HAASTEET MYYNTI PROFESSIONALS

Merkittävin haaste myynnin ammattilaisia ​​on aikansa valvontaa. Miten myynnin ammattilainen käyttää aikaansa määrittää tulot. Myynti ammattilaiset top 10% niiden teollisuuden ohjaus, käyttö, ja panostaa aikaa viisaammin ja tehokkaammin kuin alempi suoriutuneen myyjät.

Champion Esiintyjät ovat tehokkaampia ja niiden ajan esto aikataulu kuin alempi esiintyjiä. Aikakäsitys esto ei ole uusi. Useimmat meistä ovat altistuneet sille vaan ole vielä mestariksi. Vuosien tutkimuksen ja valmennus myynnin ammattilaisia, olen huomannut joitakin yhteisiä haasteita, että useimmat myyjät kohtaavat yrittäessään hallita aikaansa estää aikataulu.

1. Yli pääsyn ongelmia: seulontaa puheluja tehokas portinvartijana voi säästää tuntia viikossa. Liian usein, kysymyksiä, ongelmia, ja haasteita, jotka voitaisiin hoitaa toisella tunkeutua seinien ja anna meidän maailma. Nämä ongelmat voivat olla pieniä tai suuria luonnossa, mutta myöntämällä suodattamaton pääsy luo suuria määriä poissaoloon monille myyjät.

Olisi raja ajallisesti ja ihmisiä, joilla on pääsy sinua. Menestyvät ihmiset on lyhyt lista ihmisistä joilla on suodattamatonta pääsyä niihin. Ne eivät poikkea tästä lyhyt lista ihmisistä. Nämä ihmiset lyhyessä listassa voi keskeyttää aikataulun tahansa tunnin päivän perusteella niiden merkitys.

Oma lyhyt lista sisältää vaimoni, isäni, minun asianajaja, ja muutamia keskeisiä yhteistyökumppaneitaan. Ihmiset lyhyt luettelo ovat usein erittäin tärkeitä omaan elämään. On hyvin vähän asiakkaita, jotka löytää tiensä todella onnistunut ihmiset &'; s esivalintoihin.

Olisi kertaa oman aikataulun, kun olet keskeytyksettä. Suurin virhe, että myyjät tekevät on saada imetään keskeytystä peliin. He ovat rajalliset rakenne niiden aika, joten pääsy niihin on helppoa. Pääsy olisi myönnettävä, ei otettu. Olet ohjain pääsy.

2. Sijainti kysymykset: luonne fyysistä toimisto voi vaikuttaa tuotannon dramaattisesti. Se voi vaikuttaa merkittävästi, miten käytät aikasi.

On olemassa kaksi asiaa osalta paikalla kiinteistönvälittäjät ja joukkueet:

• Koko käytännön verrattuna koko tilaa oman työympäristön.

• Henkilökohtaiset toimisto on yksityinen.

Nämä kaksi aluetta ovat usein haitallisia tuotannon kasvaessa. Jos et &'; t ole tarpeeksi neliön kuvamateriaalia itse ja henkilökunnan, tuotanto on kitukasvuinen.

Minulla oli asiakas kourallinen vuotta sitten ja teki 150 liiketoimia hänen kanssaan ja kolme osakkuusyritysten ulos 150 neliöjalkaa toimistotila. He olivat kompastuminen toisiaan. He olivat jatkuvasti etsivät löytää asioita he tarvitsivat heidän toimistossaan. Se oli uskomatonta he tekivät tuotanto he tekivät pois rajallisen tilan heillä oli.

Kun he lisäsivät tilaa 500 neliön dramaattinen tuotanto kasvoi tapahtunut heille. Heillä oli kurinalaisuutta, lahjakkuus, ja taito lisätä tuotantoa. Heidän fyysistä tilaa rajoittaa kasvumahdollisuuksia. Kysymys tilaa on välttämätöntä kasvavaa liiketoimintaa.

Toinen kriittinen kysymys on yksityinen tila Champion Agent. On liian monia keskittynyt toimintaa päivässä Champion Agent olla Bulldoggitapaamiset toiminnan. Jos henkilökunta ympäröi sinua, Käytät uudelleen väärässä paikassa.

Champion Agent tarvitsee oma toimisto pois häiriötekijöistä ja henkilökunta. Ainoa tapa valvoa niiden suunnitteluun ja etsinnässä ympäristö on tehdä ne yksin sinulle.

tavalla etsintään johdonmukaisesti, ja keskittyen, on saada oma toimistoympäristössä. Jos sinulla on kuhina henkilöstön saapuvan puheluita, ongelmia, ja haasteita, jopa mestari Agent on taipuvainen harjoittaa auttamaan. Suuntaus on meille hypätä takaisin kysymyksiä huolto kustannuksella uuden yrityksen perustamiseen.

3. Nimittämisasioiden: Onnistunut ammattilaiset toimivat nimittäminen vain perusteella. Lääkäri, hammaslääkäri tai asianajaja toimii perustuu nimityksiä että asetat heidän kanssaan. Liian monet aineet ovat valmiita täyttämään lainkaan tuntia päivä ja yö. Champion Agent luo tapaamisajankohtia ja ajaa näkymät osaksi näitä aukkoja. Tavoitteena on tehokas ja tehokas käyttö aikaa; nähdä tuotanto joka minuutti sijoittaa oman uran.

Tutkimukset ovat osoittaneet, että 80% asiakkaasi tapaa sinut oman aikataulun. Syystä he don &'; t on koska me don &'; halua niitä. Annamme heidän sanella nimittämisestä kertaa. Me pallotella aikataulumme vastaamaan heidän tarpeisiinsa. Sitten perustella, että koska olemme “ palvelukeskeinen &"; liiketoimintaa. Mielestämme on heidän käytettävissään on yhtä palvelua. Toimii ammattilainen tapaaminen vain perusteella on arvokkaampaa kuin käynnissä yrityksesi lähete-ainoa perusta.

4. Liiallinen häiriötekijöitä: Olemme kaikkein keskeytyy ja hajamielinen ammattilaisten edessä planeetan. Koemme häiriötekijöitä puheluita. Nämä puhelut, useimmat Agents, tule heidän toimistossa, kotona, ja matkapuhelimet. Useimmat Agents koskaan päästä pois häiriötekijöitä puhelimen. Meillä on häiriötekijöitä sähköpostin. Useammin kuin ei sähköposti ei johtoon. Se &'; s nopein tarjous Viagra tai toiseen ei-toivottujen sähköpostiviestien. Jos se on lyijyä, tekemisestä suhde Internet johtaa on alle 1%. Miksi periksi 1% johtopäätös suhde, jos olet mukana tuottavaan toimintaan tällä hetkellä. Muita tekijöitä voivat olla häiriötekijä, samoin. Ne voivat keskeyttää rytmi ja virtaus. He voivat myös houkutella sinua liittymään heidän kahvia ja munkin ryhmä.

On olemassa kaksi tehokasta tekniikkaa käyttää hallita häiriötekijöitä. Ensimmäinen on suunnitella niitä. Jos haluat seurustella muiden aineiden, sitten suunnitella asetettu aika tehdä niin. Estä aika oman aikataulun kannalta tarkka päivä ja aika. Se &'; n hyväksymällä seurustella, jos se &todellisten tuloste; s lyhytkestoisia ja olet suunnitellut sen.

Toinen on luoda luettelo henkilöistä, jotka on myönnetty välittömän pääsyn. Pyydä avustajaa muistaa listasta. Jos et &'; t on avustaja, sitten työskennellä oman vastaanottovirkailija. On hänen muistaa ja tietää, kuka on myönnetty suodattamaton pääsy. Jos luot luettelon suurempi kuin viisi ihmistä, sitten leikata se alas. Luettelon olisi oltava viisi henkilöä tai vähemmän. Lista koostuu vaimoni, minun asianajaja, taloudellisena neuvonantajana, ja minun myyntipäällikkö. Kukaan muu voisi saada suodattamalla ja tarkoitus soittaa myöhemmin päivällä. Joka on kärjessä?

todellinen salaisuus erittäin tuottava ihmisiä on ne saavuttaa enemmän arvokkaita niiden aika. He hallitsevat aikaansa mieluummin kuin antaa sen torjumiseksi. Ne minimoivat häiriötekijöitä he kohtaavat päivittäin.

Lopuksi he asemoitua kautta nimitykset, olla Agents komennossa. Meillä kaikilla on mahdollisuus olla agentti kysyntään. Tämä on ihmisille &'; n komennella itseään kaikissa tuntia päivä ja yö. Toinen vaihtoehto on Agentti komennon, jossa voit sanella, ohjaus, ja luoda liiketoimintaa ja asiakkaita. Tämä on mestari agentti lähestymistapa!
.