First Words Edellinen Forever

Kun olet asettanut tavoitteesi, on kaksi keskeistä asiaa sinulla on oltava valmis aina: kielellisen ja painetut käyntikortit. Anna &'; s tarkastelemaan ensimmäiseksi ne kaikki ovat tärkeitä johdanto sanoja, jotka kuvaavat mitä teet – sanoja, jotka kaapata toiset &'; huomiota ja pitävät kiinnostusta.
Sinun ulkonäkö ja käyttäytyminen voivat jo tehnyt myönteisen vaikutelman – nyt, sanasi on ylläpidettävä tai nopeutettava edun toiset ovat osoittaneet sinua. Don &'; t menettää jopa muutaman sekunnin tällä ratkaisevalla hetkellä. O “ AHS &"; tai “ UMS &"; sallita. Olet asiantuntija olet!
I &'; ve kehitetty prosessi, joka auttaa sinua kehittämään kaksi tai kolme lausetta, joka ytimekkäästi kertoa muille, mitä te teette. Se &'; s tärkeää huomata, että tämä ei ole mitä ihmiset yleensä kutsuvat teidän hissipuhe, joka voi olla välillä 30 ja 60 sekuntia. Tämä kestää vain noin 10-15 sekuntia, koska se &todellisten tuloste; s koko ajan sinun täytyy tarttua jonkun &'; alkuperäisen huomiota … ja että &'; s koko ajan se on oikea voit käyttää ennen kuin antaa toisen henkilön mahdollisuuden puhua.
Se &'; s viisasta kehittää useita sanallista käyntikortteja, yksi käytettäväksi yhteisössä, kansalais- ja ammattijärjestöt; yksi sisäiseen käyttöön; ja yksi teidän teollisuudelle. Viimeisessä näistä kaksi, ammattikieltä on hyväksyttävää ja jopa odotettua. Ensimmäisessä yksi, se on verboten.

Branding

aloittaa prosessi auttamalla sinua luomaan oman tuotemerkin, joka on kuka olet. Kuvasi, muuten, puhelut brändin mieleen, joten on hyödyllistä tehdä niistä tukevat toisiaan. Sinulla on jo brändi ja imago, oletko tietoisesti työskennellyt niitä tai ei.
Kuvankäsittelyn sisältää oman näköisiä, käyttäytyminen, esitteet, jatkuu ja käyntikortteja. Keskustelemme monet näistä asioista perusteellisesti muualla kirjan.
Nyt &'; aika tarkastella lähemmin, miten luoda positiivinen merkki. Anna &'; s aloittaa prosessi vastaamalla neljä keskeistä kysymystä, jotka ovat merkityksellisiä, oletko itsenäinen ammatinharjoittaja tai työtä joku muu.

Mitä teet?

Jotta voit vastata tähän yksinkertainen, mutta ajatuksia herättävä kysymys, I &'; ve keksiä lisää kysymyksiä edistää oman ajattelun.
Mitä palveluja sinä antaa?
Kuka &'; s kohderyhmääsi ?
Mitä tehtävät eivät teet?
Mitä sanot, kun ihmiset kysyä kysymyksen?

Miten teet sen toisin?

Tässä &'; s missä ainutlaatuisuus alkaa paistaa läpi. Jälleen muutama kysymys:
Mikä saa sinut erilainen kuin muut, jotka tarjoavat samaa palvelua?
Mikä arvo sinä lisätä?

Ehdotuksia saada sinut ajattelemaan: Oletteko puheidesi? Oletko hyvä kuuntelija? Oletko julkaissut kirjailija? Oletko alkuun tuottaja yritys? Oletko kokenut mitä myyt, puhua tai opettaa?

Miten voit toimittaa Palvelut /Tuotteet?

Mitä menetelmiä käytätte?
Mikä ajoneuvot eivät työllistävät?

Miten teet sen toisin?

Mitä arvoa Älä voit lisätä oman toimituksen?
Miksi ihmiset palkata sinua vs. joku muu, joka tarjoaa vastaavaa palvelua?
Mikä tekee esityksen, toimitus, ja asiakaspalvelu erottumaan?

Jotta voit muotoilla vastauksia, pyydä muita miksi he ostaa palveluja tai tuotteita. Voit löytää ainutlaatuisuus et &'; edes tout! Joka tapauksessa, olet varmasti saada hyödyllisiä tietoja.

Turn Your ominaisuudet eduiksi

Aivan kuten hyvä mainoskopioon aina sisältää etuuksien – niin täytyy teidän käyttöönottoa. Ihmiset ostavat liesi ensisijaisesti siksi, että kypsentää ruoan, ei sillä sen korkeus tai väri. Miksi ihmiset ostavat omia tuotteita ja palveluja? Mitä etuja he saavat käsittelemällä sinua? Mitä sinun tarvitsee tehdä, on kääntää /yhtiö piirteitä etuja. Muista, että ominaisuudet ovat ominaisuuksia ja kohokohtia. Hyödyt ovat etuja ja tuloksia.
Että olen omistanut oman yrityksen yli 10 vuotta on ominaisuus. Että olen työskennellyt yrittäjien ja Fortune 100 yritystä tuona aikana ja miten käytän kokemuksia auttaa sinua on hyötyä. Se, että käytän Inscape Publishing arviointivälineitä on ominaisuus. Että minulla on laaja, palkittu kokemus levy ja osaa soveltaa sitä lähes kaikki liike-tai henkilökohtainen tilanne, joka syntyy on etu.
Tämä on yksinkertainen prosessi, ei välttämättä helppo. Ole valmis vietti aikaa se! Jälleen kysyä asiakkaiden ja ikäisensä miten he hyötyvät työskennellä kanssanne. Kysy pomo mitä hän /hän arvostaa kuin suurin maksuja.
Joka kerta aiot myynti puhelun, vie aikaa kääntää ominaisuudet eduiksi potentiaalinen /asiakkaiden todellinen. Löydät sen arvoinen aikaa ja vaivaa!

Suullinen Käyntikortti Ainekset

Tässä on sisältöä ehdotuksia yleinen johdanto. Voit vaihdella kuin parhaaksi näette oman sisäisen ja teollisuus niistä.

on sisällytettävä

Ensimmäinen ja viimeinen nimi on elintärkeää, vaikka olet pukeutunut nametag. (On &'; s enemmän esittäytyminen luvussa 15). Myös tärkeää, on mitä teet. Koskaan huomannut, kuinka monet ihmiset kertovat olet ne ovat ja miten he tekevät mitä he tekevät … pikemminkin kuin mitä he tekevät, joka on mitä pyysit. Sisällytä hyödyt olet johdettu teidän ominaisuuksia. Lopuksi käyttää aktiivista verbejä. Verbit pidetään aktiivisina, kun kohde suorittaa toiminta ... juuri tunne haluat välittää. Ne lisäävät kuori ja elinvoimaa puhuminen vaikka et luonnollisesti ole innokas ja elintärkeä puhuja. Hyödyntää niitä!

Luultavasti ei sisälly

Älä sisältää yrityksen nimi, ellei se tuo lisäarvoa muutaman ensimmäisen sekunnin vuorovaikutusta. Kun työskentelin AT & T 1980-luvulla, olen usein käytetään yrityksen nimi, koska positiivinen konnotaatio. En &'; t käyttää Duoforce Laitokset, vaikka olen ylpeä yhtiön. Se ei ole tuttu nimi ja siksi doesnt &'; t lisätä välitöntä lisäarvoa.
Jättää yhtiö sijainti ellei jostain syystä se juonittelua tai kiinnostusta joku muu. (Se voi olla elintärkeää sisäisten vuorovaikutusten kun työskentelet yrityksen eri paikoissa.)
Oma kielioppi opetus tässä on välttää adjektiiveja ja adverbejä. Ne heijastavat mielipiteitä, yleensä sinun, ja usein ovat liioiteltuja ja tarpeettomia. Pidättäytymään kertoa ihmisille olet paras, nopein, suurin tai luotettavin aukossa sekunnin niiden täyttämiseksi.

Ei sisälly

Tämä ei ole aika kiertämiseen pelejä, kuten toimitusjohtaja, varatoimitusjohtaja, puheenjohtaja, varapuheenjohtaja tai yrityksen perustaja. Tittelit voivat tehdä näkyä, jos haluat vakuuttaa oman itsetunnon. Myös tohdi liiketoiminnan tarroja kuten kirjanpitäjä, asianajaja ja kouluttaja. Jälleen, he lisäävät vähän arvoa näissä arvokas ensi hetkistä. Esimerkiksi, jos olisin esitellä itseni kouluttaja, se voidaan tulkita monella tavalla, kuten eläinten kouluttaja, personal trainer, pehmeitä taitoja kouluttaja, tekniset taidot kouluttaja jne Haluat pitää ihmisiä ja todellisten tuloste; s mielessä teitä, sen sijaan, että heille syyn pohtia millaisia ​​kouluttaja olet.
Vältä “ miten &"; teet sen tässä vaiheessa. Jälleen voisin pelastan palvelut koulutuksen … mutta I &'; en ole vielä valmis päästä että. Haluan juonittelu niitä “ mitä. &Rdquo;
Myös pysy kaukana liioiteltuja väitteitä (helpompi tehdä, kun poistaa adjektiiveja ja adverbejä) ja teollisuus ammattikieltä.

Tässä muutamia ennen ja jälkeen esimerkkejä ihmiset Olen valmentanut prosessi:

Ennen: I &'; m John Smith (nimi on muutettu), ja I &'; ma psykologi. En stressin hallinta ohjelmia, joiden avulla saat yli stressiä uran, varsinkin kun menetät työsi.

jälkeen: I &'; m John Smith, ja olen kehittänyt kolmen pisteen ohjelma auttaa sinua ottamaan urasi uudelle tasolle.

John oli tullut minulle huolissaan siitä, että ihmiset eivät ole vastaanottavainen hänen käyttöönottoa. Hänen tapauksessaan, erityisesti, hänen yrityksensä etiketissä psykologi ei plus. Viimeinen asia, ihmiset siirtymävaiheessa haluavat kuulla, että he tarvitsevat psykologi auttaa heitä!

Ennen: I &'; m Ron Jodlowski, ja annan läpimenoaika ja toiminnan esikuva alueilla laatu, hinta, toimittaja suorituskyky , tuottavuus ja muut kriittiset kohdat suorituskykyä terveellisempää liike

jälkeen: I &'; m Ron Jodlowski. Autan aloituksia läpi keskisuurille yrityksille menestyä ja kasvaa. Olen paikallistaa ja ratkaista ongelmia sellaisilla aloilla kuin rahoitus, henkilöstö, toiminta, myynti ja markkinointi.

Miten
Yksi tapa testata, jos sanallinen käyntikortti työskentelee, on varmista, että se vetoaa yksi kysymys haluat kysyi, “ Miten teet sen? &";

Ote Läpimurto Networking: Suhteiden luominen, että viime, toinen painos.
.