7 Key askelta sulkeminen Joka Sale

Kun asiakas kertoo minulle he &'; uudelleen ei tuomassa myyntiin he haluavat, yksi ensimmäisistä kysymyksistä pyydän on “ Pyydättekö liiketoiminnan? &Rdquo; Heidän vastauksensa on joko “ Ei, en &'; tiedä mitä sanoa &"; tai “ Mitä jos pyydän ja ne &'; uudelleen ole kiinnostunut &" ;? No, jos et &'; t kysyä, Käytät ll koskaan tiedä missä seisot kanssa näköpiirissä.

läheinen on ratkaiseva hetki päätöksen myyntiprosessin kun mahdollisuus päättää tehdä liikesuhteessa sinua tai ei. Monille ihmisille tämä on niin tuskallista aikaa, että 50% kaikista myynnin puhelut lopettaa pyytämättä jonkinlaista sitoumusta seuraavat vaiheet.

Haluan kertoa teille tarinan. Jim ja Ron olivat ystäviä yli 25 vuotta ja golf ystäviä lähes saman verran aikaa. He olivat kasvaneet yhdessä, olivat niin lähellä kuin veljekset juhlivat toisiaan &'; henkilö- ja ammattimaiset onnistumisia vuosien varrella. Eräänä päivänä kun he &'; uudelleen teeing pois, Jim kääntyi Ron ja sanoi “ Ron, miten ihmeessä kun kaikki vuosina olemme &'; tuntenut toisiaan, Käytät ole koskaan antanut minulle mitään liiketoimintaa? &Rdquo; Ron kääntyi Jim ja sanoi yksinkertaisesti “ Et koskaan kysynyt &" ;. Tämä vastaus saattaa kuulostaa yllättävä mutta se &todellisten tuloste; totta. Yleisin syy yritysten omistajat don &'; t saada liiketoiminta on ne don &'; t pyytävät. Se &'; s niin yksinkertaista. Jos haluat liiketoimintaa, sinun täytyy kysyä sitä.

Anna &'; s katsomaan 7 keskeisistä toimista pyytää liiketoiminnan.

1. Varaudu Sulje
olemassa useita kysymyksiä vastata ennen pyydät liiketoimintaa. Kun vastaat “ kyllä ​​&"; näihin kysymyksiin, Käytät uudelleen valmis kysyä sulkeminen kysymyksiä. Tässä muutamia kysymyksiä, kysy itseltäsi:

Onko asiakas haluaa, mitä minä &'; m myynti?
Onko asiakas uskovat minuun ja minun yritys?
Voiko asiakas varaa minun tuote?
Onko asiakas täysin ymmärrä, mitä minun tuote on?
Olenko valmis ja harjoitellut minun sulkeminen tekniikoita?
Olenko valmis vaieta jälkeen kysyy sulkeminen kysymys?

2. Trial Sulkee
Koko myynti kokous, etsiä mahdollisuuksia saada sopimusta näköpiirissä. Toista takaisin näköpiirissä, mitä he kertoivat sinulle on heille tärkeää ja sitoa sen takaisin etuja. Täällä &'; s esimerkki: “ “ Don &'; t hyväksyt, se &todellisten tuloste; s aio antaa sinulle taloudellinen turvallisuus sanoitte aiemmin on niin tärkeää? &Rdquo;

Tarkastus kanssa niitä koko kokouksen ja saada sopimus voit käyttää tietoja voit valmistautua lähellä. Jos teidän näköpiirissä suostuu, voit tuoda ne takaisin, että lopussa.

3. Assumptive Sulje
Siitä hetkestä lähtien kun kävellä ja istua alas näköpiirissä, olettaa mahdollisuus haluaa ostaa tuotteen. Jos he ovat valmiita täyttämään kanssasi, niillä on oltava jonkin verran kiinnostusta mitä Käytät uudelleen myyntiin. Jos jatkuvasti olettaa myynti yhä omassa mielessäsi, Käytät ll hanke että luottamus oman puhuvien tavatessaan hankkeeseen. Täällä &'; s useita assumptive lausuntoja voit tehdä ennen näkymiä ostaa:

“ Käytät ll onnellinen olet päättänyt ostaa sen. &Rdquo;
Käytät menossa rakastaa miltä se näyttää kotona . &";

4. Kysy Paine-Free päättäminen Kysymyksiä
Koska mahdollisuus lähestyy päätöksentekoa tehdä liiketoimintaa teitä tai ei, niiden taso ahdistus kasvaa. Tämä on epävarmaa aikaa näköpiirissä vuonna päätöksentekoprosessiin, ja myynti voi mennä joko tavalla. Tapa pitää myynnin oven auki ja johtaa näköpiirissä liiketoiminnan teidän kanssanne, kysyy paine-ilmaiseksi kysymyksiin. Avainsana käyttää, kun he pyytävät paine-vapaa kysymys on “ jos &" ;. Sana “ jos &" ;, poistaa kaikki riskit ja painostuksen kysymys. Mahdollisuus vastaa vapaasti kuin ei ole sitoutunut tehdään tällä hetkellä. Täällä &'; sa pari esimerkkiä:

Jos sinun pitäisi edetä … … … .Kun ethän … &hellip ;?
Jos sinun pitäisi päättää … … .. kuinka moni Sinulle ja hellip; ..?

5. Kysy Sulkeminen Kysymyksiä ja ei tarvitse rikkoa vauhtia nyt. Tässä muutamia kysymyksiä, voit kysyä potentiaalisille asiakkaille, jotta päästäisiin sopimukseen.

“ Oletko valmis aloittamaan? &";
“ pitääkö minun laatia sopimus? &";
“ Onko meillä sopimus? &";
“ Let &' ; s kestää muutaman minuutin nyt niin voin opastaa sopimus. &";
“ Let &'; s perustaneet seuraavassa kokouksessa ja voin mennä yli suunnitelma kanssasi sitten. &";
“ Shall Olen tarkentaa? &";

6. Ole hiljaa! Let Them Vastaa ensimmäisen
suurin puute johtaa ei ole sulkea myynti on kyvyttömyys tietää, milloin ja miten pyytää sitä ja sitten olla hiljaa. Kun Käytät ve tehnyt suosituksen ja pyysi kaikkia sulkeminen kysymyksiä, vaieta. Näköpiirissä on kuunnellut esityksen ja tarvitsee pari hetkiä omaksua tietoja ja tehdä ostopäätöksen. Syvään hengittää, olla hiljaa ja odottaa mahdollisuus puhua ensin.

7. Päätä seuraavaksi
Vai olet sulkenut myyntiä, olla täysin varma, että te ja mahdollisuus tietää, mitä tapahtuu seuraavaksi. Ennen kuin lopettaa tapaaminen näköpiirissä, ottaa kalenterin ja perustaa seuraavassa kokouksessa, tai seuraavan puhelun. Älä koskaan jätä kokoukseen tietämättä seuraavista vaiheista.
Jos haluat, mitä olet lukenut tämän artikkelin ja haluavat oppia lisää myyntiä strategioita, jotka lisäävät myyntiä heti, niin olen valmis opastaa minun todistettu vaihe -portainen myynti ja ajattelutapa läpimurto järjestelmä Inner Game of Sales Läpimurto Workshop. 3 uskomatonta päivää kesäkuussa minä opettaa sinulle kaiken täytyy sulkea enemmän myyntiä ja siirtää tavalla ajatella myynti. Nyt on aika hallita myynnin ja mielentila jotta tämä on paras vuosi koskaan! Inner Game of Sales Workshop muuttaa tapaa ajattelee myynti ja myydä ikuisesti!
Jos haluat käyttää tämän artikkelin sivustossasi tai oman Ezine, ei ole ongelma; Kuitenkin on olemassa yksi asia, sinun täytyy sisällyttää: Rochelle Togo-Figa, myynti Läpimurto Expert, on luojan Myynti Läpimurto System &kauppa ;, todistettu askel-askeleelta myyntiprosessi, joka auttaa sinua sulkea enemmän myyntiä, allekirjoittaa lisää asiakkaita ja tehdä enemmän rahaa helposti ja nopeus. Rekisteröityä hänen vapaa myynti artikkeleita ja teleclasses tilinpäätöspäivänä lisää myyntiä, osoitteessa www.SalesBreakthroughs.com.
Katso uusi Läpimurto strategi blogi! Jos haluat nähdä lisää artikkeleita, kuten tämä, klikkaa tästä saadaksesi arvokasta myynti ja ajattelutapa strategioita, joiden avulla lisätä myyntiä ja tuoda lisää asiakkaita.
.