin pääsen sinne. Henkilö I &'; puhun kanssa suuttuu jos menen hänen ympärillään.

Kaikki nämä syyt ovat hyvin todellisia ja hyvin yleistä. Tämä ei ole vain sinusta. Nämä syyt ovat perusta. Ihmiset ostavat kannat ovat kehittäneet lähestymistapoja, jotka vahvistavat kaikki edellä mainitut ja hyvästä syystä. Saada reunan yli kilpailuun, vai onko tämä myynti koskaan tapahdu, sinun täytyy oppia surmata lohikäärmeitä, ylittää luolissa, ratkaista arvoituksia, ja painia omistat demonit. Oikeastaan ​​se &todellisten tuloste; sa paljon yksinkertaisempi kuin, jos osaat.

Lopuksi voittaa yli avainhenkilöt ja muodostaa suhteita on helppoa jos teet kaiken niistä. Useimmat ihmiset haluavat lähestyä alaisensa ja johtajien ja kerro mitä heillä on tarjota tai miten he voivat auttaa johtajat tekemään liiketoimintaa paremmin. Tämä on katastrofi varsinkin kun kyse on korkean tason ihmisiä. Nämä muuttajia ja Shakers Don &'; t tarvitse sinua kertomaan heille, miten ajamaan heidän liiketoimintaansa. Tämä ei tarkoita sitä, he eivät &'; t on ongelmia, voit ratkaista. Kuitenkin he ovat prioriteetteja, joista ongelmia he haluavat ratkaista ja heillä on ideoita siitä, miten he haluavat ratkaista ne.

Koko avain executive keskusteluun ja kehittää suhteita on antaa heidän kertoa, mitä asioita he tuntevat ovat tärkeitä heille ja mitä he haluavat tehdä niistä. Jos he eivät &'; t mainita, mitä luulet pitäisi olla tärkeää, voit kysyä, jos nämä alueet ovat huolestuttavia. Jos ei, Käytät ve täytyy pudottaa sen ja siirtyä eteenpäin. Kun tiedät, mitä toimeenpanovallan haluaa, Käytät ve koristeltu näyttämään miten s /hän voi saada sen mukaasi paremmin kuin mikään vaihtoehto. Tee tämä ja Käytät ll voittaa myyntiin.

Mitä kehittää jatkuva ammatillinen suhde, että &'; helppoa. Mikäli toimitat odotukset toimeenpanovallan ja s /hän saa etuja haluamasi, sinun tulee olla asennossa luoda suhdetta. Kuitenkin Käytät ve sai pyytää sitä. Voit tehdä tämän liittämällä itseäsi ratkaisu. Eli tee Executive ymmärtää se oli ponnistelujen kautta sinulle ja yrityksellesi että hanke onnistui. Don &'; t olettaa korkean tason ihmiset tietävät, mitä hyvää työtä teit. Sinun täytyy kertoa heille. Jos ne suostuvat teit hyvää työtä, sinulla on nyt oikeus pyytää enemmän yritysten ja /tai lähetteitä. Jos he eivät &'; t sopivat, pyydä heitä auttaa sinua ratkaisu. Ongelmanratkaisu yhdessä on hyvä tapa side.

Tämä on pohjimmiltaan C-tason myynti. I &'; d olla huolimaton, jos en tehnyt &'; sano se &todellisten tuloste; s ole niin helppoa kuin se lukee. Mutta voit alkaa rakentaa taitojasi. Kuitenkin sinun täytyy investoida lukemalla C-tason Myynnin blogeja, kirjoja ja artikkeleita. Kuunnella CD-levyjä ja osallistua seminaareihin. Joidenkin investointien aikaa ja vähän rahaa Käytät ll olla varmempi ja tehokkaampi hyvin nopeasti. Ja sitten kaikki edut on yhdistetty alkuun ihmiset sinun niittää.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.
.