Top 10 Vinkkejä pysyy hallinnassa, kun markkinat Tuntuu Loppu Control

Kun talous näyttää epävakaa, liikemiehet voivat tuntea hutera. Hysteria televisioon, lähettää myynti-ihmisiä, johtajat ja toimitusjohtajat käynnissä kansi, jolloin paniikki siirtyy, jotka aiheuttavat enemmän ongelmia kuin ratkaisevat. Välttää kalliita virheitä oppimalla miten toteuttaa Top 10 vinkkejä pysyy hallinnassa, kun markkinat tuntuu käsistä:

1.) Keskity kaikkein kannattavaa liiketoimintaa. Onko jotain Käytät lähdössä pöydälle asiakkaisiin että sinun pitäisi luoda? Alkaa esittää nämä kiperiä kysymyksiä, joiden avulla voit tulla tehokkaampi strategi heille. Sinun menestynein asiakkaat jo uskoa sinua, joten vahvistaa arvo he näkevät ratkaisusi. Mitä lisätehtäviä tai ratkaisuja voit tutkia tai antaa niiden tehdä sinulle heidän kumppani, ei vain niiden myyjä?

2.) Syvemmälle, laajempi, ja niin korkea kuin voit omassa perustettu tilejä. Yritykset muuttaa koska niiden ihmiset muuttavat. Heti luulet Käytät ve päässyt itse juurtunut sisällä tilin, Käytät d olla viisasta aloittaa verkostoituminen. Esimerkiksi kaksi vuotta sitten, asiat menee hienosti minun suurin ja paras huomioon. Tunsin ollut sitä tehnyt, koska minulla oli avoimien ovien pääsy että yritys &'; ylimmän johdon messingistä. Mutta mitä eroa kuusi kuukautta voi tehdä! Kyseisessä ajassa, koko johtoryhmä pyyhittiin pois, ja uusi joukkue muodostettiin. Kanssa “ uuden järjestelmän oireyhtymä &"; leviää kuin flunssa, sain pyyhkäisi pois vanha joukkue. Olisin voinut välttää, että jos I &' D muodostettu enemmän suhteita tuohon yritys vaikka asiat menee hyvin, mutta en antanut itseni saada liian mukava. Tästä pääsemmekin toiseen tapa tehdä se läpi vaikeita aikoja:

3.) Ole valmis luopumaan ja katsoa pidemmälle kuin Käytät uudelleen mukava. Esimerkiksi vuonna 1998, olen työskennellyt muovin ruiskuvalu yritys, joka oli menossa ahtaammalle iso auto valmistajat. He näkivät kipu nämä valmistajat alkoivat aiheuttaa tavarantoimittajiltaan, ja teki päätöksen aikaista muuttaa kurssia ja aktiivisesti uusia markkinamahdollisuuksia. 90% tämän yrityksen &'; liiketoiminnan tuli autoteollisuuden vuonna 1998, mutta tänään, 70% niiden liiketoiminta on kanssa tuottoisa lääkinnällisten laitteiden alalla. Samaan aikaan yli 40% palveluntarjoajista palvelevat auto tehdasteollisuuden vuonna 1998 toimintansa tänään, koska he päättivät jäädä kurssin.

4.) Mene jälkeen iso kala. Tai joissakin tapauksissa, iso salamia. Ota Boar &'; s Head Brand Varaukset Company. Miksi se, että tämä pieni deli liha valmistaja voi myydä lunchmeat neljä kertaa mitä niiden suurin kilpailija maksuja? Se &'; s koska Boar &'; s Head Brand keskittyy kannattavin tilejä. Kun ne kohtaavat korkean tason johtajien, he eivät &'; puhu lunchmeat; Pikemminkin he ajaa kotiin miten he &'; menossa lisätä voittomarginaalit, vähentää yleiskustannuksia, ja saada aikaan parempaa tuottavuutta. (Ai niin, se myös doesnt &'; t haittaa, että ne ovat laadukkaita tuotteita.) Kuinka mukava olet sitouttamaan asiakkaat ratkaisuihin, pikemminkin kuin tuotteen? Jotkut parhaista myyjät keskittyä ratkaisu ja Don &'; edes kiertää tuote!

5.) Kun asiakkaat /näkymät yrittää saada sinut tulemaan alas hinta, keskustella arvo. Kiertää niiden hinta-puristamalla taktiikkaa, kerro heille laittaa hinta hetkeksi sivuun, ja kysy ja potentiaalisille asiakkaille miten ne määrittelevät ja määrittää todellista arvoa. Muut kriteerit automaattisesti keksiä, minimoida mahdollisuuksia saada nurkkaan hinnan.

6.) Älä mene liian kodikas ostoasiamiehille ja ostajat. Muista, he saavat tuomita ja palkitaan suorituskykyä saada alin hinta. Ostoasiamiehen voi olla paras kaveri, mutta kun se tulee liiketoimintaa, Käytät uudelleen parempi pitää ne etäältä.

7.) Stand up kiusaajia, vaikka he &'; uudelleen asiakkaille. Jotkut asiakkaat vain don &'; t ansaitsevat yrityksesi; ne lopulta maksaa sinulle enemmän aikaa ja resursseja kuin he antavat takaisin liiketoimintaan ja tulokseen. Jos sinulla on asiakkaita, jotka ovat kiusaajia, kohdata heitä. Jos voit &'; t voittaa kiusaaja koska ne &'; uudelleen heidän oma pahin vihollinen, tai koska niiden arvot ovat niin epätahdissa oman, kävelymatkan päässä ja investoida aikaa asiakkaille, jotka arvostavat voit tuoda niitä.

8. Tehosta ajankäyttöä. Seuraavan 8 viikkoa, lopeta niin paljon aikaa joitakin päivittäisiä rutiineja; eli tavaraa et enää todella miettiä, mutta vain tehdä tavan vuoksi. Ottaa hyvä tarkastella päivittäistä rutiinia, ja Käytät ll todennäköisesti huomaamaan, että voit säästää aikaa vähintään 10% päivittäisestä tehtäviä. Esimerkiksi, voit ohittaa aamulehti ja vain skannata viimeisimmät otsikot verkossa. Mikä näistä face-to-face chatit voitaisiin tehdä puhelimessa sijasta? Onko yhden viikoittaisen kokouksen että voit siirtää, laittaa pois, tai pelkkää ei tehdä ollenkaan? Kun pomo pyytää sinua tekemään hallinnollinen tehtävä aikana aktiivisen myynnin tuntia, diplomaattisesti treenata ehdot, joka tyydyttää molempia osapuolia. Opi sanomaan ei mukavasti, tai siirtää se toiselle oman henkilöstön; he vain voisivat nauttia oppimaan uuden taidon tai edessään uusi haaste. Nyt Käytät uudelleen vapaasti keskittyä että aikaa tuloja. Kanssa keskimäärin henkilö ottamassa 50 tunnin työviikkoja, että &'; s viisi tuntia viikossa, tai yksi tunti päivässä, että voisit hyödyntää paremmin työskentelemällä vakiintuneet suhteet tai etsittäessä kiivaasti uusia. Näin Käytät ll pystyä:

9.) Työskennellä fiksummin, ei kovemmin. Stick teidän sitoumuksia itsellesi ja läheisillesi. Soita se päivä inhimillinen, kunniallinen aikaa joka päivä. Kun se tulee teidän työelämään, ajattele itsesi maanviljelijä istutus siemenet: siellä &'; ll aina huomenna pitää korjuu. Varmista saat aina kotiin ja viettää laatuaikaa joita rakastat. On &'; ll ole pahoillaan. Social Security vaarassa imukuivattiin seuraavien 20 vuoden aikana, se ei edes väliä; voit työskennellä kovasti omaan 70s. On &'; s paljon aikaa; maistella sitä.

10.) Don &'; unohda ladata emotionaalinen ja luova akkuja. Jos Käytät uudelleen ei oleskelevat upotetaan harrastus tai toimintaa pitää akut ladattuina, mene löytää yksi! Katkaista työn harjoituksessa todella nauttia, yksi jossa voit eksyä hetkellä vieläkin ajatus työn kokonaan hyllylle on “ Low, &"; jos ei “ Off. &"; On &'; s mitään, kuten pirteänä ja ladata auttaa sinua toimimaan paremmin sekä kotona ja töissä. Yksi harrastuksistani on Whitewater melonta. Saan vyöhykkeelle kun surffailla hydraulinen tai joen aalto. On &'; ole aikaa olemaan ajatella vaikkapa että asiakas, joka ajaa minut hulluksi hänen kohtuuttomia vaatimuksia. Kun palaan töihin, minulla on uusi asenne ja I &'; m valmis puuttumaan päivittäiset haasteet. On &'; s paljon aikaa, todella; se &'; s vain asia priorisoida.

todellinen avain menestykseen on usko sinulla on itsesi ja halu sanoa “ voin. &"; Psykologit väittävät, että 90% ajasta, olemme itse suurin este menestykseen. Olla valmiita ottamaan riskejä (kohtuuden rajoissa), jotta kasvaa ja menestyä, ja luottamus sieni.
.