Kun Myynnin Älä sekoita vastustaminen ja Conditions

Ensimmäinen myyntipäällikkö, harmaantunut vanha veteraani mitään tekosyitä saa asenne kertoi minulle, “ ei ole surkea tuotteita, vain surkea myyntimiehet &" ;.
Kuten alokas myyntimies Luulin kommentin varmasti outo yksi. Tietenkin, on olemassa huonoja tuotteita ajattelin. Tiedän huono tuote, kun näen sellaisen.

olin väärässä. Kohta on Näen huonoja tuotteita, koska joku myy niitä. Ne ovat markkinoilla. Se vie todellinen myyjä myy ilmeisesti puutteellinen tuote. Olen myynyt ylellisyystuotteet, palvelut, elintarvikkeiden, massamarkkinoiden linjat, ja kansainvälisesti. Kutakin luokkaa varten tarvitaan oikaisu perustuu asiakkaan, heidän tarpeensa ja hyödyt tuotteen voi tarjota.

Suurin syy villisti vaihtelevalla myynnin kehitys on kyvyttömyys myyjät tunnistaa ja käsitellä vastalauseita. Useimmat alle järjestämättömät myynti ihmiset eivät ymmärrä eroa vastalauseita ja olosuhteet. Vastaväite on todettu negatiivinen osaan, tai kaikkia ehdotettuja edut tuote. Vastalauseet voi, ja on voitettava. Ehto on kova este. Välitön kuolema, konkurssi, mahdollisesti uhkaava avioero, on muutamia, ja on hyvin vähän, olosuhteet, jotka todennäköisesti lopettaa kaikki yritykset sulkeminen myyntiin.

ehto on se, että on niin ylivoimainen, että se tekee mitään järkeä jatkaa myynnin mahdollisuus. Yrittää myydä Rolex katsella, tai henkivakuutus, että myöhäisessä vaiheessa syöpä potilas todennäköisesti aio tuottaa molempia osapuolia hyödyttävää tulos jompikumpi osapuoli. Konkurssiin ei ole suuri ehdokas $ 25,000 keittiö uudistaa. On kuitenkin olemassa hyvin vähän ehdoton olosuhteet, myynti ihmiset koskaan törmätä. Hekin haluavat usein sijoittaa vastalauseita koska olosuhteet, tekosyy mekanismi.

Ei niin vastalauseita! Vastalauseet tulevat myyjät loputtomasti ja ne todella ovat hieman yli tekaistu tekosyitä että voi, ja sen täytyy voittaa. Hinta, tyyli, koko, siirrettävyys, liikaa ominaisuuksia, liian vähän ominaisuuksia, väitetty luettelo syistä ostaja voisi tarjota syyksi olla ostamatta on loputon. Valmistetut, asiantunteva ja luottavainen myyjä on vastaus jokaiselle vastalause ja pystyä uudelleen suora esitys takaisin kohti onnistuneesti päätökseen.
Ostajat tehdä päätöksiä ostaa tai ei ostaa perustuu monenlaisia ​​tunteita, motiiveja ja tarvitsee. Hyvin usein mainittua vastalauseen ostopäätöksen, on 180 astetta mahdollisten ostajien todellista tilannetta. Minulla on ollut ostaja &'; väite, jonka heidän talousarvio oli käytetty loppuun kyseisen vuosineljänneksen. Ei uusia ostotilaukset voitaisiin kirjoittaa määräyksellä pomo.

Vähän luotaa yleensä paljastaa todellinen syy väitteen, usein kilpailija overstocked hidas käännekohta inventaario. Tämä on helppo käsitellä, “ Mike, minun kauppatavara on kääntymässä hienosti, et vain tehdä tarpeeksi inventaario. Don &'; t rangaista, yritys, asiakkaiden ja yrityksesi &'; s rivi rankaisemalla meille kaikille, koska Brand X on overstocked. &Rdquo;

vastustaminen ovat usein ehdotetaan testaus mekanismi. Testi on sinulle, myyjä, pystyä käsittelemään vastalauseen ja oikeellisuuden osoittamiseksi tilaisuus esitätte. Jos et pysty, monet kokeneet ostajat kävelymatkan päässä tuote perustuu yksinkertaisesti koettu tosiasia, että sinulla ei ole ominaisuuksia ja etuja, joka pakottaa heidät muuttamaan myyjiä.

Älä koskaan oleta, että väite on jotain enemmän kuin hidastustöyssy on käsiteltävä varovasti ja huolellisesti, mutta ei uhkaa suistaa luottavainen, asiantunteva myyjä saavuttamasta lopullinen päämäärä, myynti. Jos uskot, ja on intohimo, että tuote, palvelu tai tilaisuus tarpeet ja ansaitsee olla saatavilla mahdollisimman suurelle yleisölle niin onnistutte voittamiseksi vastalauseita.

väite on yksinkertaisesti tilaisuus sinulle todistaa hyödyllisyys ja merkitys tuotteen. Onnistunut myynti ihmiset tervetulleeksi vastalauseita. He tunnistavat käsittely vastalauseita vahvistuksena niiden hallintaa tuotteen. Toimivaltainen ostaja, samoin hoitaa myyjä &'; kykyä puuttua miinakenttä vastalauseita todisteeksi tätä mahdollisuutta on harkittava vakavasti ostaa.

Ehdot ovat harvinaisia ​​ja ylitsepääsemättömiä. Vastalauseet ovat usein ja käyttävät heikko myynti henkilöiden ja ostajat perustella jos toimiin ei ryhdytä. Ei ole mitään tekosyytä myynti- henkilö ei käsitellä jokaisen vastusta esittäneet. On kaupallinen itsemurha puuttuvan toimivallan kääntää jokainen vastaväite osaksi sulkeminen mahdollisuus.
.