Mikä Oma Teenagers opettivat minulle Markkinointi Stuff

Lapseni opetti minulle paljon markkinointiviestinnän kun he olivat nuoria. Poikani oli minulle pelissä 20 kysymystä. Kun kysyin, mitä hän oli tehnyt koulussa tai ulos ystäviensä kanssa iltana, saisin yksi kahden klassisen teini vastauksia; "Stuff" tai "Ei mitään". Minun pitäisi pippuria hänelle kysymyksiä oppia enempää.

tyttäreni, voisin tuskin saada sana reunatusten. Hän on loistava tarinankertoja, mutta hän halusi kertoa minulle kaiken kaikille. Kumpikaan heistä todella antaa minulle mitä halusin.

Jos nämä olivat myynnin puhelut ja olin ollut liiketoiminnan näkymiään sijasta omistettu vanhempi, olisin päättynyt keskustelun tai käveli pois. Olin ajatellut, "Great ihmiset, mutta he eivät ymmärrä minun näkökulmasta tai minun ongelmia."

Onko markkinointi puolestaan ​​näkymiä pois liian vähän tai liian paljon tietoa?

Oletko lähestymistapa markkinointi teidän asiakkaiden näkökulmasta?

Onko markkinointi tuottaa johtaa sinun täytyy kasvattaa liiketoimintaa?

Jos mahdollisuus kysyi mitä teet, ' d n.ever vastata vain sanomalla "jutut". Mutta mitä sanot? Oletteko kertoa heille, että olet mainontaa, tai että olet juristi, kirjanpitäjä, suunnittelija, yrittäjä, franchising konsultti, kiinteistönvälittäjä, kouluttaja, tai ohjelmistokehittäjä? Lausuntoja, kuten tämä ei aloittaa keskustelun täysin selittää, mitä teet tai miltä mahdollisuus voisi hyötyä omia tuotteita tai palveluja. Nämä yksi tai kaksi sanan vastaukset ovat vastaa lapsesi kerron he ovat tehneet "Stuff".

Älä tee näkymiä pelata "20 kysymystä" sinua ymmärtää liiketoiminnan. Anna heille selkeä, ytimekäs markkinointi viesti, joka kuvaa, miten voit auttaa heitä ja miksi he tarvitsevat sinua.

Kun olet saanut heidän huomionsa kanssa markkinoinnin viestiä, sen jatkotoimena heidän tarvitsemansa tiedot, selvennys ongelmista ratkaista, ratkaisut annat ja syy ottaa sinuun yhteyttä. Helpottavat asiakkaasi saada mitä he haluavat teidän markkinointimateriaalia, onko käytät mainoksia, esitteitä, verkkosivusto tai muu media.

- Määritä näkymät "yleisimpiä huolenaiheita ja ongelmia he haluavat ratkaista .

- Esitä ratkaisuja teidän tarjoavat yhteydessä näihin ongelmiin.

- Selitä, miksi he tarvitsevat sinua, heidän näkökulmasta.

- Ennakoi ja vastata heidän kysymyksiä.

Olin puhelimessa Marilyn, joka halusi tietää, mitä hänen yritys voisi tehdä levittää sanaa ja saada lisää asiakkaita. Viime vuonna he tekivät yli miljoona dollaria, mutta tänä vuonna tähän mennessä he eivät ole saaneet useita kysyy he tarvitsevat edelleen kasvavan yrityksen. Mitä saada tavalla?

Vaikka Puhuin Marilyn, olen kirjoittanut hänen yrityksen URL minun selaimen katsomaan, miten ne edistävät itse. Minulla oli kaksi reaktioita hänen sivuston tuli minun selaimessa. Yksi, se oli erittäin houkutteleva ja ammattimaisesti tehty. Kaksi, kun tarkastellaan sitä muutaman minuutin, minulla ei ollut aavistustakaan, mitä yritys todella teki, keitä he auttoivat tai miten.

Oli paljon tietoa sivuston, mutta se ei kerro minulle mitä minun tarvitsi tietää. Kesti vielä kymmenen minuuttia ja useita kysymyksiä selvittää, mitä hänen pienten yritysten ohjelmistokehityksen ja atk-verkottumista yritys teki.

näkymiä ei ole motivaatiota vanhemman puhuu teini. Jos sen vaikea asiakkaasi selvittää, onko voit auttaa heitä teidän markkinointimateriaalia, he ovat poissa. Älä odota niitä tulkita epäselvä kopioida tai metsästää kautta Web-sivuston löytää tarvitsemansa tiedot.

Luo enemmän johtaa ja myynti käyttäen markkinointi viestin, tukemalla markkinointi kopioida ja koordinoitua markkinointi-järjestelmä, joka auttaa tulevaisuudennäkymät ymmärrä, miksi he tarvitsevat ja kuinka voit ratkaista heidän ongelmansa. -
2005 &kopio; Mind Communications, LLC. Kaikki oikeudet pidätetään.
- Kirjailija, Charlie Cook, auttaa palvelualan ammattilaista, pienten yritysten omistajat ja markkinoinnin ammattilaiset houkutella lisää asiakkaita ja menestyä paremmin. Rekisteröidy saada Vapaa Marketing strategia eBook, "7 vaiheet saada enemmän asiakkaita ja kasvattaa liiketoimintaa 'at http://www.marketingforsuccess.com
.