Vakuutus Myynti: Jos et vähentävät Et voi ansaita Sale

Miksi ei näkymiä ostaa?
Ei ole mikään salaisuus he eivät osta, koska he tuntevat ostaminen on liian riskialtista. Ja ne ovat erittäin pätevä huolenaihe. Kanssa väärä päätös ne juuttuvat tuotteita, jotka ovat täysin väärässä heille ja liian kallis kävellä pois.

Se &'; s työsi auttaa heitä tunnistamaan niiden todellisten riskien ja sitten käyttää tosiasiat tehdä hyvä päätös.
paljon niiden huolet perustuvat havaittuihin riskeihin ja tietojen sijaan tosiasiat. Aivan kuten mikä tahansa ostaja jonkin tuotteen tai palvelun &'; uudelleen huolissaan siitä dollaria he &'; uudelleen viettää tänään tuottavat arvo on suurempi kuin investointi.

Kun ennusteet voit näihin odotuksiin melko helposti, jos edes mahdollisuus esitellä ennusteet.
He &'; uudelleen luonnollisesti huolissaan niiden kykyä maksaa investoinnin Käytät uudelleen pyytäen heitä tehdä. Mutta isompi taustalla huolenaihe on, ovatko he edes tarvitse mitä Käytät uudelleen esittäminen.

Tämä on luultavasti suurin ongelma paikalla.
Jos saat siihen pisteeseen esittää ratkaisun, ja et ole &'; t appeased niiden riskiin nähden tarvitseville &'; SA selvä osoitus siitä, sinä et &'; t tehdä hyvää työtä ymmärtää niitä ja mitä he halusivat. Sinun ratkaisu olisi selkeästi tuettava tulos he visioi, ja ne pitäisi ymmärtää, että saada tämä tulos he tarvitsevat ratkaisu Käytät uudelleen tarjoaminen.

Jos he aren &'; t selvillä niiden tarpeesta ja suhde ratkaisu olet ja mitä he haluavat, Don &'; t kokeile etukäteen myyntiin.
Takaisin ylös ja saada tietoa ja selkeys tarvitset, jotta voit edetä yhdessä. Pyydä lupaa askel taaksepäin ja selvittää ymmärrystä.

He voivat &'; t edetä ilman tätä selvennystä, koska nyt ne suoritetaan lisäriski etsivät typerää.
Koska ne Aren &'; t vakuuttunut heidän edes tarvitse sitä ja he luonnonlaatu &'; t varma, että se tukee mitä he haluavat, jos he jatka ne tuntuu he &'; ll näyttävät ehdoton hölmöjä. Ja sitten he alkavat epäluottamus sinua, koska he ajattelevat Käytät uudelleen yrittää huijata niitä tai pakottaa niitä.

Jos yrität siirtää eteenpäin ja vedä ne pitkin se vain vahvistaa heidän mielensä että he shouldn &'; t luottaa sinuun, ja he voittivat &'; t ole mitään luottaa sinun tai kykyjä.
Ainoa toivo vakuutus myyntimenestys varmuuskopioi joten voit liikkua eteenpäin. Kun Käytät ve saanut selkeyttä ja yhteisymmärrystä voit käsitellä niiden havaitut riskit pään ja lyödä ne pois yksi kerrallaan.

Ja paras tapa tehdä tämä on saada mahdollisuus tehdä sen sinulle. Get niitä ilmaisemaan kaikkien niiden riskeissä kirjallisesti ja sitten ne menevät takaisin ja ilmaisemaan koettu palkintoja kirjallisesti. Tässä vaiheessa jokaisella on samat tiedot samaan aikaan ja jos se &todellisten tuloste; sa hyvä päätös jokainen tullut samaan johtopäätökseen.
.