Haluatko kasvaa yrityksesi? Älä lankea taktiikat trap

Michael kieltäytyy tarjota ilmainen kokeiluversio kuulemista. "He voivat lukea artikkelini tai e-kirjoja", hän kohauttaa olkapäitään. Hänen liiketoiminta kukoistaa.

Marilyn tarjoaa hänen asiakkaat täyden puoli tuntia vapaa kuuleminen. Hänellä on muutamia ottajia.

Michael ja Marilyn lähettää laadukkaita artikkeleita Verkkolehdet. Michaelin opt-in-lista kasvaa. Marilynin opt-out out-numero uusia tilaajia.

Michael ja Marilyn edistää e-kirjoja sivustoissa huikea "osta-me-nyt" myynti-kirjaimia. Michaelin kirjoja lentää automaattiset vastaukset. Marilynin kerätä cyberdust.

Mitä on tekeillä?

Michael auttaa asiakkaitaan tekemään rahaa verkossa. Hän on ollut noin pidempään kuin mikään hänen kolme suurta kilpailijat. Hän lupaa etuja, kuten, "Tuplaa myynti kolmekymmentä päivää!" tai "Autan sinua kirjoittaa eBook neljäkymmentäkahdeksan tuntia." Ebook markkinointi on top-ten "kuuma" aihe kaikkien luettelossa.

Marilyn on elämän valmentaja, joka tarjoaa me too tuotteen kilpailukykyinen - ehkä tyydyttyneitä - markkinoilla. Vaikka hän tarjoaa hyödyttäisivät - täydellistä elämää - hän tulee olla paljon kilpailua. Ja "ura strategia" tai "elämä siirtyminen" ei tee kenenkään kuuma-aiheita lista.

Marilyn on löytää markkinarako, joka todella arvostaa sitä, mitä hän voi tarjota. Hänen tavoite markkinoilla eivät saa hakuja Webissä. Hän saattaa pystyä sijoittaa hänen palveluitaan välttää kilpailevat "täydellistä elämää" valmentajat.

Oletetaan Marilyn pyytää Michael apua.

Ihannetapauksessa Michael sanoo, "Sinä et ole valmis työskentelemään kanssani. En voi auttaa sinua markkinoinnin suunnitelma. Tiedän mitä tein - mutta olet eri markkinoilla. "

Todennäköisemmin Michael vie Marilynin rahaa. He painivat Web-kopio, eBook otsikot ja myynti-kirjaimia. Michael kannustaa Marilyn seurata hänen jalanjälkiään: ei vapaa consulations, enemmän vapaa artikkeleita.

Kun Marilyn myynti edelleen synkkä, Michael kohauttaa olkapäitään, "Olen tehnyt osani." Ja tavallaan, hän on.

Tactical konsultointi toimii, kun on varma todiste, että on olemassa markkinat tuotetta. Tiedät kohdemarkkinat todella arvostavat etuja voit tarjota ja ilmaisevat arvostusta ottamalla luottokortteja.

Ennen kuin saavutat tässä vaiheessa, taktinen konsultti tai valmentaja voi todella vahingoittaa sinua. Sopimaton taktiikka maksaa rahaa ja siirtää energiaa kannattavampaa polkuja.

Kuuntele intuitioon. Jos tunnette, "on jotain vikaa tässä kuvassa," kiinnittää huomiota.

Jos uskot, "Ei vielä hyödyntämättömät markkinat siellä," tutkia asiaa tarkemmin. Joillakin markkinoilla on tarpeita mutta puuttuu motivaatio.

Esimerkiksi useat miljoonaa ihmistä muuttamaan vuosittain. He tekevät huonoja päätöksiä, koska ne ovat paineen alla. Kuitenkin liikkuva saa ihmiset tuntemaan huono. He lainata kahdentoista dollarin kirjan kirjastosta välttää ostoksia Amazon. Olen oppinut, että kantapään kautta omalla kirja, Making Big Move.

Bottom line: Mene hidas ja piilottaa luottokortteja. Kunnes löydät markkinat joka ostaa mitä sinulla on myydä, paras neuvonantaja on oman sisäisen viisauden.
.