Ura Kampanjat: Mysterious Tuntematon tai selkeä ja johdonmukainen tiekartta?

Aivan liian usein, eri tyyppisten yritysten, kuulemme asiakkailtamme, että myynninedistämistarkoituksessa prosessi on suuri mysteeri. Ihmiset Don &'; tiedä miksi he saivat viime edistäminen, eivätkä he tiedä, mitä tarvitaan saavuttamaan seuraavalle uran tasolle asti.

Nämä eivät ole kouluttamattomien ihmisten eivätkä ne ammatillinen neophytes. Useimmat heistä ovat olleet yritysten maailma jo jonkin aikaa. Vielä tapoja johdon edelleen hämmentävä, turhauttavaa, ja toisinaan melko epäilyttävältä. Sanat kuten “ poliittinen, &"; &Ldquo; opportunistisia, &"; ja “ itsekästä &"; sirotellaan kautta keskustelut, joiden tarkoituksena on yrittää selvittää, miten ymmärtää mitä &'; meneillään myynninedistämistarkoituksessa areenalla.

Vaikka monet asiakkaamme ovat olleet taju tarpeeksi ei uhria yhtiön politiikkaan, jotkut niistä ovat ollut niin vastenmielinen sotkettu mysteeri ne &'; ve päätti ne täytyy työskennellä itselleen muodoksi suojelun eroamista ja lyhyen järjestyksessä luomisessa käynnistää omalla komento.

Mitä siis johtajat tehdä auttaa korjaamaan tämän sekaannuksen?

myynninedistämiseen prosessi on täsmennettävä kaikille asianosaisille. Tämä tarkoittaa, että jokainen taso johdon ja kaikkien työntekijöiden on oltava samalla sivulla tästä prosessista.

Suosittelen, että voit kehittää prosessi, joka sisältää kaikki tai ainakin osa näistä tekijöistä, sekä muut, jotka Toivon kuulla teidän Kommentit:

– OKRs
OKRs tarkoittaa tavoitteet ja keskeiset tulokset.
Se on menetelmä, että monet yritykset kaikenkokoiset nyt hyödyntää, vaativat työntekijöitään määritellä ja seurata niiden tavoitteet ja niiden tulokset.

Kun johtaja arviot työntekijä &'; s OKRs, s /hän tarvitsee antaa palautetta siitä asianmukainen laajuus, haaste, ja potentiaalisen kasvun – sekä kehittämiseen luettelosta ja sitten tarkastelun tulosten – toimenpiteinä ammatillista pätevyyttä, kasvu , ja tulevan uran vaikutuksia.

– Tuloskokouksien
Jotkut yritykset eivät vaadi johdolta Full Disclosure palautetta niiden tiimin jäsenten siitä, miten ne arvioivat aikana Tuloskokouksien. Tämä on valtava virhe, koska se jättää johtajat vastuuttoman ja tiimin jäsenten pimeässä.

Ei ole väliä missä muodossa Performance Review te hyödyntää yrityksesi, tämä on prosessi, joka on tarkoituksena on tarjota yksityiskohtaisia ​​tietoja vastaanottaja siitä, missä ne ovat uran rakennusprosessin, myynninedistämiseen prosessi, ja joidenkin irtautumisprosessiin. Kritiikki ja tunnustaminen sekä järjestettävä, jotta erinomainen suorituskyky on tunnustettu, kun kritiikki antaa suuntaviivat ammatillisen ja uran kasvua.

– One-on-One Käyttäytyminen ja saatavuus
Aivan liian usein johtajat unohtaa tai jopa jättää molemmat erinomaisia ​​sekä näyttelemistä käyttäytymistä tiimin jäsenet aikana valmennus /johto /valvonta istuntoja. Joskus se &todellisten tuloste; s seurausta huonosta käytöksestä manageri – tulossa myöhään, viime hetken peruutuksia, ottaen puheluita kokouksissa esimerkiksi – mutta Usein se &todellisten tuloste; s yksinkertaisesti huomiotta paikka ammatillisen arvioinnin.

että minä don &'; tarkoita kokouksen sisällön. I &'; m puhumme mahdollisuuden arvioida ja antaa palautetta työntekijä &'; käyttäytymisestä. Ovatko ne ajoissa? He ovat valmiita? Onko ne esittäytyvät ammattimaisesti? Kuinka hyvin he hyväksyvät kriittisiä ja /tai kiitettävää palautetta (molemmat ovat tärkeitä)? Onko ne harjoittavat tarjota sinulle palautetta? Älä he lähtevät ajoissa tai yritä saada ylimääräistä etua työntämällä aika raja? Tämä lista on käytännössä loputon kun alkaa kiinnittää huomiota työntekijän &'; käyttäytymistä eikä vain sisältöä, mitä ne esittävät.

– Omistus ja Saavutukset
Ei vain voit tunnustaa ja arvostaa tiimin jäsen &'; omistus yli projekti että he auttoivat kuvitella, suunnitelma, keihäs-pää, ja tuoda elämään, voit kuitata että henkilö &'; s näkemyksellinen johtajuus kuin nykyiset hankkeet , niiden kyky innostaa ylevät mutta todellinen BHAGs - Big Hairy Audacious Tavoitteet.

Don &'; t sivuuttaa puheenpitokykynsä ja esittely varaukset yrityksen ulkopuolella, eivätkä haluat ohittaa ammattijulkaisuja ja /tai patentit yritykselle . Kaikki, mikä vahvistaa yksilön &'; kyky johtaa, motivoida ja edistää voi olla tärkeä osa Mainoshyvitykset huomioon.

– Johtajuus ja mentorointi
Se &'; tärkeää, että myynninedistämistarkoituksessa ehdokkaat esimerkkinä yhtiö &'; kulttuuriin ja luotamme siihen, että käynnissä tapaamisia luottamusta, ohjaus, ja huolehtiva ovat osa sitä. Siksi &'; tärkeää, että noudatat kuinka hyvin ehdokkaat ajaa omia tiimipalaverit ja sinun, kun asianmukaista, koska niiden pitäisi pystyä seisomaan varten, kun kyseinen &'; s vaatinut.

Kuinka hyvin he seisovat varten ja edustaa sinua kokouksissa et voi osallistua (saada palautetta kollegoiden jotka ovat siellä)? Miten hyvin ne mentori ihmisiä, jotka eivät ole oman joukkueen uudelleen: urakehitys, ammatillinen käyttäytyminen, johtajuus läsnäolo, toimitusjohtaja jopa avainhenkilöt, jne? Tämä edellyttää voit saada palautetta aktorit ja ehkä jopa aktorit &'; esimiehet /johtajat.

– Avain
avain on julkinen selvyyttä myynninedistämistä vaatimuksista ja arviointia niin, että kaikki tietävät tiekartta ja tärkeä “ katukyltit &"; joita käytetään päästä edistäminen. Arvosi voi olla hyvin erilainen kuin mitä minä &'; ve juuri ehdotti ja että &'; s hieno. Mutta kumpaakaan, sinun lopullinen myynninedistämiseen erityispiirteet auttavat työntekijöitä ja /tai tiimin jäsenet tuntevat tietoisia, luottavainen, ja selvää, miten edetä.

Mitä olet löytänyt ovat tärkeimpiä tekijöitä, jotka asettavat jonkun kyytiin mainostarkoituksessa menestykseen yrityksesi?
.