6 askelta Ideal Clients

Tämä on mitä olen lähetetty Facebookissa.

"On houkuttelevaa sanoa kyllä ​​johonkin asiakkaalle, joka tarjoaa maksamaan sinulle, on olemassa asiakkaita, jotka yksinkertaisesti eivät sovi sinulle."

Koska tykkää ja kommentit keräsi Aloin ajatella, että pelkkä ilmoitus. Olen ollut molemmin puolin "väärä asiakas". Olen ollut väärässä asiakkaan ja olen sanonut kyllä ​​väärään asiakkaalle.

Molemmat osapuolet ovat kamala kaikille.

Riippumatta siitä, minkälaista liiketoimintaa olet, yrityksen omistaja on liiketoiminnan myynti. Ellet myydä, et ansaitse rahaa.

Kun sopiva tilaisuus siihen tehdä rahaa, se on houkuttelevaa hyväksyn se.

Hetken olet tyytyväinen. Joku sanoi kyllä! On tuloja tulossa.

Sitten on aika palvella kyseiselle asiakkaalle. Huomaat, että ei ole rahaa maailmassa on syytä hässäkkä että tämä henkilö aiheuttaa.

Jos olet palvelu perustuva liiketoiminta voit tarkastella kalenterin ja nähdä, että asiakkaan nimesi ja olet yhtäkkiä täynnä kauhua.

Jos olet tuotteen liiketoiminnassa asiakaspalvelun linja soi pälkähästä ja kaikki tuotot tulevat niistä.

Huomaat menojen kaikki aika ja energiaa nämä "huono" asiakkaita. Huomaat uupunut ja turhautunut.

Mikä parasta, kun sanot kyllä ​​kaikille tai yritä olla kaikkea kaikille ihmisille, vähentää arvosi. Tuote tai palvelu tulee yksi monista eikä jotain erikoista ja ainutlaatuista oikealle henkilölle.

Nyt katsomaan peräisin asiakkaan mahdollinen.

ostaa jotain, että olet innostunut . Odotat tietty palvelutaso tai tuotteen laatu. Silti aina sitoutua palvelun tai tuotteen huomaat, että et saa mitä odotit tai tarvetta. Olet turhautunut, pettynyt ja tuntea hyödyntää.

Mitä voit tehdä, koska yrityksen omistaja, tämän estämiseksi?

1. Tunnista ominaisuudet ihanteellinen asiakas. Tarkempia olet paremmin.
2. Arvioidaan ominaisuudet asiakas, joka ei ole hyvä sinulle. Tarkempia olet parempi.
3. Aikana myynti keskustelut oltava selkeitä ja rehellisiä, mitä teidän näköpiirissä voi odottaa teidän tavaroita tai palveluja. Älä vain maalata ruusuinen kuva.
4. Rakenna luettelo asian kanssa. Jos mielessä et ole oikea henkilö auttaa jotakuta, katso häntä joku, joka voi.
5. Katso tarkistuslista ominaisuuksia ihanteellinen ja ei-ihanteellinen asiakkaille aikana myynti keskusteluja, joiden avulla voit päättää, tehdä tarjouksen.
6. Käytä selvää markkinointiviestejä, jotka auttavat ihmisiä tunnistamaan, onko ne ovat hyvä sovi teidän palveluja tai tuotteita ensiksi.

Ennen kaikkea, muista, että kaikki dollareissa ovat samanarvoisia.

Työ asiakkaiden kanssa jotka innostavat sinua. Ne ovat helpoin työskennellä ja voit tehdä parhaat työsi.

Oletko sanonut kyllä ​​väärään asiakas? Mitä tapahtui?
.