*** Cold calling: Onko minun?

Olet valmis aloittamaan kylmä puheluja, ahdistusta nousee, voit tuntea sen koko kehon, ja kuitenkin olet päättänyt aiot tehdä se!

Anna &'; s määritellä mitä kylmä puhelu on. Kylmä puhelu on sinulle henkilökohtaisesti, soittamalla tai käymällä henkilö, joka et tiedä lainkaan tai tiedät vain hieman. Ensisijaisena tarkoituksena puhelu on, että myyt jotain joko henkilökohtaisesti tai yrityksesi. Kylmä voi soittaa ihmisille, että te tiedätte, näkymiä tai ihmisille, että olet tavannut.

aiempaa tietoa henkilön vain rikkoo jään pelkkä hetki. Mikään ei voi olla yhtä epämukavaa kuin etsinnässä joku teidän kylmä soittaa. Pelko on juureen ahdistusta. Anna &'; s katsoa pelko. Mitä me oikeastaan ​​pelkää? Se on pelko hylättiin, sanotaan ei, on huusi tai tunne typerää. Tosiasia on, että useimmiten ihmiset ovat kohteliaita ja jotkut pelot ovat epärealistisia. Voima pelkosi on, että he lopettavat olet kylmä ja voit päätyä ei tee puhelu.

Voit valita murtaa pelkosi ja voittaa heidät muutaman myönteisiä toimia. Ensimmäinen on asenne. Koska positiivinen on keskeinen välttämätöntä, ei romutettu tai jättää huomiotta. Toinen on vankka suunnitelma. Don &'; t vain “ siipi se &" ;, valmistautua puhelut ja harjoittele, harjoittele, harjoittele.

Anna &'; s tarkastella näitä näppäimiä hieman syvemmälle.

1. Ole positiivinen, No Matter What!

Cold Calling on hyödyllinen ja voimakas liike rakennuksen strategia. Sinun henkilö käytös on avain strategia &'; s tehokkuutta. Tunne positiivinen itsestäsi ja tuntea erityisesti myönteisesti henkilö että soitat. Kun odottaa negatiivisia tuloksia, voit päätyä viestiä, että teidän näköpiirissä. Positiivista energiaa ja innostusta viestitään välittömästi. Tarkistaa itse ennen kuin teet puhelun. Jos haluat viettää muutaman minuutin valmistella henkinen asenne sitten ottaa ne minuuttia. On niin tärkeää.

2. Do Jotkut Prep aiemmin, Don &'; t vain siipi.

Henkilökohtainen valmistelu on olennaisen tärkeää. Se voi tehdä tai rikkoa menestystä. Se ei ole tehokas “ tietotaitoa &"; prosessin tai “ script &" ;, joudut viettämään aikaa valmistella kutakin kokousta varten. Aloita luomalla listaa kuka soitat. Luo prosessi: miten aloittaa puhelun tai vierailla; sinun käyttöönotto, sisällyttää prosessi tapa, jolla voit kuunnella näköpiirissä. Kun aika valmistella prosessi ja käsikirjoitus etukäteen on tärkeä osa valmisteluja. Tietenkin et &'; halua lukea käsikirjoituksen tai jumissa käsikirjoitus; vaan käyttää sitä oppaana. Ja viimeisenä mutta varmasti, ei vähiten, varmista, että mitä tarjoat on todellista arvoa näköpiirissä. Olemalla selvää kuka soitat varmistaa, että tämä on totta. Hyvä cold calling suunnitelma voi olla ero onnistumisen ja uutta liiketoimintaa, ja yhteensä turhautumista.

3. Ole oma itsesi, olla kuka olet, todellinen ja aito.

Koska kuka olet todellinen aitous auttaa sinua ei kuulosta hermostunut tai keinotekoinen. Kun sinulla on todellinen usko tuotteen tai palvelun ja viestiä, että aidosti se auttaa sinua tekemään myyntiä. Et &'; halua olla joku et ole. Aseta tavoite alussa aluksi rakentaa pitkäaikaisia ​​suhteita palvelun. Kanssa, että tavoite sen sijaan, että myynti, sinulla on enemmän tuloksia.

4. Hengitä, pysyä rauhallisena, ja hyväksyn tapahtuipa mitä tahansa

cold calling, sinun täytyy odottaa, että jotkut kerran hylättäisiin. Tietäen, että edessä olet enemmän voi hyväksyä sitä eikä ota sitä henkilökohtaisesti. Se ei ole sinusta, vaan pikemminkin henkilö, joka puhut. Ylläpitämällä oman ammattitaidon ja rehellisyys voit silti saavuttaa tavoitetta rakentaa hyvä rapport. Voit jättää lähtemättömän vaikutuksen ammattitaitoa ja laadukasta palvelua. Samalla, joka kerta kun käännetään alas on tilaisuus opetella kokemuksesta. On olemassa muutamia hyviä kysymyksiä, joita käyttää arvioinnissa: mikä meni oikein tai hyvin; mitä ei tehnyt &'; t mennä aivan oikeassa; mitä olisi ollut oikea. Tee muistiinpanoja itsellesi ja sisällyttää mitä sinun pitäisi omalle prosessiin tai käsikirjoituksen. Tekemällä tämän löydät strategiaa tai lähestymistapaa, joka toimii.

5. Master Skill Artful kyseenalaistaminen

Suurimmaksi osaksi, se ei ole usein, että ihmiset allekirjoittamaan heti siihen mitä tarjoat. Osana oman käsikirjoituksen ja prosessi, sinun täytyy sisältyä kysymyksiä, jotka voivat ohjata prosessia. Kysymyksiä voi olla avain menestykseen, tai ainakin osa siitä. Craft kysymyksiin aikana valmistelun. Kun suunnittelet kysymyksiin haluat olla kyselemällä että saada aikaa tunteita, ja kysymyksiä, että henkilö voi sanoa “ ei &"; on. Esimerkiksi muutamia kysymyksiä, joita voisin käyttää liiketoiminnan valmentaja ovat:

• Onko yrityksesi haluavat lisätä tuloja seuraavien kuuden kuukauden aikana?
&Bull; Haluatko hyötyä oppimisen miten tämä nopeammin?
&Bull; Mitä arvoa on yrityksesi?

Jokainen kysymys on johtamassa valmennus tuotteen tai palvelun, ja useimmiten ihmiset aikovat vastata odotetulla tavalla.

Voit myös esittää kysymyksiä, jotka keskittyvät palveluksessanne, kerätä tietoa näköpiirissä, kuten:
• Mitä strategioita käytät saada uusia johtolankoja joka viikko?
&Bull; Saatko enemmän johtaa kuin tarvitset?
&Bull; Olisitko kiinnostunut näkemään järjestelmän olemme koonneet kerätä hyvin kohdennettuja johtaa nopeudella vähintään 3 kertaa, mitä kuvataan?

Kysymyksiä voi saada keskustelun liikkuvat ja laske henkilö &'; s vartija. Kun olet kerännyt joitakin tietoja voit käyttää kyseisiä tietoja koko keskustelun.

6. Sitoutuvat hitaasti hajoavien Your strategiassa.

on sitouduttava strategiaan cold calling. Aseta vähintään mitä aiot tehdä ja saavuttaa sen. Arvioida uudelleen strategiaa vähintään kuukausittain, mutta vielä parempaa, viikoittain. Ota tiedot, että opit ja integroida se osaksi strategiaa.

Noudattamalla näitä ohjeita kehität cold calling strategia sinulla on suurempaa menestystä yleistä. Tietenkin, sinun täytyy tietää numerot samoin. Kuinka monta puhelua olet tehnyt, liitännät tehty, tuloksena myynti. Käyttämällä näitä lähestymistapoja voit luoda ja tarkentaa strategia, joka toimii oman yrityksen.
.