Miten lyödä Competition

Monet myyjien lähettää minulle sähköposteja kysyä samaa, "Kuinka voin myydä vasten kilpailua ja voittaa paljon?" He kertovat minulle se saa yhä vaikeammaksi kuin on aina joku, joka on samanlainen tuote vähemmän rahaa, tai jotka voivat tarjota tällaista palvelua enemmän kelloja ja pillejä, jne. Mitä he voivat tehdä?

Katsotaanpa muutamia tosiasioita ja sitten koota myynnin strategiaa. Aloittaa, jos näköpiirissä ei ole ostanut vielä mitään, se tarkoittaa, he eivät ole löytäneet mitä he etsivät, eikö?

Ja kuten aina, vain teidän näköpiirissä tietää, mitä maaginen " se "on (niiden todellinen osto motiivi), ja niin se on jopa voit kysyä oikeita kysymyksiä selvittää, mitä se aikoo ryhtyä sulkea kunkin erityisesti näköpiirissä. Alkaisin näillä:

1. Jos näköpiirissä kertoo sinulle he voivat saada sen halvemmalla jostain muualta, kysy:

"Miksi ette ole mennyt eteenpäin ja tilauksesi siellä vielä?"

Tai

"Kyllä, se on hyvä hinta, vain utelias, mitä estää sinua menossa ne tässä?"

Tai

"Mitä sinä haluavat saada puhumalla minulle (tai minun yritys)?"

Kaikki nämä kysymykset pakottaa teidän mahdollisuus kertoa teille, mitä niiden todellinen osto motiivi on ja antaa sinulle mahdollisuuden ansaita liiketoimintaansa.

2. Jos teidän näköpiirissä sanoo he ovat tehneet liiketoimintaa X, tai että XYZ tarjoaa enemmän palvelua, tai parempi lisäosat, jne., Sano:

"Kyllä, olen kuullut heidän tarjous - mitä puuttuu noin se, että vielä on etsit noin? "

Tai

"Kyllä minä tiedän, itse asiassa monet niiden asiakkaat soittaa minulle hyvin. Mikä sai sinut soittaa minulle?"

Ja

"Kyllä _________ Tiedän kaiken muut yritykset ja niiden tarjouksia. Ihan vain uteliaisuudesta, miksi et ole tehnyt päätöksen tästä vielä?"

Jälleen kerran, nämä kysymykset (ja kaikki muut niistä tiedän olet ajatellut juuri nyt) paljastaa mitä teidän näköpiirissä todellisen osto motiivit ovat, ja kunnes tiedät ne olet juuri ammunta sokea.

Ikään kuin 80% teidän kilpailua ei. Kun ymmärrät, mitä se aikoo ryhtyä myydä niitä, sinun täytyy rakentaa arvoa liiketoiminnan teidän kanssanne ja yrityksellesi.
.