Vastuullisuutta pitää huomion Today

Oletetaan taloudellinen tavoite asiantuntijapalvelut yritys, kuten CPA yritys tai lakiasiaintoimisto, on tuoda $ 1 miljoonan uutta liiketoimintaa. Joten Managing Partner kehottaa niitä vastaa liiketoiminnan kehittämisestä ja sanoo, "Okei, mene saada että $ 1 miljoonaa!"

Toisinaan Managing Partner saa kaikki yhdessä kysyä, "Onko 1 $ million tulevat vielä? o? Miksi ei? "

Mitä vikaa tässä kuvassa? Muutamia asioita. Vaikka taloudellinen tavoite on perimmäinen tavoite, mitä puuttuu ovat erityisiä toimia, jotka aikovat tehdä että tavoite tapahtua.

Ja vaikka se on suositeltavaa, että toimitusjohtaja kumppani /kumppani on tarkkailun joskus mitata ihmisten edistystä, se on todellakaan ole hyödyllistä käyttää 1 $ miljoonaa mittatikkua menestykseen. Vaikka ihmiset tuovat joissakin liike tässä vaiheessa, se voi olla masentavaa ymmärtää, kuinka pitkälle ne ovat perimmäinen tavoite.

Tämän sijasta masentavaa skenaario, kokeile tätä viisiportainen vastuullisuutta prosessia kutsutaan GAMMA:

G - Maali

- Aktiviteetit

M - Metrics

M - Monitor

- Vastuullisuus

G - Maali

On tärkeää aloittaa konkreettinen tavoite, ja se on aivan yhtä tärkeää, että asettamalla tämä tavoite on yhteistyöhankkeena välillä johtaja ja henkilö, joka tehtävänä on kehittää uutta liiketoimintaa.

Ennen kuin jatkan, varmista, että tavoite on selkeästi määritelty ja ymmärretty molemmat osapuolet. On jokainen kertaus mitä he ovat kuulleet.

- Aktiviteetit

Osana tätä keskustelua, kaksi on myös kehitettävä luettelo toimista henkilö tekee saavuttaa tavoite. Jos toimet eivät ole siellä, onko se verkottumista, puheluihin, seurantaan tai tehdä ehdotuksia, miljoonaa dollaria ei ole siellä.

taloudellinen tavoite $ 1 miljoonan tulevaisuuteen suuntautuva, ja lopulta sinulla ei ole valvoa, onko mahdollisille asiakkaille allekirjoittaa sopimus ja maksaa sinulle rahaa. Toimintanne, toisaalta, ovat TÄNÄÄN suuntautuneita, ja sinun ehdottomasti hallita vai et suorittaa ne.

Keskittyminen dollaria voi tehdä sinut hulluksi. Keskittyminen toimintaan vie paljon paineita pois henkilö kehittää liiketoimintaa. Sijaan tarkastella 1 $ miljoonaa etsit seuraava toimintaa.

Tämä lähestymistapa ottaa myös paineita pois johtaja, ja tekee paljon helpompi kehittää jokainen joukkue, ja valitse toimintaa jotka sopivat heidän vahvuutensa.

M - Metrics

Seuraavaksi, johtaja ja tiimin jäsenenä yhdessä liittää numeroita toimintaan. Esimerkiksi henkilö yritys, joka vastaa liiketoiminnan kehittämisestä joutua tekemään 50 "koskettaa" (puhelut, sähköpostit, tekstiviestit, jne.) Kuukaudessa. Toinen henkilö, jonka vahvuus on verkottuminen, voi olla tavoite osallistua kaksi verkostoitumistapahtumat tavata 10 uutta henkilöä kussakin tapauksessa ja tehdä 25 seurata puheluita, sähköposteja tai tekstiviestejä sekä vanhoja ja uusia kontakteja.

M - Monitor

Nyt voit seurata jokaisen ihmisen edistymistä ja alkaa kehittää suhteita ennustaa onnistumisen. Sanotaan 50 koskettaa, voit keskimäärin 20 suoraa vastausta. Noista 20 vastausta, annoit viisi esityksiä ja oli kaksi mahdollisuutta toimittaa ehdotuksia. Yksi näistä kaksi ehdotusta johti allekirjoittanut käsitellä uuden asiakkaan. Nyt tiedät, että se kestää 50 koskettaa saada yksi uusi asiakas.

Tietenkin on aikoja, kun saat onnekas ja sulkea käsitellä teidän viides touch. Mutta luottaa minuun, laki keskiarvojen aina pelata pois pitkällä aikavälillä, ja se kestää 45 enemmän koskettaa saada seuraavalle käsitellä.

Pidä säännöllisiin vastuullisuutta tapaamisia jokainen tiimisi. "Niin, Sally, miten teet kanssa tavoitteesi 50 koskettaa tässä kuussa?" Jos hän teki puhelut, sähköpostit ja tekstejä, hienoa! Jos ei, se on mahdollisuus keskustella siitä, mitä voisi saanut hänen tavalla.

- Vastuullisuus

Joskus johtaja kuulee, "No, minulla oli vaikeuksia viimeistely puhelut koska annoit minulle, että valtava ehdotus kirjoittaa torstaina. " Muina aikoina, saatat kuulla syyt, kuulostaa enemmän kuin tekosyitä - ja se on teidän tehtävänne on leikata läpi nämä tekosyitä ja selvittää, mitä todella tapahtuu, varsinkin jos he pitävät tulossa viikko toisensa jälkeen.

Liian monta liiketoiminnan kehittämiseen aloitteita suistui koska he eivät olleet radalla aluksi. Joko ei ole päämäärä, tai oli tavoite, mutta ei toimintaa, tai näitä toimintoja ei seurataan, tai ihmisiä ei vastuuseen.

GAMMA kestää paineita lopullinen taloudellinen tavoite , ja silti pitää kaikki päälle mitä tapahtuu. Tiedät melko nopeasti, jos juna on aikataulussa tai jäämässä jälkeen. Ja jos näin on, voit muokata toimintaa ja mittareita vastaavasti. Mikä helpotus!
.