Sales Force Korvaus: räätälöinti on Key

Myynnin kompensointimahdollisuudet ovat runsaat – provisio perustuu myyntiin, sekoitus optio, kannustimia ja erityinen bonus suunnitelmia. Onnistunut suunnitelmat ovat aina linjassa sopimaan yleisten tavoitteiden yrityksen.

Langat
muuttujien luetteloa harkita palkkiojärjestelmä ovat: uusien tuotteiden markkinoille tuonti tuote painopiste (uusi, kannattavinta), henkilöstön rekrytointi tavoitteet ja asiakaspalvelu, elinkeinoelämän yleistä ja yhtiön &'; kanta , tilaukset vs. varauksia, toimitus kierron pituus, pitkä toimituksen ajan, käynnistys- vs. perustettu, uuden asiakkaan tavoitteet, keskimääräinen tilauksen koosta tavoite, myyntikuluina vähentäminen, kriittisiä toimintoja (cold calling, asiakas kosketa kohtia). Paras hyvitysmenettelyistä riippuu arviointiin näillä alueilla.

On myös asioita pohtimaan suhteen kokoonpano myyntitiimin. Haluatko houkutella uusia myynti-ihmisiä, joiden ominaisuudet poikkeavat olemassa olevien joukkue? Haluatko säilyttää myynti-ihmisiä rakentamaan pitkäaikaisia ​​asiakas-pohjainen myyntiorganisaatio tai on liikevaihdon hyväksyttävää? Kuinka paljon liikevaihto on hyväksyttävää? Pitämällä myynti korvaus voi olla nopea tapa vähentää myynnin kustannuksia ja parantaa voittoja, mutta pitkällä aikavälillä, saat mitä maksat. Jos tarjoat alhaisista korvauksista, voit houkutella tehottomat myyjät. Vastaavasti, jos palkata hyvä myyjät, mutta korvaukseksi huonosti, liikevaihto on korkea.

hinnalla Myynti
laskeminen myytyjä (COS) on tärkeä osa suunnittelu palkitsemisjärjestelmä. Saat nopeasti COS suhde, lisää palkkaa, provisioita, ja mahdollinen palkkio mahdollisuuksia; jakaa koko jonka tulojen liittyvät kunkin myyjän. Kehittyneempi lähestymistapa lisää vuonna markkinoinnin kulut, yrityksen yleiskustannukset, välittömät kulut maksetaan myyjä ja kulut myyntiin tukikustannuksia.

Sinun täytyy ymmärtää, miten COS liittyy voittomarginaali. Hyväksyttävä COS auttaa hienosäätää provisio suunnitelma. Rahoitustoimihenkilö voi auttaa naulata vaikeasti numeroita ja vahvistaa, että suunnitelma täyttää organisaation &'; taloudellisten tavoitteiden.

Tyylit
Korvaukset suunnitelmat voi perustua säännöllisestä tulokset ja eniten on useita tuloja ja kannattavuuden mittarit . Kaikki korvaukset suunnitelmiin olisi sisällytettävä "kiihdyttimiä" kuten lisääntynyt provision kun myynti ihmisiä saavuttamaan tavoitetasot. Tässä muutamia esimerkkejä:

Tiered Voitto-pohjainen suunnitelmat – komission hinnat muuttuvat voiton taso kasvaa. Nämä voivat perustua laskun, tuotteen tai kuukausittaiset keskiarvot.

Tulot Kiintiö tai yksikkö mainospaikat Suunnitelmat – Korvaus perustuu valtava määrä saavuttaa edellisestä myyntikausi tai prosenttiosuus kiintiöstä saavutettu.

taitekohta Suunnitelmat – taitepisteissä, tai tavoitetasot, perustuvat saavuttamiseksi määritellyt tuotantomääriin.

Tasapainoinen Suunnitelmat – Näitä ovat korvaus voitto, tulot ja huomioon kasvua.
Asiakaspalvelu ja asiakastyytyväisyys – Nämä suunnitelmat perustuvat parantamisen esitetty asiakastutkimukset ja huomioon kasvua.

Kolmannen osapuolen tai Jakelu Tuetut Myyntipalkkiojärjestelmän – Useimmat näistä suunnitelmista ovat peruspalkka rajoitettu komission suunnattu liikevaihdon kasvua edellisiin kausiin.

Muuttaminen
Näiden korvausten vaihtoehtoja mielessä, tässä on joitakin skenaarioita sovitettu tyypin suunnitelma, joka toimii parhaiten. Jos yritys on suuri liikevaihdon kasvua tavoitteita puomi markkinoilla vähän kilpailua, käytä taitekohta suunnitelmia tai ohjelmia, joilla on korkeampi peruspalkkoja ja alempien suunnitelmia. Etuna on, että vahva myynti taito ei ehkä tarvita.

Jos yrityksellä on "suojella ja kasvaa" tuloja tavoite, kasvun hidastuminen ja monet kilpailijat, käytä voittoa perustuva suunnitelma ja vaihde korvaus vastuuseen kasvua bonuksia uusia tilejä.

Jos yritys &'; tavoitteena on säilyttää tulot ja keskittyä uuden tilin muunto-ohjelmia, käyttää ohjelma keskittyi kasvuprosentilla tai kiintiö-pohjainen korvausta. Tämä skenaario edellyttää vahvaa myynnin korvauksen kanssa neljännesvuosittain bonus painottaen tuloista hyötyy uutta liiketoimintaa.

Korvaukset isn &'; t rajoitettu palkan ja provisio, mutta myös kokonaispakettia etuja. Hyvä paketti voi sisältää voitonjako, optio, loma, vakuutus- ja muut yritys-sponsoroituja suunnitelmia.

Guideines
kanssa tavoitteesi ja vaihtoehtoja mielessä, tässä on joitakin lopullinen kohtia harkitsemaan kun räätälöintiä suunnitelma :
1. Uusissa organisaatioissa, joissa laajentamalla olemassa olevien markkinoiden on tavoite, sinun korvaus suunnitelma on dramaattisesti erilainen kuin kypsä organisaatio samalla toimialalla.
2. Uusia organisaatioita uusilla markkinoilla tarvitsevat korvausta suunnitelmia, jotka heijastavat epävakaa ympäristö, yleensä suuremmat keskimääräistä peruspalkka.
3. Uusi yritys tai yrityksen jonkinlainen siirtyminen tai läpimenoaika kokee suurempi COS suhde. Saatat myös moraali-rakennus, tiimi-rakennus ja avoin viestintä.
4. Organisaatiot siirtymävaiheessa tai sijoitettu nopean kasvun pitäisi kehittää ohjelmia perusteella kuuden kuukauden aikana. Tällä kertaa pituus mahdollistaa hallinnan testata teorioita, tehdä muutoksia ja suojata yhtiö. Tämä suojaa myös myyjä alkaen epärealistinen ohjelmia, jotka rajoittavat niiden tulo tilaisuus.
5. Don &'; t kysyä myyjät tehdä liian monta asiaa kerralla. Useimmat korvaukset ja kannustinjärjestelmät linkittää palkintoja vain kaksi tai kolme osa työsuorituksen. Ne olisi kytkettävä yrityksen &'; korkein prioriteetin myynnin ja markkinoinnin tavoitteet.
6. Hanki panosta myyntitiimin ennen roll-out uuden suunnitelman. Näin varmistetaan niiden buy-in ja esittää kysymyksiä ja huolenaiheita, jotka olisivat tasoitettava.
Kun aika luoda tehokas suunnitelma, joka sopii oikein kannattaa myyjille vuonna ansainnut palkkioita ja organisaation saavuttaa yrityksen tavoitteet.
. &Nbsp ;