Neuvotteluohjeet Työllisyys Kanssa pääomasijoitusyhtiö - 7 yllätyksiä Expect

Todellinen sairauskertomuksen: Neljätoista vuotta kovaa työtä oli maksettu pois Enrique: hän oli noussut varatoimitusjohtaja yksityisesti todennut yritys, joka oli yksi maan Suurin tarjoajat jatkuva lääketieteellinen koulutus kirurgeille. Hän oli numero kaksi yrityksen perustaja ja ainoa ei-perheenjäsenen kesken ylimmän eniten avainhenkilöt. Enrique katsottiin kaikkien olevan hyvät mahdollisuudet ajaa yrityksen yhden päivän. Perustaja, joka oli 64, oli puhuessaan eläkkeelle jo jonkin aikaa.

Yksi perjantaiaamuna, yksityisessä tapaamisessa yrityksen perustaja, Enrique ilmoitettiin, että perhe oli päättänyt myydä yritys " private equity "[joskus kutsutaan" PE "] yritys, yhtiö, joka investoi pääomaa eläkerahastojen, kyvyt, säätiöitä ja varakkaiden yksityishenkilöiden yrityksissä silmällä elvyttämiseksi, jotta he voivat myöhemmin myydä niitä tai ottaa niitä yleisölle suuren voiton . Enrique vakuutettiin, että jos myynti meni läpi, hän olisi työsuhdeturva, koska ostajat olivat aikomus palkata häntä ajaa yrityksen heille. Enrique myös vastaanottaa mojova bonus - "menestys maksu" - Jos kauppa suljettu, rohkaista häntä pysymään kautta sulkeminen, ja yhdenmukaistaa etujaan kanssa perheen.

Tavattuaan "PE" yrityksen tiimi, jotka olivat pääkonttori Bostonissa, Enrique oli vakuuttunut hän oli pian on hänen "päivä auringossa." Paitsi, että hän tulee yrityksen toimitusjohtaja, mutta hän oli tarjottu osuus PE yrityksen voittoja lopulta jälleenmyyntiä yritys. Enrique teki kaikkensa, jotta perheen myynti tapahtuu, ja kauppa teilataan sulkea muutaman viikon. Yksi ongelma syntyi: Enrique vain voinut näytä saada huomiota Jeremy, PE yrityksen kumppani, joka oli kaitseminen käsitellä, keskustella hänen omilla ehdoillaan tulevaisuuden työllisyyteen. Enrique toivoi "nostaa alustan" hän oli nauttinut nämä viime vuosina mojova nousu peruspalkka, kannustin palkkiot, etuisuudet ja pitkän aikavälin korvauksia mukaisesti hänen uusi toimitusjohtaja tason vastuita. Hän oli kuitenkin pysty ohittamaan Jeremy huomion, kunnes päivä ennen sulkemisaikaa.

Juuri tuntia ennen myyntiä oli määrä tapahtua, Jeremy nimeltään Enrique ja hahmotteli ehdotettua ehdot uudessa työssään: ensimmäinen, hänen palkkansa olisi leikattu "vain" 20%. Toiseksi, edut ja perq n oli tarkoitus alentaa merkittävästi. Kolmanneksi, Enrique oli palkitaan osuus PE yrityksen voitoista (sellaisina kuin ne on määritelty niitä), kun ne myydään yrityksen muutaman vuoden, jos hän oli vielä tuolloin työnsä, joka ei ollut taattu. Ehkä kaikkein huolestuttavaa, Enrique oli taattu vain yhden työvuoden, mutta hänen sopimuksensa sisältyi kolmen vuoden "kilpailukielto" sopimus. Hänen asianajajansa kommentoi, "Sinun sopimus on enemmän porsaanreiät kuin koukussa matolle."

Enrique allekirjoitti uuden sopimuksen, sulkeminen tapahtui, ja hän tullut yhtiön toimitusjohtaja. "Ratsastaa" ei ollut lainkaan mitä hän oli odottanut, vaikka. Se vain ei ollut sama yritys. Merkittävä velka lisättiin välittömästi yhtiön taseen, jota käytettiin palkita PE yrityksen sijoittajia. Kulut, mukaan lukien henkilöstökulut kaikilla tasoilla, vaalia etuja ja monet tavanomaiset lomat, oli silvottu. Kyllä, se oli erilainen yritys, jolla on erilaiset tavoitteet, ja erilaisia ​​arvoja. Vaikka Enrique oli toimitusjohtajana, taloudellisia rajoitteita jätti hänet vähän sananvaltaa tai totta valvoa, miten yhtiö toimi ... Se oli nyt "portfolio" yritys, joka pidettiin ennen kaikkea, vain olla pian myydä, kun " inventaario. "

opiksi: Työskentely omistama yritys pääomasijoittajan on erilainen keskeisiä keinoja toimimasta joko yksityisomistuksessa oleva yritys, tai julkisesti todennut yhtiö. Miksi? Koska tavoitteet, ja arvot, on pääomasijoitusyhtiöt ovat olennaisesti erilaisia ​​kuin olet todennäköisesti käytetty, ja ne saatat odottaa.

PE yritykset tyypillisesti pyrkivät elvyttää mukaan keskittäminen, rakenneuudistus , lujittaminen - ja sitten myydä yritysten lyhyellä aikavälillä, yleensä 3-5 vuotta. Vaikka PE yritykset yleisesti ottaa hallinnointipalkkio on 1,5% 2% päältä vuosittain, niiden ensisijainen tavoite on lopulta loppuratkaisu: 15%: sta 20% voitosta myynnin yhteydessä tai listautumisannin. Niiden liiketoiminta ei korosteta toimivat yritykset voittoa, tai jopa rakentaa yrityksille yli kaukokohteisiin, mutta Ostojen ja-myynti yrityksille voittoa. Ja siinä sijaitsevat indikaattorit miten he pyrkivät käyttämään teitä ja muut: alhaiset yleiskustannukset, tarmokas, jossa potentiaalinen mahdollisuus lopulta rikkauksia.

Hakeville tai odottaen palveluksessa "kohdeyrityksen "of pääomasijoittajan ei pitäisi analysoida niiden todennäköisestä tulevasta työsuhteet mistä tahansa näkökulmasta, vaan näkökulma PE yrityksen. Ja sinun täytyy ymmärtää, että liiketoiminta tiedät tänään ei tule olemaan liiketoiminnan olet toimii, perusoikeuksien muutokseen koko toimenpide väistämättä tapahtuu.

Jeffrey A. Sonenfeld, professori Management Yalen yliopisto on sanonut, "Pääomasijoittaminen on tulossa elämän vaiheessa toimitusjohtajan. Se on jotain emme ole koskaan ennen nähnyt." Ehkä oppitunti muistaa paras on tämä: Private Equity maailma on nyt houkutella "parhaimmat ja älykkäimmät" yritysmaailman ... se joka sinun on neuvotella vastaan.

Mitä voit tehdä: Olemme toistuvasti kohdanneet nämä "7 yllätyksiä", jotka mielestämme sinun pitäisi odottaa.

1. Limited Review Aika: Voit melkein luottaa annetaan hyvin vähän aikaa tarkistaa ja neuvotella ehdoista tulevaisuuden työllisyyteen. Emme tiedä, jos se on tahallista, mutta lähes joka kerta olemme neuvotelleet työllisyyden ylimmän johdon PE-ostettujen yritysten, olemme painostanut aikaa, pikaisesti viime hetkellä, ja painosti myös ajatus, että " Deal epäonnistuu "jos emme anna periksi kriittisiin kohtiin. Liittyvä vihje: odottaa työläs kilpailukielto säännös.

2. Ala peruspalkasta: Kun se tulee teidän peruspalkka, voit odottaa kaksi asiaa: hoikka ja ohuempi. Pääomasijoitusyhtiöt kilpailevat keskenään yleiseen "tuotto", jota usein kutsutaan "ROI." Koska ne yleensä sijoittavat huomattavia summia elvyttää yrityksille, että uudelleeninvestointi pääoma on tultava jostain, ja se tulee usein teidän palkka. Monta kertaa olemme kertoneet "korvauksen on oltava meidän muiden sijoituskohteesta."

3. Alennettu Hyödyt: Älä odota tietää yksityiskohtia etuusjärjestelyihin, vakuutus suunnitelmia, bonus suunnitelma, tai muuta kannustinta tai kannustinohjelmista kun "kirjaudut" teidän käsitellä. Joko he eivät vielä "valmis" tai väistämättä niitä muutetaan myöhemmin. Sinun täytyy kuitenkin olla valmis merkittävä, jos ei rajuja, leikata kaikki kyseiset etuudet.

4. Uusi Velka: PE kohdeyrityksiin yleisesti lainata suuria summia rahaa pääoman parannuksia ja sijoittaja loppuratkaisu. Jos jokin bonus, provisio tai kannustinjärjestelmät perustuvat yhtiön voitoista, ennakoida, että yritysten voittojen on pienempi tulevaisuudessa yksi iso syy: lisätään korkokulut uusien vaikutusvaltaa yhtiön taseeseen. Tämä yleisesti tuottaa pienempi bonusmaksun niille, joiden bonukset lasketaan "voitosta."

5. Odottaa Muutos, Ehkä oma: Odottaa muutos, ja ymmärtää, että "muutos" voi olla oma. Se ei ole harvinaista ollenkaan PE yritysten palkata "käänne konsultteja" antaa neuvoja niiden keskittäminen, koneiden uusimiseen ja rakenneuudistus ponnisteluja. Vaikka sinulla on 15 vuoden kokemus yhtiön kanssa, sinua saatetaan pyytää poistumaan. Itse asiassa, mahdollisuudet ovat sinua saatetaan pyytää poistumaan, koska sinulla on 15 vuoden kokemus yhtiön kanssa.

6. Houkutteleminen Investment: Älä ihmettele, jos sinua pyydetään, painostaa tai jopa vaaditaan sijoittaa omaa rahaa uudessa yhtiössä. Tämä on erityisen yleinen pitkän vakinaisten avainhenkilöt, jotka ovat oikeutettuja suuri käteismaksu tutkimuksen lopettamisesta ostamisesta PE yritys. Jotkut PE yritykset edellyttävät, että prosenttiosuus palkasta lykätään sijoituksena. Se kaikki asia teidän - ja niiden - kassavirtaa.

7. Huolellisesti Katso jakajan kädet: Sinun tulevaisuus "potin kultaa" ei ole ehkä aivan yhtä kultainen kuin toivottiin, ja on mahdollista se ei ehkä koskaan edes saapuvat. Ensinnäkin, määritelmät ja laskelmat "tuotto" tai muu vastaava ilmaisu voi olla hyvin subjektiivinen, ja voi näin vähentää osuutesi niiden tuottoja. Esimerkiksi, ROI voidaan laskea ensin vähentää kaikenlaisia ​​rahoituserien että et todennäköisesti odottaa. Samoin oikeutesi jakaa lopulta tuotto voi olla täysin riippuvaisia ​​työsuhteen tiettynä päivänä. Jos työsopimus ei takaa sinulle mitään työsuhdeturvan ollenkaan, et voi olla tarpeeksi kauan kerätä "palkinto." Lopuksi, on monia, jotka uskovat "kupla" tapaisena kehittyy hinnat maksetaan PE yritysten yrityksille he kaikki kilpailevat ostaa. Tämä ei tiedä hyvää lopulta voiton kannalta.

Private Equity maailma on hyvin vastuuton maailmassa. On yrittäjyyteen, kilpailukykyinen, tarmokas, ja anteeksiantamaton, osittain koska se on sekä numeroita suuntautunut ja lyhyen aikavälin. Työllisyys PE maailma ei todennäköisesti mitä olet kokenut aiemmin joko julkisesti pidettävät tai yksityisessä omistuksessa yritykset. Ja tästä syystä se omat haasteensa.

"7 yllätyksiä odottaa" luettelo ei ole tyhjentävä, vaan kuvailee "yllätyksiä" olemme kohdanneet eniten taajuus. Jokainen ihminen, joka seikka, jokaisen mahdollisuuden ja jokainen haaste on ainutlaatuinen, ja on käsiteltävä sellaisena.

About meidän Todellinen Case Histories: säilyttämiseksi asiakkaan luottamukselliset, ja suojella asiakkaiden identiteetit, me muuttaa tiettyjä seikat, mukaan lukien nimi, ikä, sukupuoli, asema, päiväys, maantieteellinen sijainti, ja teollisuuden asiakkaillemme. Olennaisista seikoista, kohta kuvitettu ja opetus, pysyvät todellinen.
.