Toista perässäni: I Will Covet My Game Changers

Danielle oli Account Executive kanssa Forman ja Company, asiantuntijapalvelut yritys, joka suoritti huippuluokan tutkimusta, ensisijaisesti Fortune 500-yrityksistä. Uransa aikana hän oli myynyt tuotteita ja palveluja aina aika-osakkeiden tietokoneohjelmistot ja konsultointi – kaikki erinomaisin tuloksin. Jossain vaiheessa uransa, hän siirtynyt “ rainmaker &"; on “ pelin vaihtaja &"; tila.

vastakohtana alkaen Rainmakers – annettu nimi alkuun myyjät – peli vaihtajat uudelleen menestys. Jos yritys &'; s Sateenkaarentekijät tyypillisesti tuovat $ 1.500.000 uutta liiketoimintaa tiettynä vuonna, peli vaihtaja voi tuoda $ 2 miljoonaa tai enemmän, merkittävä ero. Tämä on sellainen henkilö, joka tekee toimitusjohtaja istumaan, huomioimaan ja tiedustella, “ Mikä on tämä henkilö tekee, että yksikään muut menestyneet myynti ihmiset tekevät? &Rdquo; Tämä oli juuri tällainen Danielle. Vanhempi johtajat Forman hankki hänen neuvoja viljeleminen asiakassuhteita. Executive tasolla myynti, hänellä ei ollut vertaisarviointi.

Useita vuosia sitten, Danielle sairastui ja jäi kuuden kuukauden työn. Koska hän ei ollut tuottavaa tänä aikana, Forman päättyy hänen. Niiden perustelut: Hän ei ole tuottava eikä hän voi taata, luonteen vuoksi hänen sairautensa, kun hän (tai voisi) työhön paluuta.

aikana hänen lyhyen ajan Forman, Danielle varattu yli $ 3 million uuden liiketoiminnan noin yhdeksän kuukautta. Kysymykseni: Koska hän oli heidän johtava myyjä (pois noin 250) aikana hänen ensimmäinen kokonainen vuosi, mikä olisi hänen tulokset ovat olleet aikana seuraavan kymmenen vuoden aikana? Mitä Forman menettää uuden liiketoiminnan yli että pitkään, koska niiden kaukonäköisyyttä? Mitä lausuman he tekevät mitä, ja jotka ne arvostetaan? Pyrkiessään rauhoitella marginaalinen esiintyjiä tai tehdä joitakin naurettavaa lausuman, he mielivaltaisesti katkaista kollektiivisen nenästä huolimatta heidän kasvonsa?

Liian monet yritykset ja johtajat tällä tiellä. He ovat valmiita rauhoitella massoja, mutta ei tunnustaa ja viljellä peli vaihtajat. Jos haluat menestyä, kuunnella tätä oppitunti: Sinun on himoita pelin vaihtajat.

Copyright 2011 Rand Golletz. Kaikki oikeudet pidätetään.
.