Prospect Kanssa Dignity

Oletko makasi sängyssä yöllä murehtia laskut? Oletko tuskin kokouksessa teidän kuukausittainen määrä tavoite?

myyjät, jotka jatkuvasti näköpiirissä on vähemmän ahdistusta kuin keskimääräinen myynti henkilö. He myös pitävät tasaista liiketoiminnan tulossa oven. Myyjien tietävät, että heillä on mahdollisuus, ja silti he tekevät kaikkensa välttääkseen sen.

Minulla on ystävä, joka äskettäin avannut oman leasingyhtiö. Hän soitti minulle kysyä miten saada liiketoiminnan virtaa. Hän sanoi “ I &'; m istuu täällä kuin Maytag korjaus mies, se &todellisten tuloste; s niin hiljaista. I &' M toivoen puhelin soi. I &' M käyttää liiketoiminnan juuri tulossa minulle. En &'; tykkää ottaa markkinoida itse. &Rdquo;

Vuosien varrella olen &'; ve työskennellyt satoja leasing myyjät ja I &'; ve nähneet monia esimerkkejä puhelun vastahakoisesti. Eräänä päivänä olin seuranta epäonnistunut rep. Hänen tehtävänään oli tehdä vähintään seitsemänkymmentäviisi soittaa päivässä. Yllätyksekseni hän vain soittaa automatisoitu hoitaja ja ripustettuna. Hän ei tehnyt &'; edes yrittää puhua elävä henkilö. Mikä ajanhukkaa ja energiaa.

Sisällä edustajaa eivät ole ainoita välttää potentiaalisia asiakkaita. Tiedän ulkopuolinen myynti henkilöä, jonka strategiana on mennä ruokailutila ilmoitustaulu aulassa (aina kun ihmiset lähettävät käyntikortteja) poistaa kaikki kortit ja tuoda ne takaisin toimistoon todisteena siitä, että hän teki myynti puhelut. Sitten on ulkopuolella edustaja, joka nukkuu myöhään kolmena päivänä viikossa, ja hänen managerinsa ajattelee, että hän &'; s tiellä nähdä asiakkaille.

Miksi etsinnässä välttää? Kun kysyn tämän kysymyksen minun työpajat vastaukset kuulen ovat:

En &'; t kuten hylätään
En &'; tiedä mitä tehdä
Tuntuu kuin olisin &'; m vain yrittää touhu liike
Se ei toimi muutenkaan

Kuultuaan näistä vastauksista, tärkein johtopäätös I &'; ve tullut on, että leasing ammattilaiset pidä etsinnässä, koska mitä he tekevät todella ei toimi kovin hyvin.

Meillä on kaksi ongelmaa:

Motivoituminen etsintään.
Prospecting oikealla tavalla, niin että siitä tulee nautittavaa.

Anna &'; n osoite ensimmäinen . Miten saada motivoituneita etsintään?

Visual Motor Harjoitusaterialle

Julia Mancuso voitti hopeamitalin naisten laskettelu Talviolympialaiset 2010 Whistler, British Columbia. Hän ei odotettu mitali tähän tapahtumaan. Urheilijat Ruotsista ja Itävalta ympättiin suurempi.

Alkaen 10, useita hiihtäjiä ennen kisan suosikkeja, Mancuso laittaa alas majesteettinen ajaa alusta loppuun. Etukäteen, hän oli nähnyt lähellä alkua silmät kiinni ja kätensä ulos simuloidaan häntä ajaa hänen päänsä. &Ldquo; Olen harjoitellut paljon visualisointi ja saada aggressiivinen, "Mancuso selitti.

Jos Mancuso meni tapahtuman kielteinen asenne, huolissaan, epävarma tai valmistautumattomana hän varmasti wouldn &'; t saanut mitali . Se &'; s sama etsinnässä. Katso itse onnistua, poimia puhelin valmis, innolla puhelua, ja odottaa aloittaa suhdetta ja olet todennäköisesti tavata menestys.

nimi tämä prosessi on visuaalista motorista harjoituksissa. Tutkimukset ovat osoittaneet, että kun suoritat tapahtuma mieltäsi sama neuronien palo pois aivoissa kuin olisit juuri tekemässä toimintaa. olympiaurheilijoiden tehdä tämän, NASA astronautit eivät tätä ja niin menestyksekäs myynti-ihmisiä. Kuvittele itsesi kokous tavoitteesi. Sinusta tulee mitä mieltä olet - niin ajattele itsesi menestyminen!

Kestää jonkin aikaa saada rauhallinen, sitten alkaa tehdä kuvan mielessäsi, mitä se tuntuu kun olet kokouksessa tulosi tavoitteita. Kuvittele malminetsinnän onnistuneesti ja lasku unelmiesi tilin. Jos olet varovainen, kun kehottamalla toimittajia kuva oman itsensä täysin itsevarma. Mitä sinä ajatella jos olisit täysin varma? Mitä sinä olla näkö-, kuulo-? Miten kävellä ja puhua? Olisitko animoitu eleet, tai liikkuu hitaasti? Olisitko näyttää jännitystä tai ikävystyminen? Ikään kuin olet itsevarma ja se tapahtuu.

&'; s sanottu, että jos et voi mennä sinne mielessä, voit mennä sinne kehossa.

Kuitenkin, visualisointi ilman toimintaa on arvoton. Motivoida itseäni toimia luin ääneen luvusta 16 Oogin Mandino &'; s “ Greatest myyntimies Maailman &" ;. Täällä &'; s osa sitä, josta voit lukea hiljaa itsellesi. Jos haluat todella pumppaamaan itsesi repiä pois tämän artikkelin ja kun Käytät uudelleen yksin, lue seuraava kohta ääneen tunteella:

“ minä toimii nyt. Aion toimia nyt. Aion toimia nyt. Toistan nämä sanat uudestaan ​​ja uudestaan ​​ja uudestaan, joka tunti, joka päivä, joka päivä, kunnes sanoista tulee yhtä paljon tapa kuin minun hengitys ja toimet, jotka seuraavat tullut niin vaistomainen kuin vilkkuva minun silmäluomet. Näillä sanoilla voin kunnossa mielessäni tehdä jokainen teko tarvittavat minun menestys. Näillä sanoilla voin kunnossa mielessäni vastaamaan kaikkiin haasteisiin. Aion toimia nyt. &Rdquo;

pelata pelejä
Toinen tapa motivoida itseäsi mahdollisuus on tehdä peliä se. Jos teet myynti työtä hauskempaa, Käytät ll mielellään tulla töihin. Juhli vähän onnistumisia, kuin saada hakemuksen. Aina saat sovelluksen voit putata golfpallon, tai ottaa koripalloa laukaus, tai käydä hauska verkkosivuilla. Kilpaile toiselle myynti henkilö ja kehittää toimintaa tehdä työtä jännittävämpää.

Nyt kun Käytät uudelleen motivoituneita, mitä &'; s paras tapa etsintään?

Viittaukset
Helpoin tapa aloittaa on puhua ihmisille jo tiedät. Soita nykyisiä asiakkaita, arvioida heidän tarpeensa, ja pyytää heitä viittauksista. Aggressiivinen noin pyytää lähetteet! Enemmän viittauksia sinulla on, sitä vähemmän kylmä puhelut sinun täytyy tehdä. Kysy asiakkaat “ Kenet tunnet jotka voisivat hyötyä käyttämällä hyvä leasingyhtiö? &Rdquo; Se &'; tärkeää muotoilla kysymys tällä tavalla, sen sijaan “ Tiedätkö ketään ...? &Rdquo; Jos kysyt “ tiedätkö &"; vastaus on todennäköisimmin “ ei &" ;. Kun kysyt “ kuka tiedät &" ;, he ajattelevat yhteyksiä ja voi tulla läpi johtoon.

elektroninen tapa tuottaa lähetteet on käyttää LinkedIn. Tee lista kymmenen tilejä, jotka Käytät Haluaisitko päästä. Katso jos jokin yhteystietosi liittyvät yritysten listaltasi sitten pyytää sähköisen käyttöönotto. Se &'; s erinomainen tapa keskittyä teidän ponnisteluja. Muista, että sinun tehtäväsi on mahdollisuus arvokkaasti. Tämä tarkoittaa keskittymistä ratkaisuihin ja tiedot. Tarjoa ideoita, jotka antavat asiakkaille ratkaisuja heidän ongelmiinsa.

Best Days & Times
Oli tehty tutkimus äskettäin tohtori James Oldroyd päässä Kellogg School of Management. Oldroyd tutki sähköisten lokit yli miljoona kylmä puheluja, tekemät tuhannet myynnin ammattilaisia ​​50 yritystä. Hän käytettyjen tilastollisten mittausten poimia malleja onnistumisen ja epäonnistumisen.

I &'; ma hieman arvelutti jakaa tätä tietoa, koska uskon, että myyjät pitäisi etsinnässä koko ajan. Jatkuva ja loputon etsintä! Kuitenkin, tämä on kiehtova tutkimus, että sinun pitäisi tietää. Voit lukea koko raportin vierailu http://tr.im/ss2www

Oldroyd huomasi, että torstai on paras päivä yhteyttä johtoaseman saamiseksi sitä. Itse asiassa, se on lähes 20 prosenttia parempi kuin perjantai, joka on pahin päivä. Kaikki muut päivät ovat jossakin näiden.

Paras aika etsintään on aikaisin aamulla (klo 8-9) seuraa tarkkaan myöhään iltapäivällä (4-5 pm).
Oldroyd &'; n tutkimus osoitti, että ehdoton pahin aika soittaa on heti lounaan. Itse asiassa, aikaisin aamulla kylmä puhelu on 164 prosenttia todennäköisemmin saada tueksi yksi tehtävä 1-2 pm.
Hän myös selvitetty, että rahoituspalvelujen alalla sinulla on vain 24 tuntia saada johtaa aikaansaamaa sivuston kotisivuilta ja siirtää sen omaan putki. Jälkeen 24 tunnin kiireellisyyttä mennyt.

Jos käytämme hänen tutkimus olisimme:

Aikataulu sisäistä myyntiä kokouksia perjantaina 01:00.
Kalenteri etsinnässä istuntoja aikaisin aamulla tai myöhään iltapäivällä edullisesti torstaina, välttäen perjantaina varsinkin perjantaina iltapäivällä.
Tee kylmä soittaa valinta perustuu siihen, kuinka “ kuuma &"; johdot ovat. Jos he &'; uudelleen streaming sivultasi AINA tehdä nämä puhelut ensin. Muiden johtaa listaasi, soita viimeksi-korjattu niistä ensimmäinen.

Jatkuva Parveilu Hyökkäys
Voit soittaa kuumaa lyijyä tai saada upea asian, mutta jos sinulla on vain yksi keskustelun mahdollisuus he voittivat &'; t muistaa sinut, kun he tarvitsevat leasing. Tärkeintä on olla kaikkialla he kääntyvät johdonmukaisesti. Käytä sähköpostia, blogeja ja suoramainonta vahvistaa puhelimeen ponnisteluja.

Keskity mahdollisuuksista lasku suuri myyjiä ja vuokralaisten. Visualisoida itsesi onnistunut ja sitten ryhtyä toimiin eri kanavien kautta. Kun näköpiirissä tällä tavalla Käytät ll pystyä nukkumaan sikeästi joka yö.
.