Mikä houkuttelee enemmän - tai myyminen auttaa?

On monia eroja, jotka liittyvät ottaa ammattimainen, auttaa lähestymistapa yli myynti
lähestymistapa, ja niillä on merkittäviä vaikutuksia. Ammattilaiset auttaa pikemminkin kuin myydä. Heillä on asiakkaita
sijaan asiakkaat /vakuutuksenottajille. Ne rakentaa suhteita sijasta kaupankäynti. Ne
tarjoavat ratkaisuja sen sijaan myynti. Ne houkuttelevat asiakkaita sijaan jatkaa asiakkaita. Ihmiset ostaa
niitä sen sijaan myydään. Heidän mielestään osuuskunta mahdollisuuksia sijaan kilpailukykyinen esteitä. Ajattele
seurauksista näistä tunnustukset. Me &'; ve aina kuullut, että ihmiset käyvät kauppaa ihmisten
he pitävät, ja ihmiset, kuten ihmiset, jotka auttavat. Käytät kuullut termin “ luotettu neuvonantaja &" ;? Tämä on mitä me &'; uudelleen
puhumme. Se syntyy, kun vaihdat myymästä auttamiseen. Kuvittele asiakkaita, jotka ovat innokkaita
viitata toisten teitä.

Kun antamissa asenne ammatillinen ja ottaa huomion pois tuotteiden, arvaa kuka painopiste
osuu? Sinä! Sinusta tulee palvelun että asiakkaat ostavat. Sinusta tulee arvokasta. Sinusta tulee voimavara.

tulee asiantuntija. Asiakkaat Don &'; t näyttävät vakuutuksia vastauksia, he odottavat sinua! Yksi
suurimmista haasteista saapuu tätä ajattelutapaa on käymässä selväksi, mitä tekee sinusta ainutlaatuisen joten voit
voivat kommunikoida sen tehokkaasti näkymiä ja asiakkaita. Olen usein työskennellä asiakkaani selkeyttämiseen
niiden tarkoituksen ja tunnistaa heidän vahvuutensa, jotta niiden markkinointi ja johtaminen on tehokasta.
Mielenkiintoinen haaste edessämme on, että meillä on taipumus vähätellä vahvuuksiamme, varsinkin jos ne tulevat
helposti meille. Meillä on tapana ottaa niitä itsestäänselvyyksinä ja meillä on tapana olettaa, että kaikilla on samat (tai
parempi) kykyjä. Hyvin paljastava liikunta kysyn usein asiakkaita tehdä, on kysyä viisi tuttavilleen viisi
ominaisuuksia, jotka tekevät niistä erinomaisia, mitä he tekevät. (Minun ehdotukseni on pyytää ihmisiä, jotka Aren &'; t perhe. Kysy
asiakkaita, ystäviä, ja yhteistyökumppaneitaan.) Saatat olla yllättynyt tuloksista. Mielestäni vastaukset jakautuvat
kolmeen ryhmään. 1) Käytät ll kuulla asioita sinusta, että sinä ja kaikki muutkin jo tiesi ja
siten saada vahvistus, 2) Käytät ll kuulla asioita, joita olet jo tiesi, mutta ei tehnyt &'; luule kukaan muu
huomannut, antaa sinulle uusia oivalluksia siitä, mitä ihmiset huomaavat ja arvon, ja 3) Käytät ll kuulla asioita, joita et
koskaan tiennyt itsestäsi; asioita, joita ei koskaan tapahtunut voit olla piirre, joka toiset arvostavat.
Nämä piirteet ja oivalluksia ovat asioita, jotka asettaa teitä lukuun ottamatta kaikki muut siellä. Nämä ovat
asioita, jotka aiheuttavat ihmiset tehdä liiketoimintaa teitä. Nämä ainutlaatuiset piirteet auttavat sinua olla tehokkaampaa kuin
otat yhteyttä uusia näkymiä, esitellä ideasi, ja tuottaa lähetteitä.

Mielestäni kun ihmiset Aren &'; t selvillä siitä, mikä erottaa ne toisistaan ​​ja Aren &'; t selvillä niiden tarkoitus
(Inotherwords, miksi he tekevät mitä he tekevät) ne päätyvät johtava niiden tuotteiden ja niiden yritys.
Ne vetoavat voimaa ja uskottavuutta muiden eikä johda itsensä kanssa. Tavoitteena jokainen
ammatillinen pitäisi tulla uskottava itsenäisesti. Että doesnt &'; t välttämättä tulossa
kaikkea asiantuntija omalla alallaan, mutta se ei tarkoita tulossa erinomainen, mitä he tekevät kuin ammatillinen –
auttaa toisia. Se tarkoittaa löytää uusia tapoja auttaa. Se voi jopa merkitä auttaa muulla tavoin kuin
vakuutus. Voit tulla voimavara tietoja tai verkottumista lähde yhteystiedot omassa
yhteisössä. Voit tarjota neuvoja muilla liiketoiminta-alueilla tai elämän (muut ammattilaiset ovat enemmän kuin
antavat mielellään artiklan ja oivalluksia voit siirtää).

Koko kohta tämän on lopettaa myynnin vakuutus ja aloittaa auttaa ihmisiä. Se &'; s sanottu, että ihmiset
don &'; välitä kuinka paljon tiedät, kunnes he tietävät, kuinka paljon välität, ja se &todellisten tuloste; s totta. Mielenkiintoinen
seuraus on, että kun ottaa huomion pois myydä ja aseta se auttaa, Käytät ll houkutella lisää
asiakkaita, tuottaa enemmän lähetteitä, ja myydä enemmän vakuutuksia. Elämä on hyvä …
.