Vinkkejä valmistelu Esittely Alle tiukka Deadline

pomo kutsuu sinut ja kysyy, voit saada nähdä asiakkaalle huomenna. Tiedät täytyy olla keskittynyt räätälöity esityksen mutta sinulla ei ole aikaa tehdä sitä? Mitä teet?

Useimmat ihmiset tässä vaiheessa ottaa kirveen ja aloittaa laskemisesta eri esityksiä yhdessä. Voit päätyä sekainen sotku, että voit &'; puhu sujuvasti läpi ja asiakas kokee loukkuun Twilight Zone kun esität. Kumpikaan olet tyytyväinen.

Tässä on kaksi vaihetta, joiden avulla voit toimittaa kohdennettua ja strateginen esittely.

1) kotimaa yleisöille kulma
Kun sinua pyydetään esittämään Viime hetkellä tämä yleensä aiheuttaa tuulenpuuska paniikki kuin yrität ajatella kaikki tiedot haluat jakaa asiakkaan kanssa.

automaattisesti ajatella, “ Mitä tietoja minun täytyy jakaa tämän asiakkaan tai mitä tehdä mielestäni he haluavat tietää. &"; Ongelmana tässä lähestymistavassa on, että se saa sinut “ aivot kaatopaikka &"; kaikki mitä tiedät ja sitten jotkut vain varmista osut kaikista huolta heillä voisi olla. Tämä lähestymistapa aiheuttaa aivoihin etsiä mitä he tarvitsevat tietää, miksi heidän on tiedettävä, että tietoja ja miten tuote tai palvelu toimii. Kyse on sinulle ja yrityksellesi ja sitten suhtaudut sen heille.

parempi lähestymistapa on heti mieleen, “ Miksi tämä asiakkaan täytyy tietää tämä? &Rdquo; Tämä lähestymistapa aiheuttaa voit keskittyä ongelmiin ja huoliin, miten voit auttaa heitä ja mitä sinun tarvitsee tehdä yhdessä, jotta asiat toimivat heille. Kyse on niistä ja niiden yritys ja miten suhtaudut heidän tarpeisiinsa.

Nyt sinulla on ne niitattu paikoilleen.

2) Kehitetään teema
Jos olet tekemässä soolo esitys, helpoin tapa kuljettaa teemaa esitys on päättää mitä esitys tulee olemaan noin ja sitten mennä takaisin ja selvittää, mitä teema nyrkki tavoite yrität päästä.

Kun olet tajunnut, että ulos, ottaa sen teema, näyttää jokaisen oman pääkohdat ja miten voit sanaseppänä ne sitoa paremmin teeman.

Esimerkiksi anna &'; s sanoa yleissopimus teema on “ Light Heidän Fire &"; ja esitys on myynnin. Saatat sanoa teema otsikko on, “ Valaistus up your myynti voimassa. &Rdquo; Ensimmäinen tärkein kohta on ehkä, “ Miten tulipalon ilman ottelunsa? &Rdquo; Sinun toinen pääkohta voi olla, “ Miten pitää tulta? &Rdquo; Kolmas kohta on ehkä, “ Mitä tehdä, kun kaikki saat on savua? &Rdquo;

Yrittäkää olla liian söpö teemoja, sillä menetät joitakin uskottavuutta analyyttinen yleisön.

Muista, ettet ole siellä vaikutuksen kuuntelija, mutta yhteyden niihin. Joten vain rentoutua ja pitää hauskaa!
.