*** Poistaa 2 Yhteinen ja kriittisen Myynnin virheitä käyttäminen C-tason Asiakirjojen Selling

Uusi tili oireyhtymä

Suurin haitta lisäämään myyntiä ja markkinaosuutta on kohtuuttomasti aikaa myyjät tuntevat viettää saada uusia tilejä. Nämä ovat kovia myynti, toinen vain tiukin - yrittää ottaa käyttöön uutta teknologiaa tai uusia palveluja uusia tilejä. ... Uusi tili oireyhtymä

Suurin haitta lisäämään myyntiä ja markkinaosuutta on kohtuuttomasti aikaa myyjät tuntevat viettää saada uusia tilejä. Nämä ovat kovia myynti, toinen vain tiukin - yrittää ottaa käyttöön uutta teknologiaa tai uusia palveluja uusia tilejä.

Uudet tilit ovat kova, koska myyjä ei ole uskottavuutta tai yhteystietoja hyödyntää mahdollisuus eteenpäin. Silti, monet myyjät tuhlaa kallista aikaa jytinä ovet, cold calling ja jättää mainokset herättää kiinnostusta. Myynti ihmiset maksavat liikaa käytettäväksi mainonta käsivarsi markkinointi. Lisäksi mahdollisuus hinta on hyvin korkea, eli aika menetetty että olisi käytettävä olemassa olevien tilien C-tason suhteen myynti.

Myynnin johto on tehostettava lautaselle täällä. Heidän täytyy asettaa odotuksia etsinnässä ja pidä myyjät vastuuseen käyttävät aikaa oikeassa suhteessa nämä odotukset. Muuten heikompi keskimääräisiin myynti ihmiset jatkavat seuraavien myytti, että niiden on oltava kylmä kutsuvan ja tekee paljon niitä. Parempi myynti ihmiset löysivät on paljon parempi tapa tehdä rahaa.

Tarjouspyyntö (RFP) oireyhtymä

Puhelinvastaaja RFP &'; s on toinen kerta pesuallas ja tuhlaa arvokasta myynti aikaa. Jos myyntitiimi Hasn &'; t ollut mukana kehittämässä RFP, ne ovat merkittävä haitta kilpailijan että on. Vaikka RFP kehitettiin talon kautta tai konsultti, joku on vaikutusvaltaa ja jos se &todellisten tuloste; s et, Käytät uudelleen epäedulliseen asemaan.

Tässä &'; on minun kaava. Sinun parhaat mahdollisuudet voittaa myynnissä RFP &'; s on 1 jaetaan tarjoajien lukumäärä. Joten jos on 5 tarjoajien, parhaat mahdollisuudet (jos et ole &'; t auttoi RFP) on 20%. Paras koska joku teki apua ja että myyjä on parempi kuin 20%. Merkitys kaikki muutkin &'; n mahdollisuudet ovat alle 20%. Toinen vertailuarvot ovat: (1) Kuka tahansa voi sulkea 33% ajasta, (2) hyvä myynti ihmiset lähellä 70% käsittelee ne päättävät työskennellä. Niin matematiikka. Mikä sinulla on mahdollisuus voittaa? Ennen kuin laitat paljon aikaa ja muita resursseja valmisteluun 14 &"; Ehdotuksen mukaan lukien piirustus, kuvia ja tanssi ihmisiä, varmista Käytät ve koristeltu parempi kuin 33% mahdollisuus.

Ja Don &'; t huijata itseäsi, että maine aiemmista työpaikoista tai voit asema markkinoilla lisäävät mahdollisuudet. Jos myynti joukkueen oIe &'; t mennyt C-tason johtajien ja /tai P /L johtaja oppia reaaliaikaisen liiketoiminnan kysymyksiä tai todellinen sysäys takana RFP, voitit &'; tiedä miten asettaa itse jopa niin paras vaihtoehto joukossa monia. Ja jos C-tason vaikutusvaltainen johtaja Don &'; t on ammattitaitoinen suhdetta kanssasi, Käytät uudelleen pidetään yksi-of-the-joukko, jotka kaikki voimme tehdä hyvää työtä. Tarjouksen kanssa “ kohteessa &"; voittaa.

Vaikka lähetät alin hinta, et voi voittaa, koska C-tason päättäjät Don &'; t pohja päätöksiä ensisijaisesti hinta – vaikka kaikki sanoivat he. Kohtuuhintaisuus voi olla tärkeä kriteeri, mutta Käytät ll tietää, että jos haastatella ylimmän tason johtajien.

Joten varo RFP &'; s. Ne ovat houkutteleva. Mutta Käytät menetät useammin kuin ei, ellei Käytät ve auttanut tai Käytät uudelleen kytketty.

Yksi taktiikka voit jatkaa kanssa RFP &'; s on vaatia (mukavalla tavalla) pääyhteyshenkilö voit haastattelee kaikki mukana olevat ihmiset - erityisesti ylimmän johdon. Niin mahdollisuutesi voi nousta merkittävästi. Se &'; nimi on “ Energia Energy &"; ja menee näin. &Ldquo; I &'; d mielellään tarjouksen projektisi, mutta voidakseen tehdä tämän ehdotuksen oikeudenmukaisuus, minun täytyy puhua kaikki ihmiset mukana, jotta voin ymmärtää jokainen &'; odotukset siitä, mitä ehdotuksen pitäisi kattaa. &Rdquo ; Jos ne sopivat, voit kerätä kaikki tarvittavat tiedot voit näyttää Käytät uudelleen paras ratkaisu. Jos he ovat eri mieltä, se lähettää sinut takaisin minun kaava. Ja Don &'; t joutua mukaan järkeistämistä että sitten ne täytyy tehdä se kaikille.

I &'; m myynnin ja minun painopiste on minun nykyisille asiakkaille. 90% ajastani on nykyisten asiakkaiden, opetteluun, havainnoimalla, haastattelemalla, integrointi ja liikkeestä. Käytän ja kehittää omaa verkkoa.

Mitä uusia tilejä, minä ulkoistaa tämän tehtävän markkinointi yritys, joka tekee postituksia, käyttää Internetiä, tekee puhelut ja täyttää vaatimuksen. Kun he &'; ve löytää yhteystiedot &'; n myöntää ottaa myy ongelmia, haluamme tehdä jotain heidän myynti ongelmista ja sopivat minun ihanteellinen profiilin, I &'; ll investoida minun aikaa nähdä, jos voin mahtua niiden ratkaisu kuvia. En &'; t jahdata uusia tilejä ja RFP &'; s. Ellei epäilty sopii edellä mainittujen kriteerien, Annan sen mennä. Olen investoida minun kaikkein valtti - aika - jossa voin hyödyntää myynti-, että on C-tason suhde myynti.
.