Yritysten Storyelling Business - Sitoutuminen - Persuasion

Äskettäin samalla yritysten koulutusta alkuun myyntiedustajat suuri lääkeyhtiö, kysyin seuraavan kysymyksen:

“ Oletko koskaan puhunut, ja näytät ulos yleisö ja nähdä &'; näytönsäästäjän silmät &' ;? Tiedät – että lasimainen sinisilmäinen katsoa, ​​että nyt tiedät Käytät ve menettäneet huomiota? &";

He kaikki nauroivat ja nyökkäsi!

Jos Käytät ikinä nähnyt “ näytönsäästäjä silmät, &"; kaksi tärkeintä kysymyksiä, kysy itseltäsi ovat:
• Mitä teit menettää niitä?
&Bull; Miten saat ne takaisin?

Tämä on ikivanha ongelma. Se pahentaa tarve opettaa valtava määriä tietoa lyhyen aikaa, ja vielä pahentaa yksi vaarallisimmista teknologisia läpimurtoja historiassa: PowerPoint!

Älä luulet PowerPoint on epäasianmukaisesti mainittu? Eikö sen pitäisi kutsua WimpyPoint? PowerPoint ei ole valtaa ollenkaan. Puhuja on valta. PowerPoint on visuaalinen tuki. Valitettavasti, satoja tuhansia älykkäiden yleisön jäsenet ovat tuudittautua uneen neljännessä liukumäki. Miksi?

Monet puhujat laittaa lähes jokaisen sanan kautta esityksen päälle dioja ja sitten lukea niitä. Aivan kuin puhuja on luopunut hänen älykkyytensä ja muistista diaesityksen. Koko esitys on dioja. Täällä &'; s, mitä olen oppinut:
• Liian monisanainen diat ovat tylsiä
• O katsekontakti on tylsää
• Puhu ex tempore on tylsää

Jos sinun on käytettävä PowerPoint, tai jos PowerPoint palvelee tiettyä tarkoitusta varten oman esityksen, löydät lisää neuvoja ja vinkkejä minun eArticle: Tehokas PowerPointin Ei sillä &'; t Steal Spotlight.

Jos Käytät uudelleen syyllistynyt menettää yleisö &'; huomion se &todellisten tuloste; s koska Käytät uudelleen ei stimuloiva niiden koko aivojen. Ihmiset menettävät kiinnostuksensa kun sinun tarvitsee vain toimittaa sisältöä, tekemättä siitä mielenkiintoinen tai kannustava. Toisin sanoen, kun puhut vasemmalla looginen aivot heidän vasemmalle looginen aivot, olet yksinkertaisesti tuottaa sisältöä – levitetään tietoa – ja se on tylsää.

Ihmiset haluavat stimulaatiota. Oikea ja vasen aivojen. Koko aivojen stimulaatio. He haluavat kokemus!

Olemme kaikki stimulaatio Junkies. Haluamme toimia. Tiedät mitä tarkoitan: valot, ääni, toimintaa! Kuin elokuvissa. Jos voit tehdä osa esityksen kuin elokuva, (kuulo, näkö ja kinesteettinen), ja tee elokuvan asiaa, sinun tulee takaisin heidän huomionsa.

Miten voit tehdä elokuvan? Kerro tarina. Tarinat ovat luonnostaan ​​kuulo, näkö ja kinesteettinen. Ne aktivoivat kuuntelija &'; s valkokankaalla – mielikuvitustaan ​​– ja harjoittaa heidän huomionsa.

Yksi tärkeimmistä periaatteista Story Theater Menetelmä ja Dynamite Puhe on, että et voi opettaa mitään, jos sinulla ei ole ihmisten huomion.

rivi ei ole kyse opetus – se &'; s noin huomiota. Kyse ei ole tuottaa sisältöä – se &'; s noin harjoittaa ihmisiä, jotta he välitä tarpeeksi siitä, mitä sanot kuunnella.

On olemassa useita ainesosia, tarina on oltava se harjoittaa joku &'; s huomiota ja elää jopa sen lupauksen kuten mielenkiintoinen mini-elokuva. Ne ovat:
• Selkeä ja helppo seurata kerronta, joka virtaa loogisesti eteenpäin
• Kiinnostavia hahmoja että voimme liittyä
• Todellisissa tilanteissa voimme koskea
• Este tai ongelma, joka on käsiteltävä onnistumiseen
• Draama (jännitys) ja mahdollisesti komedia (vapauttamaan jännitystä) B • Tarkkuus
• Asiaan (opetus tai Tarinan)

Kun olet valinnut tarinoita, valita niitä strategisesti sovittaa tilanteeseen tai aiheeseen puhut päälle. Niiden on sovittava saumattomasti puhe- tai koulutus. Jos ne ovat yksinkertaisesti käytetään täyteainetta, ne voi tuntua ajanhukkaa. Tee joka hetki edessä yleisö määrä.

Kun olet löytänyt tarina, joka tekee kohta täytyy tehdä, veneet se käyttää minun Yhdeksän askelta Story rakenne mallin. Sitten muistaa ja harjoitella sitä ääneen ja jalat. Don &'; t tekevät virheen harjoitellaan istuen tai menemällä yli sen hiljaisuudessa päätäsi. Sinun täytyy kuulla ja “ physicalize &"; se se henkiin.

Se on kaiutin &'; n työ harjoittaa yleisölle. Oppia, tutkia Story Theater Method. http://www.storytelling-in-business.com tai soita 719-573-6195
.