Oikea hetki Sulje Sale

Jamie kuunteli kärsivällisesti hänen mahdollisen asiakkaan. George oli sanonut, mitä hän oli etsimässä, miksi hän halusi ja mitä tapahtuisi, jos hän ei tehnyt &'; t ratkaista pian. Jamie oli innokas kaupat mutta ei pystynyt &'; t kertoa, jos nyt oli aika kysyä myyntiin.

Kuten Jamie, monet myynti ihmiset tietävät on hetki, jolloin ihmiset ovat valmiita ostamaan. He vain Don &', T oikein tiedä, miten tunnistaa sen. Usein se on, koska ne &'; uudelleen kuuntelee vihje, ei katsomassa sitä. Kärki pois on useammin asiakas &'; s kehon kieli kuin mitä hän sanoo.

Myynti ihmiset usein kaipaamaan paljastavia merkkejä, koska ne tyyssija &'; t perustettu tilannetta oikein alussa haastattelun.

Myynti on taidetta auttaa ihmisiä tehdä ostoksia, eikä myymään jotain. Jos myynti ihmiset toimivat tätä periaatetta, he sopeuttaa viestintää tyyliä kuin niiden mahdollisen asiakkaan ja kerätä tärkeää tietoa matkan varrella.

Kun asiakas on käynyt ensimmäistä kertaa, ne pitäisi esittää viime kerralla he tekivät samanlaisen osto. Kuuntele vastauksen ja kiinnittää huomiota niiden kehon kieli – ilmeet, eleet, asennot ja ääni sävy.

Seuraava kysymys on avain: “ Kun olet päättänyt ostaa tuolloin, (tauko) mikä sai sinut ostaa että yksi? &";

huomaa muutoksia sanatonta käyttäytymistä he vastata, koska toinen kysymys vie asiakkaan takaisin edelliseen päätöksenteon hetki. Onko asiakas hymy, käännä pieni punainen, tehdä isompi eleitä? Nämä ovat merkkejä, joista asiakas on valmis ostamaan.

Kun olet varmistanut, mitä asiakas haluaa ja miksi, hän voi esittää sopivan ratkaisun. Mutta kun on oikea hetki pyytää myyntiin? Tee yhteenveto hyödyt ehdotus, osoittaa miten se voi täyttää asiakkaan &'; s kriteerit. Katsokaa huolellisesti puhuessaan. Jos ei verbals ovat samat kuin silloin, kun he vastasivat toiseen kysymykseen edellä, he ovat valmiita ostamaan.

Don &'; näe merkkejä? Don &'; t paniikkia, se tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, he eivät ole valmiita vielä. Pyytää asiakasta mitä muuta hän tarvitsee tehdä päätös. Että &'; s tapa määrittää puuttuvat palaset ja parannetaan ehdotusta paikan päällä. Jälleen yhteenveto hyödyt tarjontaa ja tarkista kehon kieli. Jos oikea merkit ovat siellä, mennä eteenpäin ja pyydä päätöksen.

Se, että asiakas ei ole painostettu ostaa, kun ne weren &'; t valmis on merkki tarkkaavaisuus hänen tarpeensa. Useimmat ihmiset arvostavat huomioon.

Markkinointi Vinkkejä pohtia matkalla Seuraava Alennus:
• valmistelu maksaa
• Muista kysyä itseltäsi: “ Mitä &'; s se heille? &";
• oltava selkeät tavoitteet
• Have hinnoittelustrategia
• Lyhyt joukkue ennen esityksen; sisältää viestin käytöstapoja
• Valitse sopiva vaatetus värit; punainen on aggressiivinen, sininen on hallitseva
• Arvioidaan toinen henkilö on seurallinen tai faktatietoja.
• Present vastaavasti
• Be miellyttävä
• Tee etuja helppo ymmärtää
• Don &'; t olla kaikkea kaikille
• Don &'; t myydä; auttaa ihmisiä ostamaan
• Shift riskin itse ja hyötyvät
• tulla kuulluksi, alentaa äänesi
• Kun sopimus on allekirjoitettu, antaa kynän ostajalle
&bull ; Sähköposti “ Kiitos. &";
• aina saanut toimintasuunnitelma, vaikka se on, “ minä kutsun kuudessa kuukaudessa. &";
• Palkitse lyijy generaattorit
• Work viittauksista
• Partner muiden yritysten pääsemästä markkinoille
.