Miksi Getting Best Deal pois Bat on Impossible

Miten vastata tähän kysymykseen, että ostaja voisi aiheuttaa: “ Miksi ei vain poistaa kaikki neuvottelujen hölynpölyä ja vain saada myöten paras käsitellä? &Rdquo;

No, voit, mutta vain noin niin usein kuin menet naimisiin. Ohita neuvottelu tarkoittaa tuhonneet viestinnän ja tutkimuksen prosessi, jossa ostaja ja myyjä rakentaa suhdetta. Ilman aikaa testattu seurustelu historia, me melkein taata huono tulos. Luottamus, kuten luotto, on ansaittava. Vain hölmö ulottuisi luottoa muukalainen. Luottamus on vain luottoa.
Osa kosiskelu on itsepuolustukseen kunnes luottamus on sijoittautunut. Me suojelemme itseämme saaliskohteita aina pyytää enemmän kuin haluamme. Ehdotamme Korkea Alkuperäinen Pyynnöt (HID). HID on laite, joka säilyttää suhde kunnes luottamus tekee tarpeettomaksi. Tässä muutamia FAQ HID.

Q) Eikö &'; t pyytää yli haluan HID epärehellinen?
) Ei, päinvastoin, se on varovainen. Pyytää enemmän kuin haluamme, onko hinta, toimitusaika, laatutaso, jne, voimme rakentaa myönnytyksiä. HID kouluttaa toiselle puolelle miten käsitellä meille, sekä asetetaan odotuksia. HID on pakollinen neuvotteluissa.
Q) Koska ostaja tai myyjä jo tietää tämän, me vain tuhlaa aikaa ja vaivaa?
) Tämä vika logiikka on mitä lakimiehet kutsuvat “ olettaen tosiseikkoja ole todisteita &" ;. Siksi kaikki oletukset on osoitettava ennen hyväksyä. Kuka sanoo ostaja tietää HID? Joka sanoo ei käytä omaa muotoa HID? Jos ostaja todellakin tietää, niin hän ansaitsee kunnioitusta ja ihailua kuin varovainen liiketoiminnan ammattilainen.
Q) Mitä tarkoitetaan asettamalla odotukset?
) Vuonna purkitettu kasvis käytävällä ruokakauppaan, löytää 15oz purkkia herneitä. Kansallinen nimi tuotemerkin hintoja ulos 89 &sentin; ja myymälä brändi 69 &sentin ;. Tarkoittaako tämä hintaero on laatu? Hevonen höyhenet! Vaikka jotkut vähitellen markkinoinnin ja mainonnan kustannukset nostaa hintaa muutaman pennin, HID luultavasti osuus tasapainon hintalisä.
Ostajat tehdä alitajuntaan oletus, että myymälä on oma tuotemerkki edullisia herneitä. Eikö &'; t on paljon todennäköisempää, että tämä yksityinen merkki kauppatavara on aivan sama tuote eri etiketti?
Q) Miten HID liittyy meidän lopullinen tarjous?
) Ne ovat vastakkaisissa päissä toimiluvan mittakaavassa. Visualisoi ratkaisu luokkaa kuin linjassa ylä- ja alarajat. HID on korkein saisimme, ja lopullinen tarjous on alhaisin me hyväksymme. Näiden ääripäiden on ratkaisu alueella.
Q) Miten HID kouluttaa ostaja kohdella meitä?
) HID vaikuttaa toimiluvan käyttäytymistä ja antaa meille neuvottelee huone. Korkeampi hinta asettaa odotuksia laadukkaampia, parempaa palvelua, tai jonkin muun etuuden hinnan arvoinen ero. Ostaja olettaa, että myönnytyksiä on vaikea purkaa vaikuttamatta kokonaiskuva.
Liiketoiminnan Adage kertoo, “ Saat mitä maksaa &" ;. Koulutamme ostajan totuuden että perinteisen viisauden mukaan johdonmukainen käyttö HID neuvotteluissa. Tämä herättää ostaja &'; n ratkaisu baari, kun se liikkuu odotusten mukaisesti.
Q) Onko vaikutusta henkilökohtaiseen puolella ostajan /myyjän suhteita?
) Kyllä, voimme tyydyttää ostaja &'; s tarve voittaa vahingoittamatta luottamussuhde. Tämä pätee erityisesti määräävän persoonallisuuden. Emotionaalinen välttämätöntä toimii näin. Voit rakentaa hintaan myönnytys 15% ennen kokousta uuden ostajan. Hän vaatii 10% alennus, mikä ilmentää hänen HID ensin. Hän saattaa hyvinkin tyytyä 5% pois, tai kolmasosa teidän lopputilanne. Siitä huolimatta hän on &'; wonia &'; taistelu, teit kannattavaa myyntiä, ja hän on nyt vakautettava seuraava kohtaaminen.
Q) Tuleeko asetuksen HID liian korkea raivostuttaa minun asiakas?
) Koska ostaja, olen joskus toimia järkyttynyt kuin neuvottelu taktiikka. Pyydän myyjä perustella kantansa. Jos myyjä on hämmentynyt, alustava tai röyhkeä, tiedän käden käänteessä, että hän ei ole kiinnostunut luottamusta. Toisaalta, jos huomaan halukkuuden tutkia molemminpuolinen hyöty, minä saada uutta näkökulmaa, joka pitää lupauksensa.
Q) Mikä on ei-hinta esimerkki siitä, miten HID käytetään?
) Valmistautuessaan neuvottelu, visuaaliset avustajansa avulla näet mitä tarkoitat. Täällä me tutkia toimituksen Sopimuskeskeinen. Alla oleva kaavio vertaa toimitusaika-aika ostajan ja myyjän näkökulmat.
----------- Ostaja Myyjä
HID ----------- 2 viikkoa 5 viikkoa
Nizzassa on --- 3 viikkoa 4 viikkoa
Lopullinen tarjous (NO) --- 4 viikkoa 3 viikkoa

ostajan &'; s HID on 2 viikkoa toimitus, jota kukaan tällä planeetalla onnistuu. Meidän HID on 5 viikkoa, tai kaksi enemmän kuin meidän lopullinen tarjous kanta 3 viikkoa. Päästivät Nyt viikkoa Myyjä &'; s HID, 4 viikkoa, tuo meidät ostajan &'; s ratkaisuun alue. Jos ostaja vaatii 3 viikkoa, meidän ei sijaintia, voimme sopia sitten. Vaihtoehtoisesti meillä on mahdollisuus päästivät aikaisemmin toimitus sillä edellytyksellä, että saamme hinta helpotusta vastineeksi.
Kun ostajat pyytävät “ paras käsitellä edessä &" ;, he pettävät väärinkäsitys neuvotteluprosessin yleensä. HID tekijät luontainen neuvotteluprosessiin suojella sekä ostajalle että myyjälle. Suhde on ensin juurtua luottamusta. Kun luottamus on pitkään, niin nyt on oikea aika keskustella saada alas paras käsitellä suoralta kädeltä.
.