Ilmainen Kuulemiset: mitä ne ovat ja mitä ne ovat Not

Aloitetaan mitä ilmainen kuuleminen ei ole.

Se ei ole paikka lahjoittaa ilmaiseksi valmennus, konsultointi, tai palveluja.

Minun liiketoiminnan filosofia, ilmainen kuuleminen ei ole paikka "vaikea myydä" joko.

tarkoituksena ilmaisen kuulemisen, jota kutsutaan myös löytö istunnon strategia istunto, näyte istunto, saada tutustuu puhelu, jne., on sinulle ja potentiaalista asiakasta tutustua toisiinsa hieman ja onko kaksi olet hyvä sovi toimimaan yhdessä.

Olet haastattelemalla toisiaan.

Kyllä, ne arvioimiseksi, onko kyse he haluavat työskennellä kanssanne ja jos mitä on tarjolla heidän tarpeitaan.

Ja kyllä, olet arvioidaan he voivat arvioida, onko haluat työskennellä heidän kanssaan. Ovatko ne ihanteellinen asiakas? Ovatko teidän kahden linjassa? On niin paljon enemmän voit harkita kuin vain selvittää, haluavatko he maksaa palveluista.

Vapaa neuvottelut ovat melko vakio, ja aikakaudella online-yrityksille, ne ovat lähes välttämättömyys. Ajattele sitä, jos et ole tavannut henkilöä, ja kaikki tiedät niistä on mitä he kirjoittavat blogiinsa, verkkosivuilla tai sosiaalinen media, ei haluat tutustua heihin
kanssa vähän henkilökohtaista huomiota ennen kuin osut ostopainikkeen? Tietenkin olisit! Ja niin mahdollisille asiakkaille.

Joten, mitkä ovat olennaiseen hosting onnistunut neuvotteluissa?

Yksi, se on välttämätöntä
että asetat itsesi asiantuntija. Joku on tulossa teille, koska heillä on ongelma he haluavat ratkaista, ja ne
eivät tiedä, miten ratkaista se itse, joten he lähestyivät sinua, asiantuntija.

Ole asiantuntija.

Ajattele itseäsi lääkäri. Potilas sairaus tulee etsit helpotusta. Sinun tehtäväsi on kysyä paljon kohdennettuja ja oivaltava kysymyksiä tunnistaa perimmäinen ongelma, niiden kipupisteitä, mitä he eniten haluavat helpotusta, ja sitten määrittää, missä he haluavat mennä, joten voit ehdottaa sopivan ratkaisun.

kaksi, nämä puhelut ovat noin palvelua, ei
hankinta. Jos haluat todella olla arvostettu asiantuntija, et voi yrittää saada
jotain sinun kuulla. Olet yksinkertaisesti siellä kartoittamaan ongelma ja tarjoaa ratkaisun – olla avuksi. Kotoisin paikka palvelu ei ainoastaan ​​anna keskustelun tilaa ja mahdollistaa kaksi voit liittää, mutta se myös lievittää kaikki paine "vaikea myydä" (jota kukaan ei tykkää ja jokainen pelkää).

kolme, kysy huomaavainen ja ohjaava kysymyksiä. Sinun täytyy tunnistaa, missä ongelman ydin on. Joku voisi sanoa heillä ei ole aikaa, mutta mitä he todella sanovat on he ovat niin stressaantunut heidän päivinä, että vaikka he ovat valmista työtä he voivat &'; t olla perheensä kanssa ja se alkaa kantaa, tärkeintä suhde. He saattavat tulla teille, koska he eivät näytä tehdä asia, jota he eniten haluavat tehdä. He toivovat voit auttaa.

Sinun tehtäväsi on auttaa ohjaamaan heitä, mitä todellinen ongelma on, ja pyydä heitä tunnistamaan mitä tapahtuu, jos ne eivät ratkaise sitä. Se ei ole aina mukavaa, mutta joskus sinun kuulla asiakas tulee kuvata sitä itse ennen kuin ne voivat sallia apua syöttää.

neljä, jäädä keskustelun. Jos tiedät, todella tietää, että voit auttaa tämän henkilön puhut, ja mitä enemmän haluavat
auttaa heitä, niin se on teidän tehtävänne on pysyä keskustelusta henkilö, joka voi ohjata ne muutosta he haluavat. Olla läsnä, pidä tilaa, ja vatvoa. Joskus ihmiset sanovat ei, mutta jos pysyt keskusteluun, he puolestaan, että mitään tulee kyllä ​​– kaikki mitä oli tehtävä oli pysyä niiden kanssa.

Viisi, irrota lopputuloksesta. Muista Sanoin, että et halua tulla kuulemisen odottaa, että tulet saada
jotain henkilö puhut? Ymmärrän, että haluat rakentaa oman yrityksen. Ymmärrän, että sinun täytyy maksavia asiakkaita tehdä. Tämä on totta.

Mikä on yhtä totta on se, että toinen ihminen linjalla kanssasi joka on luotettu tarpeeksi puhua. He ovat astui ulos niiden mukavuus vyöhyke ja osoittanut heidän tuskansa ja niiden alttiutta sinua. Kunnioitus että.

osin, että ihminen, joka on potentiaalinen asiakas.

Centerin itse. Irrota lopputuloksesta.

Pysy läsnä ja palvella.

Ole avoin mahdollisuuksia, jotka voivat tulla tämän keskustelun. Ole avoin ja vastaanottavainen ajatukseen, että on enemmän voiteta kuin heti "kyllä" ja että siellä on enemmän menetettävää, paljon enemmän, kun push
varten tulokseen että uskot on sinun
edun.

Hienoa kuulemisten, vaikka et ilmoittaudu henkilö tänään, paikan päällä, olet luonut yhteyden. Ja harried ja ylistimuloituja online-maailma, todellinen yhteys menee pitkä pitkä matka. Et koskaan tiedä, milloin kyseinen henkilö kääntyy ympäri ja palkata sinua, suosittelen, tai laulaa kehuu cyber kattojen.

Suosittelen teet niin monia ilmaisia ​​neuvotteluja kun mahdollista.

Vain hyviä asioita voi tapahtua, kun isäntä maksuton neuvottelut tarkoitus kantaa itse asiantuntijana, kotoisin paikka, kytke muiden kanssa, ja irtoavat lopputuloksesta.

Vain hyviä asioita.
.