Emotionaalinen Vipuvaikutus: se todellakaan ole manipulointi?

Jim:

“ Leverage &"; on tullut merkittävä, jos ei hallitseva käsite yritysten sanasto ja se &todellisten tuloste; s nyt muotisana käytetään päivittäin monin tavoin. Tässä esimerkkejä miten &'; kuullut “ vipuvaikutus &"; käytetty: “ Hän kantaa paljon vipuvaikutusta &"; ja “ Käytät uudelleen eivät käytä oikeutta vipuvaikutus &"; ja “ Miten hyödyntää näitä suhteita? &"; ja “ Meidän täytyy hyödyntää neuvotteluissa &"; ja “ Meidän täytyy hyödyntää inhimillisen pääoman. &";

Joten mikä on “ vaikutusvaltaa? &";

Leverage käyttää jotain sinulla on jo --- tapauksessa ihmisen pääoman taidot, tiedot ja kokemus hallussa yhtiön työntekijöitä --- saavuttaa jotain uutta tai better.In sanoen sinulla ei' t on keksiä jotain saavuttaa tavoite. Voit käyttää mitä on jo läsnä.

Entä emotionaalinen vaikutusvaltaa? Mitä mieltä olet ja miten sinusta tuntuu ajatus käyttää ihmisten &'; tunteiden saavuttaa joitakin objektiivisia? Monet ihmiset sanovat, että se &todellisten tuloste; s vastenmielinen, epäoikeudenmukainen ja valvontaan, ja mitä &'; s pahempi, jopa kiero ja manipuloiva. Mutta onko se todella?

Tässä postitse, katsovat, että olet hallinnassa henkilö, joka on intohimoinen idealisti. Hän arvioi hänen päätökset ja toimet linssin läpi ja mitta hänen ihanteita hänelle jotain. Kuitenkin sinun, hänen johtaja, voi selvästi nähdä, että hänen sitoutumisensa hänen ihanteensa, osittain tajuissaan ja osittain tajuttomana, on tiellä hänen tulla toimeen hänen avustajaryhmänsä. Hänen mielestä muut tiimin jäsenet jäävän mitä hän näkee hyväksyttävänä. Hänen mukaansa elleivät ne voi “ keksiä &"; hänen baari hänellä on vaikeuksia heidän kanssaan. Mutta hän on erinomainen lahjakkuutta ja voimavara yritykselle. Mitä teet?

Voit pyytää, että hänelle myönnettäisiin yksilöllinen avustaja rooli. Mutta kaiken kaikkiaan varten oman osaston hän on määrätty sinulle ja se tekee useimmat mielessä, että hän on teidän joukkue.

Voit yrittää erilaisia ​​tekniikoita “ saada hänet &"; mukaiseksi. Mutta yrittää muuttaa joku, ei väliä kuinka tärkeä tai arvokas teidän tavoite, on yleensä turha ponnistus. Ihmiset Don &'; t muutos jollei &'; jotain se heille. Joten mitä teet?

Ihmiset Osta emotionaalisesti ja Perustele Loogisesti

selviö myynnin todetaan, että ihmiset ostavat emotionaalisesti, onko se &todellisten tuloste; s esine tai idea, ja käyttää logiikkaa perustella mitä he &'; ve ostanut tai ostetaan. Myydä tai suostutella joku jotain, teidän on alettava perustamisesta vedotaan tunteisiin.

Idealistit haluta kovasti että joka ylittää rajoja aineellisen maailman; koska heille todellisuus on pohjimmiltaan henkinen ja henkisesti rakennettu. Ne ovat vähemmän houkutelleet rahaa, tai otsikoita, tai aineellisia asioita --- vaikka tiedostamatta, joka voi olla eri juttu niin kauan kuin voit linkittää sen uskoaan. Ne saavat virtansa ideoita asettamalla suuren arvon emotionaalinen itsetuntemusta edellytyksenä bettering ihmiskunnan. Hakeminen myynti selviö helpottaa muutoksen sinun täytyy aloittaa “ syleilee &"; sijaan vastustavat mitä idealisti pitää rakas --- hänen huippuosaamisen tarpeen, puhtaus hänen näkökulmasta, ja hänen halunsa edistää uudistusohjelman ihmiskunnan. Että &'; s josta löydät hänen emotionaalinen perusta. Myynnin se &todellisten tuloste; nimi on “ sweet spot. &Rdquo;

Tässä kuvataan vain osa idealisti &'; s merkki rakenne mutta se tekee varten havainnollistaa teho ei-manipuloivaa emotionaalinen vaikutusvaltaa.

Mitä hän on sitoutunut on yleensä arvo on korkea. Jos hänen uskomuksia voidaan tehdä hänestä kohti yhteistoiminnassa se hyödyttäisi joukkue ja oman tunteen täyttämistä.

Emotional Leverage

käyttää emotionaalinen vipuvaikutus aloittaa tunnustamalla, että tunteet ovat tietoja, ei toisin kuin ajatuksia. Ne ovat datapisteiden sinun on arvioitava. Jos tarkoituksesi on hänelle hyötyä sekä itse voitit &'; t väärin tunteensa. Voitit &'; t halveksuntaa tai väärinkäyttö mitä hän arvostaa. Mutta sinun täytyy pitää tunteensa käsivarren &'; s pituus. Et voi tulla Upotus niitä tai menetät kykyä arvioida ja päättää, mikä on parasta teille molemmille. Varten suostutella hänet tulla paremmaksi joukkuepelaaja sinun täytyy nähdä hänen tunteitaan keinona siirtää hänet.

Onnistuakseen käyttäen emotionaalinen vipuvaikutusta sinun täytyy:

● edelleen tiedostettava, että hänen visio on tuote emotionaalinen perusta ja, ei väliä kuinka hän järkeistää hänen asemansa, hän tarttuu sitä jonkin emotionaalinen syystä;

● Katso, että jos haluat hänen siirtää teidän suuntaan tarpeeksi voidakseen työskennellä hyvin joukkueen kanssa sinun tehtäväsi on löytää emotionaalinen arvo, joka ajaa hänen visionsa --- hänen sweet spot; ja

● Ymmärtää, että kun tiedät hänen emotionaalinen sweet spot voit veneet lähestymistapa, joka sulautuu hänen tarpeensa omasi niin, että te molemmat voi tuntea onnistunut.

Ja teet niin hyödyntämällä hänen emotionaalinen tila.

Toistan, käytät jotain hänellä on jo, hänen intohimoinen idealismi, saavuttaa jotain uutta tai parempaa sinulle ja hänelle.

kohta tässä pitää mielessä ja on herkkä emotionaalinen osatekijät --- enimmäkseen hänessä. Näin voit käyttää emotionaalista vaikutusvaltaansa parhaiten palvella häntä, tiimisi, työ, ja yritys, eikä vähiten kaikista itseäsi erinomainen johtaja.

Tämä esimerkki idealisti on vain yksi monista persoonallisuuden tulet kohtaamaan mutta prosessi emotionaalinen vipuvaikutusta pysyy samana.

Miten tuntuu emotionaalinen vipuvaikutusta? Kerrothan.
.