*** C-tason myynnin koulutus Vinkki 14 - Uskottavuus Onko Magic Myynnin C-tason Executives

Uskottavuus on keskeinen osatekijä saada joku &'; tuki ja sinut mitä haluat, että henkilö. Jos Käytät ve sain sen jonkun kanssa, Käytät ll on helppo pääsy kyseisen henkilön ja s /hän helposti jakaa tietoa teille. Jos et &'; t, Käytät ll saada tekosyitä, laita-off ja mennä minnekään hitaasti.

Uskottavuus on sinun ja toisen henkilön. Ottaa uskottavuus yksi henkilö doesnt &'; tarkoita automaattisesti ole sitä muiden kanssa hänen yrityksen, osasto tai ryhmä. Se on saavutettava, yksittäiset yksittäisten. Monet ihmiset Olen valmentaja tuntuu, että koska heillä on hyvä maine niiden tärkeimmät yhteystiedot, heillä on uskottavuutta muiden kanssa. Tämä on suuri virhe ja johtaa yleensä huono yllätyksiä ja menetti tilauksia,

keskeisiä elementtejä uskottavuus ovat kunnioitus, luottamus ja tuloksia. Nämä on keskittyä kehittämään uskottavuutta jonkun kanssa. Onko henkilö kunnioita sinua? Onko s /hän luota sinuun? Voiko s /hän usko sinua toimittaa tulokset s /hän haluaa? Jos joten sinun luotettavina tämän henkilön ja tukensa kyseisen alueen uskottavuus. Jos ei, Käytät ll on kova aika työskennellä tämän henkilön. Sitten Käytät ll on määrittää, miten Käytät ll saada kyseinen henkilö kunnioittaa sinua, luottaa sinuun, ja uskomme voit toimittaa toivottuja tuloksia, jos haluat hänen tukea?

Koska uskottavuus on perusta takana myynti ja suhde jonkun, sinun on strategioita etukäteen, miten saada kunnioitusta, kehittää luottamusta, ja näyttää tuottavat tuloksia alkaen ensimmäisestä hei. Vaikka tämä kuulostaa tiukka se voi olla erittäin helppoa ja mennä nopeasti. Esimerkiksi saada kunnioitusta; ajoissa, pukeutua asianmukaisesti, lyhyesti selittää koulutus /kokemus, olla tarkkaavainen. Kehittää luottamusta; kysyä yksittäisistä, kuunnella, toista takaisin, mitä sanottiin, käyttää viittauksia. Näyttää voit toimittaa tulos; näyttää ymmärrät, antaa keskittynyt vastauksia kysymyksiinsä, mitä &'; s kysyi, näyttää samanlaisia ​​tuloksia Käytät ve antanut muille, ei suojaukset, ottaa vastuuta. Nämä eivät kuitenkaan ole yksi koko sopii kaikille tehtäviä. Sinun täytyy päättää, miten käyttäytyvät, vastata ja toimittamaan tiettyyn henkilöön tapaat. Tämä edellyttää ajattelua, kerätä tietoa, suunnittelu- ja /tai valmistella ennen vierailuja.

Uskottavuutta voidaan siirtää teille jonkun, joka on uskottavuutta Executive jne haluat tavata. Tämä on paras ja helpoin tapa päästä alkuun jonkun kanssa. Kuitenkin siirtää uskottavuutta voi saada sinut oven, mutta se on sinun menettää minuutin avaat suusi. Joten valmistella lähestymistapa saadakseen hänen kunnioitus, ansaita luottamus, ja näyttää tuottavat tuloksia.

Siirretty uskottavuus on erittäin voimakas, etenkin C-tasot ja voimakkaita ihmisiä. Se on paljon helpompi siirtää alaspäin alaisilleen ja ulospäin osakkuusyritysten kuin mennä ylöspäin pomoja. Siksi kehittää C-tason suhteet on niin tärkeä. Sen Käytät ll voi saada-kenellekään Käytät haluaisit. Vaan saada-johtajille, Käytät ll täytyy pyytää alaistensa esitellä sinulle pomoja, eli siirtää uskottavuutta. On prosessi, jotta tämä toimisi sujuvasti. Muuten, se voi helposti kostautua.

Siirretty uskottavuus on ohituskaista kehittämiseen uskottavuutta ja korkean tason suhteita. Hanki ne kultainen verkoston perustamiseen kokouksia. Pyydä heitä myös auttaa sinua valmistelemaan strategiaa saada kunnioitusta, luottamusta ja näyttelytulokset tämän uuden johtoon tai vaikuttaja. Sitten työ oman suunnitelman. Kun Käytät ve onnistunut, kysy tämä uusi Executive verkko muille ja toistat kierrettä uudelleen ja uudelleen ja uudelleen.

Tämän mukaisesti, yhtiö &'; uskottavuus on toinen muoto siirrettyjen uskottavuutta. Se voi mahdollisesti saada sinut oven, mutta jälleen, yhtiö uskottavuus on sinun menettää toisen avaat Käytät uudelleen suussa. Jälleen menestyä Käytät ll on kehittää omaa uskottavuutta.

On 6 vaiheessa uskottavuutta.
1. Tavata sinut,
2. Vastata kysymyksiin,
3. Kuuntele sinua,
4. Uskokaa,
5. Ostaa sinulta,
6. Käytä sinulle voimavarana?

Jos päästä vaiheeseen tarkoittaa jäi osalta, luottamus tai tuloksesta entisellä tasolla. Esimerkiksi, jos he kuuntelivat esityksen, mutta ei uskoa sitä tarpeeksi siirtyä, teit jotain (tai ei) joko menettävät osin luota sinuun, tai aiheuttaa huolta, että voit toimittaa haluttuja tuloksia, - - tai jokin yhdistelmä kunkin. Siksi Käytät ll on selvittää, mitä teit tai ei tehnyt &'; t tehdä, ja sitten mennä takaisin ja yrittää korjata sitä.

yleinen tilanne

Heikko Professional avaaminen

Useimmat ihmiset ovat arkailla perustaminen Uskottavuus etupainotteisesti tai pyytää jotakuta käyttämään uskottavuutta perustamiseen käyttöönotto. Uskottavuus ei tapahdu automaattisesti ja useimmat eivät tee rohkeita pyrkimyksille rakentaa kunnioitusta, luottamusta ja tulokset tarpeen kehittää uskottavuutta.

Tuloksena Ongelma

Häviäminen Exec osoitteessa Hei

näköpiirissä on skeptinen, mutta kohtelias, ja räjäyttää sinut pois, ei koskaan pyytää takaisin, tai doesnt &'; t auttaa sinua edetä myyntiprosessia.

Tarkista itse
Pisteet: 4 = Aina; 3 = Useimmiten; 2 = Yleensä; 1 = Joskus; 0 = Ei koskaan

1. Kun tapaat voimakas johtoon, oletko halukas esittämään ominaisuuksia yrityksesi? _________

2. Oletko koetin laajasti ennen esität oppia ja ymmärtää ongelmat, huolenaiheet ja tilanne ennen esität? __________

3. Oletteko palautetta näyttämään ymmärtää heidän toiveitaan ennen läsnä ja käyttää viittaukset tyytyväisiä asiakkaita? ___________

Tulos:

2 + 3 – 1

5 tai enemmän on hyvä. Alle 5 tarkoittaa sinun täytyy työskennellä kunnioitukseen, luottamukseen ja tuloksia.

Ja nyt minä sinut oppia lisää.

Opettele saada kunnioitusta, luottamusta ja näyttää voit saavuttaa tuloksia muutamassa minuutissa. Se &'; s kaikki tässä E-Book perustaminen Uskottavuus – Magic, joka tekee Suhde - 5 sivua kertomuksia, jotka kuvaavat, miten rakentaa uskottavuutta; 5 strategiat ja taktiikka käyttää välittömästi; Plus -toimet ja laskentataulukoiden valmistaa sinua Take It kaduille omalla tyylillä. Lue mitä sanoa, miten sanoa se, ja kenen kanssa vastaamaan.

Kun Käytät uudelleen, että verkkosivun, nappaa ilmainen bonus E-Book - “ Getting Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat &";

http://sammanfer.com/salestraining/14credibility.htm
.