6 Tehokas etsintä Tips

Sales on kontaktilaji ja kiivaasti uusia liiketoiminta on pelin henki! Et koskaan tavata myyjä joka epäonnistui koska heillä oli liikaa mahdollisuuksia puhua. Suurimmalle osalle myyjät, löytää uusia asiakkaita on epäilemättä vaikein ja stressaavaa näkökohdan ammatin. Etsinnässä olisi nähtävä enemmän kuin ajattelutapa sijasta ne toimintaa. Se on jotain, sinun täytyy olla jatkuvasti tietoinen, koska et koskaan tiedä, missä seuraava mahdollisuus tulee lähtöisin. Se todella doesnt &'; t väliä, kuinka toimivaltainen olet tai kuinka hyvin tunnet tuotelinja, jos et &'; t on pätevä mahdollisuus edessäsi, sinulla ei' t on myynnissä.

1. Kiivaasti uusia liiketoiminta on samanlainen toimi. Tiedät se on hyvä sinulle ja se tuottaa myönteisiä tuloksia, jos teet sen rutiininomaisesti. Professional myyjät mahdollisuus päivittäin. On tärkeää estää-off tiettyyn aikaan kalenteriisi malminetsintätoimintaan, kuten puhelimen kutsuvan ja sähköpostitse. Kohtele etsinnässä aikaa samalla kunnioituksella kuin mitä tahansa muuta tärkeä tapaaminen, muuten on taipumus, että se luistaa läpi halkeamia. Tämä ei ole aika tarkistaa sähköpostit, Solitaire tietokoneessa, antaa henkilökohtaisen puhelun tai keskustella ystäviesi yhteistyökumppaneitaan. Pysyä keskittyneenä ja ottaa etsinnässä vakavasti. Sävyn sulkemalla toimiston ovelle ja on saapuvat puhelut järjestetään ellei se on puhelun asiakkaan tai näköpiirissä.

2. Varaudu, saada järjestetty ja pitää hyvää muistiinpanoja. On tärkeää perustaa tietokoneistettu kosketinjärjestelmä tallentaa huomautuksia ja jännitystä tulevien yhteystietoja tai tapaamisia.

3. Käytä kirjoitus - älä ammu lonkalta. On vain yksi asia, pahempi kuin kuuntelemalla myyjä lukea käsikirjoituksen puhelimitse ja se on kuunnella myyjä ilman muistiinpanoja. On selvää, se on tärkeää, ei vain käsikirjoitus, mutta käytännössä sitä, kunnes se kuulostaa pehmeä ja luonnollinen. Varata aikaa roolileikki kanssa osakkuusyrityksen puhelimitse. Ottamalla kierrosta esittämistä ja kritisoimalla voit saada luottamusta, kiillottaa käsikirjoitus ja tehokkaampia. Kun etsinnässä, välttää kiusausta myydä puhelimitse. Sinun tavoitteena on kerätä tietoa ja tehdä nimittämistä.

4. Takoa kun rauta on kuuma! Kun työskentelee uusi mahdollisuus, on tärkeää ottaa yhteyttä nopeasti. Näkymät ovat pilaantuvia. Ei ole väliä kuinka kiinnostunut mahdollisuus voi näkyä, Don &'; t odottamaan niitä soittaa sinulle. Olet vain yksi monista kilpailevien etujen teidän näköpiirissä &'; s aikaa ja rahaa.

5. Pidä korkea kentällä ja välttää kiusausta badmouth teidän kilpailua. Vaikka on reilua tehdä head-to-head vertailuja, sinun tulisi välttää henkilökohtaisia ​​hyökkäyksiä. Kimppuun kilpailu saa sinut näyttämään epäammattimaista ja pikkumainen. Korostaa etuja tuotteen tai palvelun ohjaamalla teidän näköpiirissä, kun verrataan laatu ja hinta. Toista vahvuutesi eikä heikkous teidän kilpailua. Anna mahdollisuus tehdä omat päätelmänsä hyvin esitetty vertailu.

6. Hylkääminen on luonnollinen piirre myyntiprosessin niin älä &'; t ota sitä henkilökohtaisesti. Opi hylkäämisestä, käyttää sitä palautemekanismi ja etsiä tapoja parantaa esityksen. Myyjät, jotka ottavat hylkääminen henkilökohtaisesti ole pitkäjänteisyyttä ja harvoin tehdä myyntiin. Myynti on numeroita peli puhdas ja yksinkertainen. Koska ammatillinen baseball-pelaaja, jos voit keskimäärin neljä osumaa kymmenestä kertaa bat olet menossa Hall of Fame. Tutkimus osoittaa, että myynnin voit odottaa teidän näköpiirissä sanoa ei viisi kertaa ennen kuin he ostavat. Tässä mielessä, ymmärtää, että jokaisen myynti hylkäämistä saat, olet askeleen lähempänä myynnin tekemistä!
.