Power of Buzz

Miten Hotmail voittoa yli 12 miljoonaa tilaajaa 18 kuukautta? Miten hyvin pienellä budjetilla elokuva “ Blair Witch Project &"; tullut niin uskomattoman menestyksekäs ilmiö? Vastaus löytyy voimaa “ kohuun. &Rdquo;

Buzz tai sana-ja sorkkataudin markkinointi vaikuttaa enemmän ihmisiä ostaa tai olla ostamatta tuotteita ja palveluja, kuin useimmat muut markkinoinnin. Miksi se on niin voimakas? Periaatteessa meillä on tarvetta jakaa tietoa viestintävälineitä ja myös tapa ymmärtää ympäröivää maailmaa. Usein emme perusta monet ostopäätöksensä saatu tieto ystävien ja hyvin arvostettu yhteistyökumppaneitaan. Meillä on tapana kuunnella heitä helpommin sitten useimmat tiedotusvälineissä viestejä.

Kirjassaan “ anatomia Buzz, &"; Emanuel Rosen toteaa, “ useimmat markkinointi tänään ohittaa voima surinaa ja pyrkii vaikuttamaan jokaiselle asiakkaalle yksilöllisesti. &Rdquo; Hän uskoo, että “ sirinä kulkee näkymätön verkostot, joilla ihmiset yhteen. Melu, skeptisyys ja liitettävyys kaikki vaikutusvalta tänään &'; s kohuun. &Rdquo;

näytteilleasettajaa tarvitset mennä enää kuin Messulahjat kerroksessa löytää verkon, joka luo elämyksiä. Se alkaa ennen näyttelyä, kerää vauhtia näyttelyssä, ja sitten hitaasti haihtuu keikan jälkeen loppuu. Jokainen näytteilleasettaja on valta vaikuttaa kohuun. Kaikki riippuu tuotteen /palvelun laatu, markkinointi taju ja päätökset.

Muistan vierailevat tietoliikenne osoittavat pari vuotta sitten, kun sirinä näyttelyalueella kyseessä Fortune 100 yritys ja merkittävä toimija teollisuudessa, (joka on edelleen nimetön). Talk keskittynyt kuva heidän koppi joka ei ollut &'; t aivan odotuksia. Buzz meni näin: “ ABC Yhtiö on mennyt halvalla. Ne on, joilla on taloudellisia ongelmia. &Rdquo; Se &'; s juoru näin joka alkaa pyörät “ huhu mylly &"; kääntämällä ja voi jopa luoda hävitystä osakemarkkinoilla. Huomautuksia näin on usein hyvin vähän vaikutusta todellisuuteen, mutta ihmiset tekevät oletuksia ja päätöksiä sen perusteella, mitä he näkevät ja kuulevat. On selvää, peräisin lähde sirinä avainasemassa sen perusteella totuutta.

I &'; m varma, että sinulla olisi paljon mieluummin mitään Messulahjat sirinä olevan positiivinen. Koska puhumme tuotteita /palveluita taloudellisesti järkevää, miten voit käyttää sirinä lisätä nykyisten markkinoinnin keinot? I &'; koonneet kymmenen ohjeita voit harkita:

1. Brainstorm kaikki mahdolliset ihmisryhmiä, jotka saattaisivat olla kiinnostuneita teidän tuotteita /palveluita. Harkitse mukaan lukien tiedotusvälineet, mielipidejohtajat, vaikuttajia, johtaa käyttäjiä, poliitikot, analyytikot, jne. Don &'; unohda chat ja uutisryhmissä vaikka sirinä edelleen leviää ensisijaisesti henkilökohtaista vuorovaikutusta.

2. Tutkimus miten tieto leviää keskuudessa asiakkaille. Kysyä heiltä, ​​miten he yleensä oppia uusia tuotteita /palveluita. Jotka ovat heidän merkittävä tietolähteisiin? Kuka &'; s tietoa he arvostavat? Käytät uudelleen ensisijaisesti etsivät ihmisryhmiä, ei yksittäisiltä henkilöiltä. Kuitenkin, Don &'; t alennus yksilöitä, koska ne voivat hyvinkin olla voimakas mielipide johtaja.

3. Kehittää selkeä ja ytimekäs viesti korostamalla tuotteen /palvelun hyödyt haluat suodattaa läpi näitä eri ryhmiin. Hakeutua tuotteen &'; s ainutlaatuisuus ja mitä se voi tehdä, esimerkiksi säästää aikaa ja rahaa – kaksi peruselementtiä useimmat ihmiset etsivät.

4. Mieti tapoja hyödyntää näiden ryhmien levittää sanaa teidän tuotteita /palveluita. Käytä näitä lisäksi nykyisen markkinoinnin keinot. Koskaan luottaa vain yksi keino yhdistää kanssasi kohderyhmä. Uskottavuutta on parannettava eri markkinointi medioissa. Esimerkiksi, näyttelytila ​​markkinointi voisi kuulua ennalta näyttely mainonta, klo saavu sponsorointi ja post-show, kaupallinen julkaisu artikkeli. Enemmän tapoja, joilla ihmiset voivat kuulla ja nähdä sinut paremmin.

5. Tarjoa mahdollisuudet helppoja tapoja kokeilla tuotetta /palvelua. Esimerkiksi, päättäjät Pictionary antoi demoja puistoissa, kauppakeskuksiin ja muihin tapaamispaikoissa. Messulahjat kerroksessa esitellään tähän hyvät mahdollisuudet.

6. Keksikää muita luovia ideoita parantaa Messulahjat näyttää mielenosoituksia. Mitä voit antaa ihmisiä ottamaan pois muistuttaa heitä oman yrityksen, tuotteet ja positiivinen osoittaa kokemus. Ajattele jotain, joka auttaa luomaan sirinä. Se &'; ll olla luovempia kuin avainnippu tai stressipallo. Lisää tuotteeseen liittyvät paremmin. Haluat ihmiset muistaa ja puhua sinulle – positiivisesti!

7. Katsokaa erityisryhmille, joille saatat Tarjoa tuotetta alennus, lainaajalaitteelle tai jopa ilmaiseksi. Käytät etsimme ryhmille /yksilöille jossa suora tuote kokemus auttaa levittämään sanaa. Esimerkiksi kun FedEx aloitti, se tarjotaan ilmainen toimitus näyttää ihmisille, miten heidän ohjelma toimi. America Online jatkuvasti löytää keinoja tarjota satoja ilmaisia ​​tunteja testikäyttöön houkutella uusia käyttäjiä. Olen viime aikoina nähnyt näyttö ilmainen CD Walmart.

8. Käytä lehdistötilaisuudet suurten ilmoitukset, uusien tuotteiden markkinoille tuonti mutta vain, jos ne ovat todella uusia tai parannettuja tai yleinen teollisuuden suuntauksia - mitä &'; s kuuma ja mitä &'; s ei. Ymmärtää, että toimittajat ovat kiinnostuneita ajoissa uutisarvoa tietoa; teollisuuden suuntauksia, tilastot, uusi teknologia tai tuotetiedot. Tiedotusvälineet saavat hyvin järkyttynyt osallistuu lehdistötilaisuudessa, joka huonosti järjestetty ja joissa &'; ole mitään uutisarvoa.

9. Käytä esimakua messuilla rakentaa ennakointia ja auttaa luomaan sirinä näyttelyalueella. Anna ihmisille hauska kokemus ja kulissien takana näkymä mitä &'; s tulossa. TV ja elokuvat ovat saaneet tätä alas taiteeksi heidän tulossa nähtävyyksiä. Siemens vain teki tämän erittäin menestyksekkäästi viime CTIA Show Las Vegasissa. He järjestivät elävän markkinoinnin esitys futuristinen teema että esillä digitaalinen puhelin prototyyppi. He varmasti luoneet sirinä, joka oli ihmiset, minä mukaan lukien tiedustellut Tuote- ja' s saatavuus.

10. Hyödynnä messuilla kouluttaa teidän kohdeyleisölle. Ihmiset janoavat tietoa. Tutki mahdollisuuksia keskustella joko aikana työryhmissä tai sisällyttää koulutuksen istunnon näkyvään.

voima sirinä on huomattavasti suurempi monet tavanomaiset markkinointivälineenä. Se on luultavasti vanhin, kaikkein hyvin käytetty ja arvokas siellä. Katso miten voit tehdä siitä kiinteä osa nykyisten markkinoinnin suunnitelma vaikuttaa ääniä alasi.
.