Älä Tee Tämä Myyntijohdon Mistake

Sinun täytyy sävyn ja esitettävä visio siitä, missä haluat joukkue pään, yli-suorituskyvyn myynti suorituskykyä näkökulmasta. Sikäli kuin johtavana ja motivoivaa, se tulee alas yksittäisiä taktiikoita ja tekniikoita, sinun täytyy käyttää jokaisen kanssa oman myynnin ihmisiä, koska ne ovat kaikki motivoivat eri voimat. Kuten puhuimme edellisen näyttelyissä “ 7 Forces of Sales Motivaatio &"; ja miten voit käyttää sitä kautta kyselyn sisällä Myyntijohdon Mastery Akatemia yksinomaan meidän maksettu jäsenille käydä läpi, että kyselylomakkeen ja selvittää millaisia ​​myyntiedustaja, että olet perustuu niiden motivoiva profiili.

Tänään aiotaan puhua myyjä että tärkeimpänä perustana “ palkinnot &" ;.

Palkinnot voivat olla paljon erilaisia ​​asioita, mutta ne ovat ulkoisia motivoijia että sinä myyntipäällikkö otettu paikka pitää sinun myyntiedustajia motivoituneita.

Mielestäni jokainen motivoi palkinnot jossain määrin. Muista, kun puhumme motivoiva profiilit, puhumme hallitseva ominaisuudet niiden psyyke, syvä ja syvällinen geneettisesti koodattu motiivit jotka ovat erilaiset kullekin henkilölle. Puhuimme, viime viikolla, noin myynti henkilö tärkeimpänä perustana kiitosta, ja uskon, että koskaan myyjä on motiivina kehua, mutta jotkut enemmän kuin toiset.

kyselylomake, että voit saada sisällä akatemia auttaa määrittämään erityisin perustein.

Tänään aiomme puhua toisen profiilin; motivoiva profiilia palkintoja.

Palkinnot ja ulkoinen palkkioita ja kannustimia voi parantaa suorituskykyä, siellä &'; s ei ole epäilystäkään. Koska myyntipäällikkö, on kaikenlaisia ​​asia, että voit tehdä edistää kilpailua myyntitiimin, on palkintoja tietyn palkinnon; neljännesvuosittain, viikoittain tai kuukausittain palkinnon ja ulkoiset palkintoja voi varmasti parantaa suorituskykyä. Tietyt myyjät ovat motivoituneempia tämän kuin toiset. Myynti johtajien on varmistettava, että tämä motivoida sijasta de-motivoi.

Aiomme päästä että hieman tänään. Ja saatamme tarvitse edes puhua tästä toisessa näyttelyssä, miten räätälöidä tehdä motivoiva strategioita teidän myyjät tärkeimpänä perustana palkintoja ja palkintoja.

Ongelma palkinnoista on, että se voi viedä huomiota alkaen luontainen palkkio tehtävän itse.

Viime viikolla puhuimme ulkoisten vs. luontainen motiivit.

Puhuimme ulkoisten motivaatioita, jotka auttavat ja parantaa luontainen motiivit oman myynti-ihmisiä. Voit &'; t muuttaa luontainen motiivit oman myynnin ihmisiä, riippumatta heidän profiili on, mitä se on.

Se on sinun selvittää, mitä profiilin on, ja ulkoisia motivaatioita, jotka parantavat heidän sisäinen motivaatio.

Ongelma palkinnot on, että se asettaa kaikki keskittyvät ulkoisen palkita sijasta luontainen palkita tehdä tehtävän itse erittäin hyvin. Tämä on yksi ensimmäisistä ongelmista tätä tekniikkaa.

Toiseksi, palkinnot ja ulkoiset palkinnot ovat niin helppo toteuttaa, että ne ovat usein väärin myyntiorganisaatiot. Yksi järjestöjen että olin oli valtava määrä palkintoja, ihmiset alkoivat kadottaa mitä ohjelmaa palkinto oli mitä kilpailu ja se voitti sen tarkoituksena. Ihmiset saivat sekava ja päätyi tekee hyvin vähän lainkaan. Tämä on yksi downfalls tässä motivoiva strategiaa.

On erittäin suosittu muoto motivaatiota voit todella päästä yli-väärinkäytöstä tekijä lainaa se on vähemmän ja vähemmän tehokkaita.

Lisäksi se voi viedä huomiota varsinaiseen tehtävään itse.

palkkio, sen sijaan mestaruuden tai tavoitteen saavuttamista tulee motivoija, sen sijaan, hyvä myynti puhelun ja saada luontainen tunne saavutus suorittamalla jotain, tai saamalla allekirjoitettu sopimus, tai saada tapaamisen, joka johtaa myynti-, ulkoinen palkkio tulee motivoija, kun se tulee palkintoja ja palkintoja.

Se on jotain, että sinun täytyy olla varovainen, jos aiotte toteuttaa minkäänlaista palkintoa ja palkita strategia.

On tiettyjä palkinto strategioita, jotka eivät toimi.

palkinnon ja palkkio strategia voi olla liian monimutkainen ja vaikea seurata. Jos sinulla on liikaa palkinnon ohjelmia ja palkita strategioita motivoida myyntitiimisi ihmiset voivat kärsiä hukuttaa.

Usein palkinnon ja palkintoja tullut niin monimutkainen, että ihmiset don &'; t &'; tietää, miten saada niitä. Usein bonusjärjestelyt ja komission suunnitelmat ovat niin monimutkaisia; kestää vuosia joidenkin myynnin johtajat hallita niitä komission suunnitelmia. Joskus palkinto suunnitelmia tehdä samoin. Saatat kärsiä hukuttaa pari eri tavalla.

Palkinnot ja ulkoinen palkitsemisjärjestelmiä tulisi käyttää pala yleistä strategian tehokkuuden.

Sinun ei pitäisi olla liian tietyllä tavalla. Kaikki mitä tehdä shouldn &'; t palata palkinnoista tärkein motivaatio; todella haluat saada myyjät on luonnostaan ​​motivoituneita tehtävän itse, että on paljon itse ylläpitäväksi.

Prize strategiat eivät pidä pitkällä aikavälillä.

Palkinnot ja palkkiojärjestelmät vaikka helppo toteuttaa, he harvoin 100% onnistunut tekemään perustavanlaatuista pitkän aikavälin suorituskyvyn muutoksia.

Se voisi olla hyödyllinen, koska lyhyen aikavälin vauhtia; ehkä viikoittain kilpailu iPod tai kuka tekee eniten nimitykset saa lahjakortin paikallisessa ravintolassa, joka on hyödyllinen lyhyen aikavälin strategia. Mutta sikäli kuin yleistä lähestymistapaa, tämä olisi yksi pieni osa.

Jos sinulla on ryhmä 10 myynti-ihmisiä, saatat olla 1 tai 2 ihmisiä, jotka ovat gunning että ilmaiseksi iPod tai että lahjakortti ravintola, koska ne ovat motivoituneempia palkintoja kuin muut ihmiset.

Kun olin myyjä, en todellakaan tehnyt &'; t anna viheltää noin palkintoja ja palkintoja. Minä vain ollu &', T motiivina että, mutta siellä oli paljon ihmisiä, jotka olivat. Mieluummin tehdä rahaa komissio aikoo ja kasvattaa myyntiä, ja tuntuu kuin olisin &'; m liiketoimintaympäristön luominen sen sijaan menee jonkin lahjakortin.

Tunsin, että jos olen tuottanut tarpeeksi luoda palkkioita ja bonuksia, sitten Voisin mennä ulos mitään ravintola että halusin, ja voisin mennä ulos ja ostaa oma iPod, olen tehnyt &'; t on voittaa kilpailu saada nämä tyypit asiat.

Jotkut ihmiset pelottaa suunnitelmaa eikä harjoittaa sitä, ja että sitoutumisen aste on tärkeää Suunnitelman onnistuminen.

Olisi käytettävä “ osa &"; kokonaisvaltaisen motivoiva strategiaa.

Kuten olemme sanoneet aiemmin, liiallinen palkita strategia voi temppua luontainen motiivit.

hyvä kirja, että olen lukenut, että nimenomaan puhutaan tästä “ hidastunutta kasvua on luontainen motiivit &" ;.

On kirja, että olen lukenut motivaatio lapsille. Muista motiiveja sinua myyjät on samanlainen motivaatioita että he olivat, kun he olivat lapsia, se todella doesnt &'; t muuttaa kaiken paljon ajan mittaan.

Oli klassinen Stanfordin yliopiston tutkimuksessa, joka oli laatinut Alfie Cohn.

Tutkijat havaitsivat opiskelijoiden esikoulun luokassa huoneessa. Aina opiskelijoita oli suorittanut määritetty työtä, he saivat mennä johonkin kolme pöytää käyttää materiaaleja siellä.

Yksi taulukko sisälsi lelu autot ja rekat, yksi oli täytettyjä eläimiä, ja kolmas pöytä oli erilaisia art tarvikkeita.

Tutkijat havaitsivat, 9 opiskelijoita että suosimissa taiteen pöytä aina tilaisuuden tullen.

He veivät nämä lapset ovat hyvin kiinnostuneita ja motivoituneita taiteesta.

He otti 9 lapset ja jakoi heidät 3 ryhmään ja motivoiva tutkimus.

Ensimmäinen ryhmä tuotiin toimistoon ja häntä pyydettiin piirtämään kuva. Kun he tulivat valmiiksi tutkijan kiitti heitä ja kommentoi myönteisesti kaikki piirustusten.

Toinen ryhmä tuotiin, ja jokainen niistä pyydettiin piirtää kuvan. Kun he olivat valmiiksi tutkija kommentoi myönteisesti ja antoi kullekin heistä houkuttelevia henkilökohtaisen todistuksen.

Ensimmäinen ryhmä sai sanallista “ hyvää työtä &" ;.

Toinen sai kiitosta sekä kuten todistus.

kolmas ryhmä meni toimistoon ja heille kerrottiin, että saisi todistus, jos he vetivät “ kiva kuva &" ;, ja heille näytettiin todistus.

lapset jokainen valmis piirustus ja kukin sai todistuksen.

Tutkijat havaitsivat lasten mitkä opiskelijoille palaisi taidetta taulukon vapaa-ajallaan.

Muista, ennen tätä koetta , he olivat kaikki tulevat taidetta pöydän vapaasta tahdostaan.

Kun jako 3 ryhmää, he havaitsivat joka lapset tuli takaisin taidetta pöytään.

mielenkiintoinen havainto oli että ensimmäinen ryhmä, joka sai verbaalista vahvistusta, mutta mitään konkreettisia palkita, aina palasi taidetta pöydälle, kun heillä oli vapaa-aikaa.

Toinen ryhmä, joka sai todistuksen he ovat suorittaneet piirustuksia myös palasi art pöytä kun heillä oli vapaa pöytä.

Tämä koe toistettiin kymmenen kertaa.

Useat lapset kolmannessa ryhmässä pysähtyi menossa taiteen taulukkoon.

kysymys on : Mikä osuus tällaista reaktiota?

Tässä tapauksessa, tutkijat ottivat toimintaa että lapsilla oli luontainen motivaatioita ja ilo, muutti sen ulkoiset ilo ja palkita ja se kitukasvuinen ominaisvaikutus.

Tämä on suurin virhe, että myynnin johtajat tekevät; ne tulevat yli riippuvaisia ​​palkintona, ja palkintoja. Mitä päätyy tapahtuu, on, että kun teet liian monenlaisia ​​näistä skenaarioista, tai liian monenlaisia ​​kilpailuja, voit päätyä hidastunutta kasvua sisäinen motivaatio tehdä hyvää työtä, tai luoda hallintaa valitulla alalla, ja tässä nimenomaisessa tapauksessa, se on tehtävä myynti henkilö.

Tämä on ongelma palkintoja ja suurin virhe, että myynnin johtajat tekevät, kun se tulee motivoiva myyjä. He ottavat tämän spontaani ja aitoa iloa ja muutti sen “ työ &" ;.

Sen sijaan, käännä työ peliin, he olivat muuttuneet pelata työelämään, aivan kuten ovat esimerkki taiteen taulukon.

Jos luottaa liikaa palkintoja ja palkintoja ja palkintoja, sinulla on todella varoa tätä. Saatat olla vastakohta teidän toivottua vaikutusta, kun sinulla on iPod kilpailu. Anna &'; s sanoa sinulla on iPod kilpailu niille, jotka tekevät eniten nimitykset?
Mitä tapahtuu viikolla, että sinulla ei' t on kilpailu?

Ajatuksena on, että haluat vahvistaa käyttäytymismalleja, jotka tulee johtaa sinut ja ne myyntimenestys.

Joskus palkintoja ja palkintoja tiellä kyseisen menestys ja ne päätyvät ottaa päinvastainen vaikutus hyvää tarkoittavia myyntipäällikkö.

Yhteenvetona:

Palkinnot, palkintoja ja palkinnot ovat helppo toteuttaa, mutta usein liikaa.
Ne on helppo toteuttaa, mutta se pitäisi olla pieni osa, tai tietyn osa kokonaisstrategiaa.

Kun otat Myynti Motivaatio kyselylomake, joka on Myyntijohdon Academy, jos sinulla on joku, joka tulee ulos korkealla palkinto lopussa, niin nämä ovat eri asioita, joita sinun pitäisi tehdä heille yksilöinä eikä ryhmälle . Tämä voi olla tehokas osa motivoivaa strategia.

Se ei pitäisi &'; t diskontataan, mutta sinun täytyy varmistaa, että sinulla ei' t ansaan numero yksi virhe: liiallinen palkintoja , palkinnot, ja palkintoja.
.