Myynnin arvo saada Results

myyntiarvo: Uusi Pakollinen Kasvun perustana ajattelevien järjestöjen ja yksityishenkilöiden
Oletko varma että Käytät uudelleen tarjota lisäarvoa näkymät ja asiakkaille? Vaikka vastaus on painokkaasti kyllä, sinun kannattaa ottaa tarkemmin. Kokemukseni mukaan, kuusikymmentä prosenttia kaikista yrityksistä kokevat Aren &'; t saada todellista arvoa toimittajiltaan. Että määrä lähes varmasti sisältää joitakin asiakkaita. Vaarana on saatat olla olettaen että vika heidän kanssaan - ehkä se &todellisten tuloste; s toteutusongelma tai ehkä he &'; uudelleen turhauttavan sokeita arvo, jonka voit nähdä ratkaisut tarjoat. Joko niin se doesnt &'; ole väliä.

Arvo todella on katsojan silmässä. Jos teidän näköpiirissä voi &'; t kokevat arvo annat, sen ei &'; ole olemassa. Perception on todellisuutta, kun on kyse myy arvoa. Kuilu “ arvo käsitys &"; ja todellisuus voidaan usein jäljittää rajat toiminnallisia toimintahäiriö, termi, joka tarkoittaa käytännössä sitä teidän joukkueet eivät toimi yhteen, tai vielä pahempaa, he voivat olla ristiriidassa keskenään. (Myynti, pre-myynti, post-myynti, markkinointi, R &D, jne.) Esimerkiksi R &D luo uusia tuotteita, jotka ovat vähän yhteydessä mahdollisuus &'; n todellisia ongelmia. Markkinointi tuottaa johtaa, mutta ei vastuussa laadusta. Myyjät vain “ esillä &"; ratkaisuja sen sijaan hakeminen olennaista tietoa mitä mahdollisuuksia &'; n todellisia tarpeita ovat. He usein “ ennenaikaisesti laatimaan &"; ominaisuudet ja edut näkymiä. Vuonna sekavuus, asiakkaat oletuksena pienin yhteinen nimittäjä - hinta - jonka he ymmärtävät. Kun eri osastot toimivat eri sivuilla, yritys &'; n arvo ehdotus on usein laimennetaan kun se saavuttaa näköpiirissä. Asiakkaan näkökulmasta, oikein tai väärin, että arvo heille tarjotaan yksinkertaisesti isn &'; t siellä, se isn &'; t ainutlaatuinen joukossa vaihtoehtoisia ratkaisuja, tai he epäilevät he saavat arvon ollessa luvattu - jotka kaikki johtaa, mitä kutsutaan niin commoditization. Yritykset lopulta katsella niiden marginaalit heikentää kuin hinta tulee voima asiakkaan &'; päätöksestä. Jotta sulkea tämän arvon kuilu, organisaatioiden on

) Tee myyntitiimin oppia kuinka suhtautua johtotason aikaisin myynti sykli ja on vilpitöntä kiinnostusta haasteiden ymmärtäminen.

b) Varmista, että kaikki suhteet tällä tasolla on kehitettävä keskinäistä kunnioitusta. (Www.MutualRespect.net)

c) tarjoavat optimaalisen tuloksen, joka kykenee vipuvaikutuksen arvo korkeimmalle tasolle näköpiirissä &'; liiketoimintaan,

d) Varmista, että näkymät ovat tunnistaneet ja ostanut paras vastaus heidän kysymyksiä, ja

e) antaa ratkaisujen käyttöönottoa ja arvon kasvattamiseen strategioita, joiden avulla mahdollisuudet saavuttaa arvon että ne odotettavissa.

Tämän tavoitteen saavuttamiseksi, yhtiö on loputtava osastojen ja myynti toimintahäiriö. Se on korvattava “ säästöohjelman painopiste &"; kanssa “ arvonmuodostuksen painopiste. &"; Toisin sanoen, luominen ja myyminen arvo on tultava kaikille &'; vastuulla. Rakennus kulttuuri, jossa arvon luominen on eturintamassa kaikkien &'; s mielessä. Sinun täytyy vaikuttaa rajuja muutoksia neljällä yhtiö: R &D, markkinointi, myynti ja asiakaspalvelu. Seuraavassa on joitakin ehdotuksia, joilla pääset alkuun:

R &D: Aloita konkreettisia ja pakottavia asiakkaan ongelma. Kun R &D on eristetty asiakkailta, se voi kehittää tuotteita, jotka perustuvat viallinen oletuksiin arvo. Mahdollisuudet ovat nämä oletukset voivat olla ristiriidassa asiakkaan &'; näkökulmasta. Mennessä yritys havaitsee katkaisee, aikaa ja rahaa on menetetty. Organisaatiot on tarkasteltava silmin niiden näkymät ja asiakkaille ja kehittää tuotteita ja palveluja, jotka heidän tarpeensa, mutta sinun täytyy jatkuvasti vahvistaa oman arvon oletuksia. Kasvu ajattelevien organisaatioiden on vakuuttaa ne voivat muuntaa arvomme oletus arvoksi saavutettu niiden näkymät ja asiakkaille. Ei ole olemassa sellaista asiaa kuin ratkaisu ilman kysymys. Näkymiä voi olla tietoinen asiasta, että ratkaisu osoitteet (joka on markkinointi haaste), mutta on oltava todellinen ongelma fyysisiä oireita. Ollakseen jatkuvasti onnistunut, ratkaisuja, jotka myyjät määritellä mahdollisuuksia on läheisesti todellisia näkymiä kysymyksiä. Tilaisuus ilman asia on ristiriitainen ilmaus ja katastrofi päätöksenteossa.

Myynti Viestit: Sinulla on ratkaisu, joka on suunniteltu ratkaisemaan ongelman, että näkymät ja asiakkaat ovat tällä hetkellä tai tulee kokemus. Seuraavaksi sinun täytyy luoda viestisi perustuu syvälliseen ymmärtämiseen, että kysymys ja sen ratkaisu. Viestit voidaan välittää missä “ negatiivinen läsnä. &Rdquo; He voisivat sanoa, pohjimmiltaan: Nämä ovat oireita ongelma sinulla voi olla, ja jos olet huomaamatta tätä näyttöä, meillä voi olla ratkaisu. Tämän tyyppinen viesti käteinen etsintään diagnoosi, dialogi, eikä esitys. Jokainen onnistunut kasvu ajattelevia Laitoksen on yhteinen kieli, myynti lähestymistapa ja viestien kaikki noudattavat. Ei ole aikaa tai kärsivällisyyttä tänään &'; n markkinoille “ hyvittää sen kuten mennä lähestymistapa &" ;. Lähestymistapa pitäisi auttaa myyjät kautta diagnostinen prosessi, jota käytetään ratkaisujen kehittämiseen, ennustaminen ja valvonta.

Myydään: Opeta taiteen tutkiva keskusteluja. Perinteisesti myyjä &'; tavoitteena on ollut lähellä myyntiä, saada allekirjoitettu järjestyksessä, osuma numerot, tuoda liike … voittaa. Yritykset työllistävät vastike Myynti lähestymistapa (www.salesbuilders.com) on sama sananvaltaa päämäärää mutta opetamme myynnin ammattilaisia ​​työskentelemään enemmän kuin lääkärit. Ne tarjoavat laadukkaita diagnostisia palveluja, määrätä ja hoitaa vastuullisesti, ja yrittää varmistaa optimaalisen terveyden heidän “ potilaat &"; (Tulevaisuudennäkymät). Tämä tarkoittaa niiden painopiste on laadukas päätöksen – onko kyseinen päätös on ostaa tai olla ostamatta. Vastikkeena myyntiprosessi on mallina tänään &'; n lähestymistapa rakennuksen arvoa myyntiprosessin. Se &'; s helppo ymmärtää, miksi myyjät tulla keskeiset toimijat molemmat joukkueet: oman ja tulevaisuudennäkymiä &' ;. Organisaatiot tarvitsevat tiimi “ Myynti Lääkärit &" ;. Ei vain ne kannattaa niiden tulevaisuudennäkymät (pikemminkin kuin vastustajia), mutta ne myös edistää oman yrityksen &'; s syy kitkeminen pois näkymiä että Aren &'; t pätevä.

Asiakaspalvelu: Pidä kotka silmällä lähestyvästä kysymyksiä . Asiakaspalvelu ammattilaisten tarve varmistaa, että asiakkaat saavuttaa arvokkaita tuloksia he odotettavissa, kun ne ostavat organisaatiot ratkaisuja. Tämä ei tarkoita pelkästään asioiden ratkaisemiseksi että ilmaantuu, mutta todellisuudessa katsomassa ja diagnosoinnissa kysymyksiä, että asiakkaat don &'; t ymmärtää heillä on. Heillä on havaittavissa oireita, mutta ne eivät liittämällä ne organisaation &'; s ratkaisuja. Näet elinkelpoisuuden tässä tilanteessa kun ajatellaan, että palvelu /tuki ihmiset ovat usein lähinnä asiakkaan ja siksi hyvin sijoitettu diagnosoida ratkaisun mahdollisuuksia. Jälleen, kuten liima, joka pitää koko prosessi yhdessä, markkinointi voi hyödyntää näitä arvoja, ja suurimmaksi osaksi hyödyntämättömiä resursseja, luomalla putket tällaista palautetta. Nämä palautemekanismeja liitä pää arvoketjun takaisin sen alkuun. Tiedot että &'; s vangiksi asiakaspalvelun työntekijät todella virtaa takaisin kehitettäessä organisaation alati kehittyvät arvo viesti. Siten tekemisestä yhden kierroksen ympäri syklin tulee sysäyksen toiseen.

Ajattele, kuinka voisitte vastata ratkaisutoimittaja, joka toi näitä valmiuksia kotiovellesi. Resurssi nämä ominaisuudet voivat epäilemättä merkittävä vaikutus liiketoimintaan suorituskykyä ja henkilökohtaiseen menestykseen. He eivät vain varmistaa, että olet valinnut paras ratkaisu kovalla työllä ansaitut dollaria, mutta ne myös auttavat saavuttamaan onnistuneen toteutuksen, auttaa sinua määrällisesti ja maksimoida investoinnin tuottoprosenttia, ja lopuksi, kestävyyden varmistamiseksi optimoitu liiketoiminta suorituskykyä. Tämä resurssi kuulostaa erittäin arvostettu liikekumppani, lähde jatkuvan kilpailuedun. Eikö &'; t tämän kannan me kaikki haluamme miehittää asiakkaasi &'; ja asiakkaat &'; mielissä? Käy www.Salesbuilders.com oppia vastike myynti lähestymistapa, joka on opetettu kymmenessä maassa vertaansa vailla tuloksia.
.