Käytä yhtä edullinen ollessaan umpikujaan toimistosi Negotiations

Todellinen sairauskertomuksen: Vuonna 1995 Petra liittyi pieni St. Louis-pohjainen ohjelmistojen kehittäminen yritys sen 10 työntekijä. Hänet palkattiin auttamaan yksi kolmesta kumppaneiden kanssa asioitaessa mahdollisille asiakkaille. Seuraavien seitsemän vuoden aikana, Petra työskennelleet kovasti, ja kasvoi vastuun yhtiö kasvoi tuloja. Seitsemän vuotta myöhemmin, vuonna 2002, oli 185 työntekijää, jolla on toimistot neljässä kaupungissa. Kun nousee aseman Senior Vice President, Business Development, Petra oli auttanut rakentamaan asiakaskuntaa 38 174. Valitettavasti hänen korvaus ei ollut kasvanut lähes yhtä paljon.

Petra kokenut omakohtaisesti, mitä muutaman ihmiset ymmärtävät: nopeasti kasvavat yritykset kamppailevat yhä maksaa laskuja, tasapainottaa kassavirta, ja säilyttää riittävä käyttöpääoman. Kuten on yleistä kasvavien yritysten, kassavirta aina tuntui tiukka. Jokainen laitehankintoihin, joka markkinointikampanja, ja jokainen uusi toimisto tuntui niellä saatavilla yrityksen resursseja. Petra, tämä merkitsi hänen korotuksia oli ollut vähäistä, hänen bonukset olivat vähäisiä, ja hänen hyödyt edelleen rajallista. Petran pomo tiesi hänen arvo, ja arvostettu hänen maksuja, mutta tunsi hän ei ollut varaa tehdä paljon paremmin. Kun Petra pyysi, että hänen korvausta korotetaan, mitä hän ajatteli oli "markkinat" hänen taitojaan, hänen pomo kohautti olkapäitään, ja sanoi, "ehkä ensi vuonna," tai "mahdollisesti, jos menemme yleisölle." Petra jopa kysyttiin mahdollisuutta "tulla kumppani", mutta hänelle kerrottiin, "Emme ole valmiita tekemään mitään sellaista."

Tammikuussa 2002, juuri ennen Petran aikataulun vuotuinen suorituskyvyn tarkastelua, hän kuullut meitä. Hän ei halunnut lähteä yhtiöstä; monin tavoin se oli kuin hänen "kotiin." Samalla, hän tunsi hän ei ansaita tarpeeksi hänen perheensä, hänen eläkkeelle, ja hänen lasten koulutus. Ja koska huono talouden tilasta vuonna 2002, siellä ei näytä olevan paljon työpaikkoja tarjolla ohjelmistojen myynnistä. Yksi ehdotus teimme oli että hänen neuvotteluissa hän pyytää "ei ole epäedullisempi" hoito. Toisin sanoen, jos yhtiö koskaan päätti se voisi tarjota sen johtajat korvauksia, etuuksia ja omaan pääomaan tasolla lähempänä "markkinoilla" sitten Petra, liian, olisi oikeus saman - tai parempi - hoitoa. Kansainvälisessä kaupassa ja diplomatian, tämä on joskus kutsutaan "suosituimmuusasemassa olevan valtion" asemaa.

hänen vuosikatsaus, Petra asian esille hänen pomo. "Tiedätkö, Jim, jos ja kun yhtiö lopulta ei ole tuloja antaa markkinoiden korvaukseen ja etuja, haluaisin tietää, että otan ensimmäisenä jonossa." "Toki", hän vastasi: "Eikö se mitä olen aina kertonut? ... Kun meillä on rahaa." Itse asiassa, se oli juuri hän oli kertonut hänelle vuosia. Hänen muistion HR vahvistaa Petran kaksi prosenttia korotuksen, Petra oli hänen pomo lisätä merkintä, että "Petra on pettynyt hänen nostaa tänä vuonna, ja aikaisempina vuosina. Kun yhtiö nostaa sen johdon palkitsemisjärjestelmät tulevaisuudessa, Petra olisi käsiteltävä epäedullisemmin kuin muut avainhenkilöt hänen tasolla. " Se ei ollut rahaa hänen taskussa, mutta se oli mahdollinen etu, joka on parempi kuin mitään etua lainkaan.

Tulevien kahden vuoden aikana yhtiö alkoi palkata enemmän kokenut avainhenkilöt, ilmeisesti valmistautuakseen "mennä julkisuuteen." Ensin tuli talousjohtaja, niin operatiivinen johtaja. Puolestaan ​​ne vieminen Luotetuin luutnanttiensa he tiesivät muiden yritysten. Ja tehdä niin, lupaukset oli tehtävä markkinoiden tasolla tehtävästä. Yksi päätöksestä oli jakaa optio-oikeuksia ylimmälle johdolle tarjoamaan suurempia kannustimia. Loppuvuodesta 2004, "odottamaton" tapahtui: Petran yritys suostui buyout suuremmalla, kilpaileva yritys. Kaikki olivat innoissaan, ja hermostunut, liian, ihmetellen, "Mitä tämä merkitsee minulle?" Se merkitsi paljon: lomautuksia ja eropaketteihin joillekin säilyttäminen bonukset (bonuksia maksetaan kuusi, kaksitoista vai kahdeskymmenesviides neljä kuukautta myöhemmin, jos sinulla jäi siirtymävaiheessa) ja optio muille. Valitettavasti hankkiva yhtiö oli oma johtaja - New Business Development, ja niin Petra lomautettiin.

Petra ei, vaikka on kaksi tärkeää asiaa olla tyytyväinen: ensimmäinen, hänen katkaissut paketti olisi "ei epäedullisempia "kuin antaa muille hänen tasolla. Kävi ilmi, että kaksi hänen hiljattain palkannut kollegansa olivat neuvotelleet merkittävä eropaketeista kun palkattu; Tämän yli kaksinkertaistui mitä yritys oli tarkoitus antaa Petra. Vielä parempi, yksi hänen kollegansa luvattiin varastossa option jos lomautettu, ja Petra sai sekin. Toiseksi, Petra ilmaisi hänen epäilys, että hän oli maksettu vähemmän kuin toiset kahden viime vuoden aikana. Kävi ilmi, hän oli oikeassa: ei ainoastaan ​​yritys maksaa hänelle mitä hän oli ollut shortchanged, mutta hänen erorahat tehtiin korkeamman palkan tasolla, liian.

[Oli Petra ei lomautettu, mutta sen sijaan valittu jäädä hänen yritys, kohdellaan "epäedullisemmin" tuossa tapauksessa olisi ollut hyödyllistä, samoin. Siinä tapauksessa, Petra olisi saanut samalla tasolla - korkeimmalla tasolla - optio, säilyttäminen bonus, ja muuta hoitoa, liian.]

opiksi: neuvotellessaan itse työssä, harkita yrittää " ei ole epäedullisempi. " Varsinkin aikoina umpikujasta, kun et saa mitä haluat, jossa pyydetään "ei ole epäedullisempi" voi olla parasta mitä voi tehdä. Ja se myönnetään usein, koska antavat sinulle "ei ole epäedullisempi" hoito maksaa työnantajalle mitään aikaan. Pyyntösi sanoo, itse asiassa, "Jos nyt sinulla ei ole varaa maksaa minulle, mitä olen arvoinen, voitteko vakuuttaa minulle saan mitä olen sen arvoinen, kun sinulla on varaa?" On vaikea sanoa "ei" niin järkevä, ja perusteltu, pyynnöstä. Se on se, mitä me joskus kutsumme "paikkasidonnainen pelata", ja käyttävät usein fiksu urheilu aineita, teatteri aineita, vaikka Yhdysvaltain hallitus, kun se on laajamittaisessa osto neuvottelut.

Yksi syy miksi se voi olla Tällaisten ohje on, että se vie sinut "ylös korkeimmalla alusta": joku muu voi olla parempi vipuvaikutus hänen neuvotteluissa; joku muu on saattanut neuvotelleet paremmin kuin teit; joku muu on myönnetty henkilökohtaista hyväksi, ehkä takaisinmaksuaika aikaisemmalla hyväksi. Ei väliä. "Ei epäedullisempia" sinut etuja he ovat onnistuneet, jotenkin, saavuttaa. Harkitse sen käyttö omassa neuvotteluryhmän itse työssä.

Työpaikka neuvotteluryhmän korostaa pro-toimintaa ja suunnittelua neuvoteltaessa itse työssä. Vaikka asiakkaamme ovat yleensä taitavia pyynnön työpaikalla "palkintoja", ne ovat vähemmän mukava vastaamisen niiden pyyntöjen "palkintoja" hylätään. Tässä on hyvä työkalu kokeilla jos näin käy sinulle.

Mitä voit tehdä: Älä unohda harkita edut "ei ole epäedullisempi" työpaikallasi neuvottelupöytään, varsinkin jos umpikujasta. "Joka ei ole epäedullisempi" pyynnöt todella tulevat erilaisia ​​"muotoja, värejä ja kokoja," ja voidaan soveltaa moniin tilanteisiin. Harkitse näitä, tai muunnelmia niistä:

• "Tiedän, että se on ollut huono vuosi, ja että bonukset on pienempi. Ainakin, voin luottaa minun bonus ei ole mitään alempi kuin kenenkään muun?"

• "Ottaen huomioon minun pitkäaikainen palvelusopimus, jos yritys nostaa mitään sen kirjanpitäjiä kumppani, voinko luottaa vakuutuksia siitä, että kukaan ei harkita korkeus kumppani ennen olen?"

• Myöhemmin, jos uusia sijoittajia tuodaan, se on vain reilua, että kaikki tulevat hoitoa heidän Varastossa saa - koskevat laimennus, asetuksia tai muita oikeuksia ja mahdollisuuksia - ne meistä, jotka rakensivat yrityksen pitäisi saada yhtä hyvän kohtelun.

• "Minun hetkellä työnantaja tarjoaa viisi viikkoa maksettu loma, voit vain antaa kolme. Jos muutat loma politiikkaa kaikille, voi lisäät minut siinä, liian?"

• "Jos poikkeuksia on tehty kaikille Ennenaikaisesta syntymisajanjakson optio, mielestäni sinun samaa mieltä, kukaan ansaitsee poikkeus enemmän kuin minä."

• "Kun vuokraamalla jäädyttää on ohi, odotan minun osasto annetaan kaksi ensimmäistä uutta tutkijaa."

• "En voi hyväksyä, että yritys ei ole varaa maksaa parempaa palkkaa nyt. Kun viimein se voi, voinko luottaa korottaa sitten?"

Tietenkin, niin kuin mikä tahansa lupaus (tai sopimus, Deal, varmuus, lupaus, sitoumus, ymmärrystä, kädenpuristus, sopimuksella, bargain, järjestely, bond, keskinäinen luottamus, resoluutio tai sopimus) varmista vahvistaa sen kirjallisesti tai sähköisesti siten, että se voidaan myöhemmin kuolleista. Me yleensä ehdottaa sitä tehdä tapa uudistettujen sähköpostin, Memo tiedostoon tai "kiitos" merkille.

About meidän Todellinen Case Histories: säilyttämiseksi asiakkaan luottamukselliset, ja suojella asiakkaiden identiteetit, me muutettava tiettyjä tosiasioita, kuten nimi, ikä, sukupuoli, asema, päiväys, maantieteellinen sijainti, ja teollisuuden asiakkaillemme. Olennaisista seikoista, kohta kuvitettu ja opetus, pysyvät todellinen.
.