Säännöt onnistunut myynti Recruiting

Säännöt onnistunut myynti Rekrytointi

bestseller Ensinnäkin rikkoa kaikkia sääntöjä, kirjoittajat Buckinghamin ja Coffman päässä Gallup järjestö väittää, että suuri johtajat eivät neljän toiminta erittäin hyvin: valitse ihmiset, asettaa odotuksia, motivoida ja kehittää. Heidän tutkimuksensa (syvähaastatteluihin yli 80000 johtajia yli 400 yritystä) tukee havainnot Baltimore konsulttien tavoite johtoryhmä, jossa todetaan, että alkuun johtaja vähintään kahdeksan tuloa tuottavaa raportteja kasvavan organisaation keskitytään 80% ajastaan ​​seuraavia toimia: rekrytointi, vastuullisuutta, motivaatio ja valmennus.

Rekrytointi on huolissaan vallinneista johtajat koska monet ovat joutuneet ohjaamaan aiheuttamien vahinkojen palkkaa joka ei tehnyt &'; t odotuksia. Palkkaaminen väärä henkilö on merkittävä kustannustekijä – menetetty tuottavuus, menettänyt asiakkaita, menetettyihin mahdollisuuksiin, ja kustannukset korvaaminen rekrytointiin ja koulutukseen. Mitä pienempi yritys, sitä huonompi taloudellinen viemäriin.

Toisaalta, vuokraus oikea lääketieteen myynnin ammattilainen on keskeinen perusta rakentaa menestystä. Siksi kattava rekrytointiprosessi, jonka avulla voit etsiä huippuosaajista on välttämättömyys.

Anna &'; s alku määrittämällä Mitkä ovat tärkeimmät vaiheet palkata myynnin henkilö, joka voi vaikuttaa myönteisesti sekä liikevaihtoon että marginaalit.

Kun merkittävää tutkimusta ja käytännön kokemuksen, Dave Kurlan tavoitteen johtoryhmän suosittelee seuraavia tapahtumasarjan palkkaaminen alkuun myyntihenkilöstöä. Huomaa erot sekvenssin ja merkityksen jokainen askel.

Sarjakuvaus Tehtävä merkitys
1 IDENTIFY 1
2 HAE 4
3 hyötyäkseen 3
4 ARVIOI 2
5 HAASTATTELU 5

kriittisin vaihe

Vastoin yleistä uskomuksia että haastattelu tai haku on kriittisin tekijä otossa, Tunnista on kriittisin. Sinun on selkeästi ominaisuuksia ja kokemuksia ihanteellinen ehdokas, joka voi ja kääntää menestystä ainutlaatuinen asiakaskunta. Koko prosessi on vain niin tehokas kuin tähän kaikkein huomiotta vaiheessa. Jos et &'; t soveltaneet tehokasta, kattavaa vaivaa vaiheeseen yksi, et todennäköisesti löytää ja palkata vahva myyjä että onnistuu.

On olemassa monenlaisia ​​prosesseja tunnistamiseksi ihanteellisia ehdokkaita. Yksi erittäin suositeltava työkalu on S.E.A.R.C.H. Matrix suunnitellut Keskilännessä Asiantuntijaselvitykset, Kansas City. Matrix tunnistaa haluttu taidot, kokemus; asenteet sekä odotettuja tuloksia tarvitaan kognitiivisia taitoja ja haluamasi tottumukset. Asiakas, joka viime aikoina käyttänyt tätä työkalua osana kattavaa Positionalysistm sanoi, “ I &'; ole koskaan ollut varmempi tehdessään vuokraus kuin vuokraus I &'; ve tehnyt tällä kurinalainen prosessi. &Rdquo;

Toinen kriittisin vaihe

Vaikka monet johtajat kokevat, että haastattelu on toinen merkitys, johtava työllisyys tutkimusyritykset osoittavat toisin. Kaikki ehdokkaat voivat tehdä myönteisen vaikutelman. Kuitenkin, kyky luoda “ lämmin ja" ympäristö ei osoita kykyä rakentaa tuloja. Kaksi yhtä miellyttävä ehdokkaat voivat tuottaa hyvin erilaisia ​​tuloksia.

Siksi arvioinnit ovat toiseksi tärkein askel, koska ne tarjoavat objektiivista tietoa ehdokas. Lisäksi se auttaa sinua noudattaa EEOC suuntaviivat, oikea testi vahvistaa tai kiistää sinun vaikutelma ehdokas. On monia arviointeja suunniteltu ainutlaatuinen työpaikka sovelluksiin: psykologisia testejä, persoonallisuus testit, käyttäytymiseen tyylejä testejä, sekä testit, analysoida aptitude, arvot, rehellisyys, ja uskomuksia, jotka tukevat uuden liiketoiminnan kehittämiseen.

Haastattelu

Vaikka haastattelu voi olla vähiten merkittävä askel prosessissa, mikään muu vaihe voi auttaa sinua mitata itsensä esittely, malttia, maturiteetti, tyyliä tai sietokykyä.

Asiakkaat kysyvät minulta usein haastatella ehdokkaita niiden jotta kolmannen osapuolen näkökulmasta. Äskettäin tehtyään esityksen varoittaa työnantajia ansaan “ halogeeni &"; vaikutus (joka hehku luotu hyvä haastateltavat), astuin haastattelussa ehdokas, joka tervehti minua lämpimällä, viehättävä aura. Hän osasi omaksuminen nopeasti. Monille työpaikkoja, tämä lämpö olisi riittävä. Kuitenkin, kun korkea-lippu kohteita ovat linjalla, se &todellisten tuloste; s tärkeää tietää, että ehdokas on voimaa kysyä hyvää kysymystä. Oliko hän on kyky keskustella hinta /arvo teknologian ja käsitellä huolta? Mennessä haastattelun lopussa, kun hän sai selville, että hän ei tehnyt &'; t on kaikki uskomukset tarvitaan tukemaan hänen menestys, hän kääntyi vihamielinen. Hän todennäköisesti olisi toiminut samalla tavalla asiakkaiden kanssa. Joten varokaa “ halo vaikutus. &Rdquo;

Mukaan Michigan State University tutkimuksessa, on arvioitu, että yli 90% kaikista vuokraus päätöksiä tehdään haastattelu, joka on vain 14% ennustavat menestys. Yksi syy sen luotettavuuden puute on, että useimmat ihmiset don &'; tiedä miten haastatella. Niitä ei opeteta oikeus kysyä tai miten muotoilla kysymyksiä. Ne eivät ole koulutettu kehon kieli, äänensävy ja muista tekijöistä.

Yksi eduista investoida ETSI prosessi on kyky kehittää käyttäytymiseen kysymyksiä, jotka kohdistuvat uskomuksia ja kokemuksia tarvitaan menestyä. Kun taas sinulla on vain 14% onnistumisprosentti haastattelun yksin, yhdistämällä kaikki käytettävissä olevat resurssit (viite tarkkailu-, testaus- persoonallisuus, kyvyt, uskomukset ja intressit, ja hyvin määritelty etsintämatriisi), voit lisätä onnistumisprosentti 75% .

Jatka

uudelleen on toinen työkalu, joka on paljon vähemmän tärkeä kuin se kerran oli. Ammatillinen jatkaa kirjailija voi luoda miljoonan dollarin jatkaa vain joku. Samoin, viittaukset on kyseenalaista arvoa vuotta sitten monet yritykset pelkäävät oikeudellista kostotoimia. Tutkimukset osoittavat, että 30% jatkuu vääristyvät. Kansallinen viittaaminen Corporation raportoitu johtamistavan, että 30 miljoonaa ihmistä on turvattu työllisyyttä makaa niiden jatkuu.

Tietoja ainoa asia jatkaa voi ennustaa on aika ehdokas voi jäädä oman yrityksen ja aika vuodesta, jolloin hän on altis lama. Työllisyys osa jatkaa kertoo. Ihmisillä on taipumus jäädä kussakin työtä tietyn ajan. Näet tämän kuvion toistuvan yhä uudelleen ja uudelleen. Muut, jotka vaihtavat työpaikkaa tapana tehdä niin samaan aikaan vuodesta. Jos työllistävät tällainen henkilö, odottaa jonkinlainen masennus, häiriötekijä, lama tai muut taantuma suorituskyky tällä samaan aikaan vuodesta.

Yhteenveto

Onnistunut rekrytoija &'; s auttaa organisaatioita pitää asiakkaat säilyttää tai parantaa tuottavuutta ja hyödyntää myynnin mahdollisuuksia. Ne työllistävät kurinalainen prosessi johtaa tunnistamalla, testaus, ja rakentaa haastattelun kysymyksiä, jotka auttavat Paljasta ominaisuuksia tarvitaan kehittää uutta liiketoimintaa.

Julkaistu: MedicalSudser.com
.