Kolme kysymystä muuntamaan Business

kolme kysymystä Transform Your Business!
Sallikaa minun esitellä sinulle joitakin ihmisiä, jotka tietävät tuhansia potentiaalisia asiakkaita palveluistasi – luultavasti kymmeniä tuhansia!

On olemassa ryhmä ihmisiä jo tiedät kuka on potentiaalia siirtää volyymituotetoiminnassaan tiesi – Tarkoitan, kuinka monta asiakasta ei kirjanpitäjä on 500 tai 5000? Entä teidän solicitor – toinen 1000 tai niin? Ok, entä teidän Bank – 10000 tai 50000?

Näistä kymmeniä tuhansia paikallisia yrityksiä, kuinka moni potentiaalinen tarve palveluita? Kuinka moni näistä &'; tarvitseville &'; ihmiset ovat jo rahaa mukanasi?

Puhu tahansa ryhmän liikemiesten tai myyjät ja te oppivat nopeasti, että yksi heidän kiireellisimmät ongelmat on voittaa uusia, laadukkaita asiakkaita /asiakkaiden säännöllisesti. Tästä huolimatta vain harvat niistä ovat todella tapasi heidän kirjanpitäjä, asianajaja tai pankinjohtaja pyytää erikseen johtaa niiden laaja asiakaskunta /yhteyshenkilö perusta.

Ihmiset liiketoiminnan yleensä tehdä kalliita virheen oletetaan, että niiden Kirjanpitäjä solicitor ja pankinjohtaja automaattisesti suositella niitä ja niiden palveluja niiden massojen asiakkaiden ja yhteystiedot. Tämä on vain ole! Kirjanpitäjiä, lakimiehiä ja pankinjohtajien ovat kiireisiä ihmisiä ja jollei &', jotkut &'; painetta niitä ennakoivasti siirtää johtaa sinua – he voittivat &'; t! Jos he eivät ohi johtaa, se on luultavasti vain murto-osa liiketoiminnan he voisivat välittää teille.

Ydin on tämä: Useimmat ihmiset tekevät siitä aivan liian helppoa näille &', ammatti &'; palveluntarjoajat välttää proaktiivisesti tuottaa lähetteitä heille!

Tarvitset strategia, joka siirtää motivaatio, mikä helpottaa niiden tarjota sinulle lähetteet kuin NOT – ja tässä se on, kolme yksinkertaista kysymystä! Nämä kolme kysymystä pitäisi kysyä teidän kirjanpitäjä, solicitor ja pankinjohtaja, edullisesti face-to-face, täsmälleen samassa järjestyksessä ne on annettu.

Tässä he ovat:

Kysymys 1: Kuinka paljon asiakkaita sinulla on?
Kysymys 2: Kuinka moni heistä luulet käyttö (mitä tarjoat)?
Kysymys 3: Kuinka monta johtaa luulet voi kulkea minulle yli seuraavat 30 päivää sitten?

Nämä kolme kysymystä vain erittäin fiksu. Täällä &'; s tieteen takana jokainen:

Kysymys 1: Kuinka paljon asiakkaita sinulla on?
On mitä viittaan kuin FOUNDATION kysymys. Se muodostaa perusta, jolle loput kysymykset pino. Ihmiset ovat ylpeitä koko niiden asiakaskunta ja ovat liiankin innokkaita näyttää, kuinka kovaa ne toimivat ja miten onnistunut liiketoiminnan /käytäntö on.

Kysymys 2: Kuinka moni asiakkaasi luulet käyttö (palveluntarjoajan /tuote)?
on mitä viittaan kuin FOCUS kysymys. Se aiheuttaa kuuntelija keskittymään profiilia hänen asiakaskunta ja luonnetta tuotteen tai palvelun, ennen siirtymistään kaksi yhdessä. He tietävät, että sinulla on erittäin hyvä käsitys siitä, kuinka monet yritykset, keskimäärin on vaatimus sinun tavarasi – joten heidän vastauksensa on oltava realistisia.

Kysymys 3: Kuinka monta johtaa luulet voit siirtää minulle yli seuraavat 30 päivää sitten?
Tämä on mitä viittaan kuin motivoija kysymys. Se aiheuttaa kuulijan tarkastella, mitä he ovat juuri kertonut teille ja sitten antaa sinulle vastauksen, joka perustuu niiden kahden edellisen vastausta. Se myös asettaa aikataulu – ja kuten vanha sanonta kuuluu; &Ldquo; mitä tehdyksi! &Rdquo; Tässä vaiheessa olet juuri siirtäneet motivaatio - tehden paljon helpompi kulkea teitä johtaa ja paljon vaikeampaa olla. Vaikka ne eivät anna sinulle lopullisen numero, se ei ole enää helppo ne EI antaa sinulle säännöllisesti esittelyjä. Nyt on aikataulu, kun on odottanut saaneen joitakin johtaa, kuulija löytää sen paljon vaikeampaa olla toimittamatta niitä.

Hienoa on, sinun needn &'; t kysyä näitä kysymyksiä erityisen vakavasti! Vaikka kysyt näihin kysymyksiin ironinen hymy naamasi, (kuten olen aina tehdä) on enemmän kuin tarpeeksi ja '; sosiaalinen paine &'; luotu aiheuttaa kuuntelijan aloittaa ennakoivasti auttaa sinua kehittämiseen oman liiketoiminnan.

Tämä yksinkertainen kolmen kysymyksen strategia on käytetty tuottamaan miljoonia puntia (ja dollaria) edestä liiketoimintaa minulle, minun asiakkaille, yhteydet ja lukijat vuosien varrella. Toivottavasti löydät sen yhtä tehokkaita yrityksesi. Haluaisin tietää, miten pääset!
.