*** C-tason myynnin koulutus Vihje 17-Win-Over C-tason päättäjille Tehokas Communications

Win-Over C-tason päättäjille Tehokas viestintä
oppii löytämään ja Push Execs &'; Kuuma painikkeet /sitouttaminen Executive Keskustelut

kaappaaminen huomiota huipputason henkilö on erittäin vaikeaa. Pitämällä sitä on jopa kovempi. Kuitenkin huipputason ihmiset eivät halua puhua itsestään. Ne ovat yleensä iloinen voidessani kertoa teille, mitä he haluavat ja miksi. Nämä merkit eivät pidä ihmiset kertoa heille, mitä he tarvitsevat tai pitäisi olla, tai miksi heidän pitäisi tehdä jotain. He haluavat kertoa, mitä he haluavat, mutta he voittivat &'; sano, että niin monta sanaa. Että &'; s miksi sinulla on joitakin kysymyksiä valmis lähtemään heidän puhuvan. Ne voit tehdä aloitteen, ja alle 2 minuuttia kiinni sinua tai virittää sinut ulos.

Siksi tavatessaan korkean tason henkilö, sinun keskittyä on oltava, että henkilö. Ja paras tapa keskittyä joku on kysyä heiltä kysymyksiä heidän liiketoimintaa kuin se koskee sinua. Esimerkiksi “ Ms. Toimitusjohtaja, tiedän Käytät uudelleen hyvin kiireinen, ja Käytät uudelleen odottamassa minua kertoa oman yrityksen, mutta se on ok, jos kysyn muutaman kysymyksen ensimmäinen? &Rdquo; (Lupa kysymyksiä) Sitten, “ Mitkä ovat odotuksesi tulevan projektin? &Rdquo; Oikeastaan ​​minun suosikki kysymys on, “ Tiedän Käytät uudelleen todella kiireinen ja ihmettelin miten ihmeessä Käytät uudelleen ottaen aikaa tavata minua? &Rdquo; Jos saat vastauksen, kuten, “ No, pyysit kokousta. &Rdquo; Sitten te sanotte, “ OK, mutta minä &'; m varma paljon ihmiset kysyvät kokouksia kanssasi. Kuinka te anna minun tulla sisään? &Rdquo; Näin saat keskustelun menossa ja se &todellisten tuloste; s kaikki hänestä. Näet hän antanut sinulle kokouksen syystä &'; s mielekästä hänelle ja haluat tietää, mitä se syy on.

Useimmat ihmiset olettavat kokouksen on myönnetty koska exec haluaa kuulla, miten he voi auttaa häntä. Jos kuitenkin johtaa kanssa esityksen, vaikka se &todellisten tuloste; s lähtökohta kokouksessa, se on kaiken sinusta. Jos yrität tehdä sen sinulle tavaraa hyvin sitten painopiste ei ole, että henkilö. Se &'; s teitä ja teidän juttuja. Vanhempi ihmiset eivät halua puhua sinulle ja juttuja. Että &'; s miksi johtoon kävellä ulos tai don &'; t näytä esitettäväksi kokouksia. Keskittyä oppimiseen mitä toimeenpanovallan haluaa ja pyöräytä esityksen ympärillä miten voit antaa sen heille. Tämä pitää exec ja harjoittaa häntä.

Tee kaikkensa saada hänet yksin. Näin opit mitä todella on tärkeää ja miten voittaa tämä henkilö &'; äänestyksessä. Kuka tahansa on haluton antaa sinulle todellinen pikkuseikoista heidän toiveitaan kun toiset ovat läsnä. Mitä ne antavat ovat puolueen linja tiedot - yhtiö kysymyksiä, jne. Kuitenkin tuottaa puolueen linja tuloksia ei oikeastaan ​​kelloa varten johtotason. S /Hän haluaa hänen erityistä jotain yhdessä puolueen linja tuloksia.

Vaikka sinun tehtäväsi on kaivaa mitä &'; s erikoista tämä huipputason henkilö, poissa että eri hallinnon tasoilla on erilaiset painopisteet . Matalan tason ihmiset haluavat kuulla yksityiskohdat ja spec &'; s. Korkea-tasot halua kuulla tuottopotentiaali, kilpailuetu, päättymisaika, voitot, jne. Huomaa, i didn &todellisten tuloste; t sanoa kustannussäästöjä tai sijoitetun pääoman tuotto. Nämä ovat banaali, overused, eikä vaikuta täyttä enää. Keskustele matalan tason ongelmia korkeatasoinen ihmisten ja Käytät ll menettää niitä - ja päinvastoin.

yleinen tilanne

Käytät uudelleen Nopea esitellä

Ihmiset yleensä esittää samat tiedot kaikille. Voit vihdoinkin tapaaminen vastuuhenkilön ja jälkeen hassutus &'; s aloitat kertoa miten teidän juttuja on hyvä hänen yrityksensä tai miten olet parempi kuin kilpailujen &'; kamaa.

Tuloksena Ongelma

unohdat Harrastukset ja Bore Exec

vanhempi ihmiset vain jäädä muutaman minuutin tai don &'; t näytä ollenkaan. Johtajat haluavat tietoa nimenomaisesti räätälöity heidän yksilöllisiin toiveisiin. Jos et &'; tiedä hänen erityisen kuuma painikkeet, Käytät kerron mitä luulet pitäisi olla tärkeä. Jos et &'; tiedä varmasti, Käytät ll yleensä kaipaamaan hänen tavoite useammin kuin ei.
Tarkistaa itse

Tulos: 4 = Aina; 3 = Useimmiten; 2 = Yleensä; 1 = Joskus; 0 = Ei koskaan.
1. Kun olet kanssa toimitusjohtaja, talousjohtaja, COO, ovat kokous lyhyt ja ytimekäs? ____
2. He pyytävät useimpiin kysymyksiin? ____
3. Oletteko erityisesti kysyä, mitä &'; s motivoiva häntä tekemään tämän hankkeen /ostaa vaikka se &todellisten tuloste; s selitetty sinulle alainen? ____
4. Oletko koetin ja selventämään, mitä hänen /hänen täydellinen visio ratkaisu näyttää? ____

Pisteytys: 3 + 4 – 1 – 2 = ??

Positiivinen on hyvä; Negatiivinen tarkoittaa voit parantaa haastattelemalla taitoja

Tutustu 7 enemmän strategioita harjoittamisessa Avainhenkilöt Mielekäs Keskustelut Plus -toimet tulla mukava Tak &'; n heitä kaduilla tässä ongelmanratkaisu E-Book: Win-Over C-tason johtajien Tehokas viestintä. Opi mitä tehdä, miten tehdä se ja miten tuntea mukava tehdä sitä.

BONUS VINKKI: Tartu < href = http://sammanfer.com/GatekeeperEbook.htm>FREE BONUS E-Book – &Ldquo; Getting Past Gatekeepers ja käsittely salpaajat &";
.