Miten analysoida ja raportoida liikevaihto ja tulos Generating Activity

taktiikka pitäminen pistemäärän Business.
Vuosia sitten kun poikani oli osa Yhdysvaltain Junior Golf Association (AJGA) kiertue, yritin ei menetä yksi niistä turnaukset kun se osui lähelle Dallas /Fort Worth alueella. Olen jopa nähnyt muutamia kun se oli pois valtion, kuten Kaliforniassa, Illinoisissa ja Oklahoma. Siitä lähtien aloin poikani kilpailukykyinen golf, kun hän oli 8-vuotias, olin valppaana opetuksessa hänelle tärkeää on pitää pisteet. Ei vain per reikä pisteet, mutta äänitys laukaus tuloksia, jotka muodostivat että pisteet, eli sijainti jääneiden ja teki väylä asemat, vihreät osuma /jääneiden ja sijainti, hiekka leikkipaikka ja tietenkin määrä putts.

Golfarit on merkittävä muisto kaikesta, tapahtui pyöreä, mutta tyypillisesti Don &'; t kirjoitan sen muistiin tai luo levy, joka voidaan käyttää opetus valmentaja. Muista vanha sanonta: &'; numerot Don &'; valehtele? &Rsquo;

Se on sama yrityksesi, olitpa solopreneur, hallita joukkue tai ovat vastuussa koko organisaation. Seuranta voittoa ja menettää ei riitä myynnin tai suorituskykyä alan kannalta tärkeitä, että asiassa. Järjestelmällinen, mutta mielekkäitä seuranta tulokset paljastavat tärkeitä alueita tarvitaan parantaminen sekä onnistumisia, joita on toistettu.

Saanen tarjota nämä maalin komponentteja seurata voittaa:

. Selvitä 3 eniten välttämätöntä suorituskyky tekijät muistiin, mukaan lukien taajuus tai muita asiaan tilastot.
B. Määrittää kohdennetut tulokset kunkin tekijän.
C. Heti päätteeksi mielekäs ajan eli päivittäin, viikoittain jne tehdä vertaileva analyysi esimerkiksi kohdistaa vs. todellinen.

Kuten sana kurinalaisuus, me kiekon ajatellessaan rutiini, mutta se on juuri sitä, mitä tarvitaan. Luuletko, että mestari Phil Mickelson vain menee noin hänen käytännössä [puhumattakaan hänen pelata turnauksessa], vain tahtoen tai tahtomattaan, lyömällä ämpäri jälkeen ämpäri palloja, toivoen parantaa? Ei ainoastaan ​​hän tallentaa hänen suorituskykyä vastaan ​​asetettuihin tavoitteisiin, kohdat A ja B, mutta käytännössä koostuu kirjallisen tavanomaisissa tulokset piste C, edellä.

Anna &'; s katsomaan reaalimaailman esimerkki liittyvät myynti; asiakassuhteen ja viestintä.

. Suorituskyky tekijät voivat olla …
1. nykyisten asiakkaiden puheluita (ei-myynti /suhde rakennuksen) B 2. tarjoamaan sisältöä arvoa perustettu näkymiä (ei-myynti /suhde rakennuksen) B 3. haku ja yhteystiedot sijoittautumaton näkymät
nähdä minun artikkeli … http://www.actumconsulting.com/downloads/Funnel.Pipeline.pdf
b. Kohdennetut tulokset voivat olla …
1. päivittäin – 10 Yhteydet
2. viikoittain – kysymys 5 yhteydet
3. viikoittain – 15 Yhteydet
C. Target ja todellinen vertaileva, joissa määritetään, mistä päivittäin /viikoittain toimintaa on muutettava saavuttamiseksi kohdennettuja tavoite vajetta, ja /tai päättää menestyksekkään toiminnan että on jäljitellä ja niin edelleen.

Tämä kaikki voi näyttää alkeellinen, mutta se on yleensä perustekijät voittaa joka on varattu. Kuinka moni meistä ovat sanoneet, “ Ai joo, minulla oli tapana tehdä niin. &Rdquo; Joten, jos sinulla ei ole mielekästä luovi menetelmä, tämä on paikka aloittaa. Aloita täällä ja sitten lisätä, vähentää ja tarkentaa yksityiskohtaisesti tekijöistä, jotka seurata voittaa.

Poikani, 17 vuotias, seurataan hänen pisteet siten että työskennellyt vähentämällä väylät hukata vasemmalle. Tämä vaikutti hänen voittavan Dallas kaupungin Avoinna joka vuosi.

Joten ilmeinen kysymys … onko sinulla rutiini tavoitteita … sinä tallennus toiminnan … sinä vertaamalla tuloksia?

ilmeinen; Don &'; t tekevät ego virheen tein aikaisin minun liike-elämään, saada Mentor. Mestarien voi &'; t olla mestareita ilman sitä!
.