Business Networking menestymiseen - Mitä sanot Kun sinua pyydetään Mitä teet?

Olen usein valmentaja asiakkaita luomaan pakottavista verkostoitumisen esittelyjä. Usein keskustelu on, "Kumpi on parempi: keskitytään kipua tai tappio (kuten eräs asiakkaista asian ilmaisi" varmuuskopiointiin ruumisauto ") tai sinun pitäisi keskittyä mahdollisuus toiveet tai voittoja sen sijaan?" Mikä toimii parhaiten? "

Katsotaan tutustua tarkemmin.

Toisaalta ...

Kuvittele, että naapuri herättää sinut 03:00 jytinä ovesi kertoa, että Rona antaa pois kaasu BBQ ensimmäisen 25 henkilöä, jotka avaavat luottokortin huomioon heidän uuteen paikkaan lähellä sinua. Olet luultavasti ajattelevat naapuri oli hullu.

Toisaalta ...

Kuvittele tämä sama naapuri herättää sinut 03:00 jytinä ovesi kertoa teille, että jätit autotallin oven auki, ja pari teini-ikäiset Wheeling kaasun BBQ ulos autotallista. Tulet todennäköisesti kiittää heitä, dial 911 ja pään autotalli.

Sama BBQ, eri tunteita.

tunne menetys on dramaattisesti erilainen kuin vetää mahdollisten voiton. Näin asiakkaasi tuntuu. Psykologit kertovat meille, että pelko tappion motivoi toiminta noin kaksi-to kolme kertaa tehokkaammin kuin toivoa voittoa. Mutta millä hinnalla?

pelissä jopa menetys liian läpinäkyvästi saattaa näyttää melko tylsä, uhkaa ja päälle (kuuletko ruumisauto varmuuskopiointi ... piip ... piip?). Tai, jos hype saada liikaa olet törmännyt niin ole uskottava eikä uskottava.

Onko vaihtoehto tasapaino?

Luulen niin. Tässä muutamia esimerkkejä harkita:

"Työskentelen (kohdemarkkinoiden), jotka ovat valmiita tehdä (jotkut erittäin todennäköisesti kipua kohdemarkkinat), ja saada kanssa (tavoite tai aspiraatio) . "

" Autan (kohdemarkkinat) ihmisiä, jotka haluavat (tavoite /toive) ilman (kohdemarkkinat kipua) kuin kääntöpuolensa. "

" Autamme (kohdemarkkinat) korjata, parannuskeino , vähentää, välttää, poistaa, stop, jne niiden (korkea-todennäköisyys kipua kohdemarkkinoiden) ja saada (mitä se on, että halutaan). "

" Autamme (kohdemarkkinat) parantaa (mitattavissa elementti) mukaan (prosenttia, dollaria, jne.) sisällä (jonkin tietyn ajan kuluessa). "

" Autamme (kohde), jotka eivät ole tosiasiallisesti (joillakin markkina kipu) mutta jotka täytyy vain (tyyppi ohje) saavuttamiseksi (noin toive). "

Ja tässä on muutamia valmiiksi esimerkkejä, jotka käyttävät edellä kaavoissa:

" Työskentelen ensimmäistä kertaa kotiin ostajia, jotka kyllästyneet korkea vuokrat saavuttaa niiden unelma omistamisen kotiin ja alkaa rakentaa omaa pääomaa itselleen. "

" Autan turhautunut naisten ohuet frazzled hiukset, jotka haluavat olla helppo hallita mairitteleva kampauksen, ilman haittapuoli ottaen tunnin näyttää hyvältä. "

"Autamme auto onnettomuuksien uhrien poistaa niiden selkäkipu ja takaisin liikkuvuutta ja saada takaisin aktiivisen elämäntavan ilman kipua."

Autamme naisia ​​sijoittajia parantamaan sijoitetun pääoman tuotto 7 prosenttia 15 prosenttia, 18 kuukauden kuluessa.

"Autamme pienten yritysten omistajat, jotka eivät itse asiassa ole taloudellisissa vaikeuksissa, mutta jotka vain tarvitsevat kassavirta auttaa saavuttamaan liiketoiminnan kasvun että he tietävät on mahdollista."

Temppu on käyttää sekä ongelma ja tulokseen tai kipua ja pyrkimys yhdessä, ilman työntää liian kova juuri kipua. Kokeile askartelu yhden itsellesi käyttämällä edellä esimerkkien lähtökohtana.

Ja tietenkin, testaus on todellinen avain. Kun olet luonut uuden intro, käyttää sitä usein. Minusta on yleensä 5 tai 6 kertaa vain ohittamaan puolustusta kompastelu ja osaksi rennommin sujuvuus.

Varmista seurata tulokset- Saatko keskustelut alkoi se? Jos et saa tuloksia haluat, tarkentaa ja yritä uudelleen. Se on ehdottomasti vaivan arvoista ja lopulta takaa parhaan tuloksen irti investoinneista verkottumista.
.