4 vaiheet hakeminen ja säilyttäminen "" List Clients

“ Mitä odotamme luottavaisina tulee meidän oma itsensä toteuttava ennustus. &Rdquo; - Brian Tracy

Viime viikolla puhuimme päästää irti “ D &"; Luettelo Asiakkaat, mutta tämä herättää kysymyksen, “ Miten saat “ &"; Luettelo asiakkaita? &Rdquo; Usko tai älä, se ei ole niin kova. Me vain vaikeuttavat. Vetovoimanlaki sanoo, että jos odottaa sitä, ja voit kuvaa sitä mielessäsi, luot sen, mikä on todella itsensä toteuttava profetia.

numero yksi syy, että useimmat johtajat sabotoida niiden menestys on, että he eivät &'; t vie aikaa saada todella selvillä siitä, mitä eri asiakkaita he haluavat työskennellä. Ja ei, lämmin, hengitys ja ottaa uhrata käteistä ei ole teidän tavoite asiakas. Olitpa juuri aloittamassa uutta liiketoimintaa tai kasvaa nykyistä liiketoimintaa, edellä ilmoitus koskee. Kasvava liiketoiminta on noin rakennus &'; win /win &'; suhteita. Mitä nopeammin saat selvillä odotuksesi asiakkaille, ennemmin Käytät ll alkaa houkutella heidät yrityksesi.

Tässä on 4 vaiheet houkutella “ &"; lista asiakkaita, jotka tekevät eron tulostasi ja stressiä, kun harjoittavat liiketoimintaa:

1. Saada selvää siitä, mitä odotukset ovat oman tavoitteen asiakkaalle.
Maalata kuvan mielessäsi. Miltä he näyttävät? Kuinka vanhoja he ovat? Mitä &'; s heidän tuloluokkaan? Millaisia ​​luonteenpiirteitä myöskään niitä? Mitä he viettävät vapaa-aikaa? Ja miten te tiedätte ne näet niitä? Vastaa kaikkiin näihin kysymyksiin sitten kirjoittaa havaintosi. Sinun täytyy tehdä &'; Toivotamme &'; lista, jos haluatte saada täydellinen asiakkaita yrityksellesi. Ja kuten sanoin, lämmin, hengitys, ja joiden käteistä taskuissaan doesnt &'; t count.

2. Asettamaan selkeät suuntaviivat ja odotuksia teidän suhdetta ja palveluntarjoajan tämän uuden asiakkaan.
Mitä odotat asiakkaasi ja mitä he odottavat sinulta? Tarjoaa erinomaista palvelua voi olla clich é mutta se &todellisten tuloste; s sovelletaan edelleen nykypäivän &'; s liikemaailmassa. Olla kristallinkirkas teidän tarjontaansa ja joukko rajoja mitä voi tai ei voi tehdä niin siellä voitti &'; t olla mitään viestintää erittelyt. Muista sanonta, ja '; alle Promise, yli Toimita. &Rsquo; Käytät ll koskaan mennä vikaan.

3. Kommunikoi odotukset asiakkaillesi alkaessa suhteen.
Kyllä, tarkoitan tehdä todellinen elävä keskustelu. Joillekin tämä voidaan katsoa vaikea ratkaista, mutta se todella ei pitäisi &'; t olla. Erittelyt ja väärinkäsityksiä tapahtuu liikesuhteissa koska selkeät odotukset eivät ole toimittaneet ja alussa perustettu. Kun ottaa yksi, jos ei useita, todellinen keskusteluja uuden potentiaalinen asiakas, voit selvästi hahmotella arvoja, ammattitaito ja sitoutuminen antaa paras asiakkaasi. Toinen syy on tämä keskustelu on saada selvyyttä siitä, mitä he odottavat sinua niin hyvin. Kirjoittamalla alas ja keskustella siitä, mitä tarvitset sekä mitä asiakas odottaa saavansa teiltä antaa sinulle jotain konkreettista turvautua pitäisi olla erittelyjä tai väärinkäsityksiä, jotka tapahtuvat välillä sinua.

4. Olla valmis päästämään irti asiakkaan.
Don &'; t odota kunnes se &todellisten tuloste; s liian myöhään ennen käsitellä erittelyjä tai kun sitoumuksia ei saanut kunnian. Tämä vaihe sisältää myös kaikki alueet, joilla ei ehkä pysty täyttämään alkuperäiset. Jokainen arvostaa rehellisyyttä ja nopeammin käsitellä asioita kuin ne syntyvät, onnellisempi jokainen on. Jos huomaat, että asiakas yksinkertaisesti isn &'; ta hyvä sovi, mitä sinulla on tarjota, anna heidän mennä. Ole kohtelias ja selkeästi miksi Käytät uudelleen vapauttaa niitä niiden alkuperäisessä velvoitteita niin he &'; ll ottaa sitä henkilökohtaisena loukkauksena.

selvästi tietää, kuka ihanteellinen asiakas on säästää paljon surua ja stressiä pitkällä aikavälillä. Vaikka en tiedä paljon tarvitset että välitöntä käteistä infuusiona yrityksesi pitää se pystyssä, yhdistävät liikaa “ D &"; lista asiakkaat vain tuhlaa aikaa ja kärsivällisyyttä – kaksi tuotetta, jotka ovat usein pulaa yritysten omistajille. Lopeta tuhlaa pyrkimyksiä yrittää hometta asiakkaan tarpeisiisi. Se &'; on parempi keskittyä teidän energiaa ja huomiota houkuttelemaan 4 tai 5 kiinteiden “ &"; lista asiakkaita kuin on käsitellä 10 “ D &"; tyyppejä. Harjoittelemalla aktiivinen nähtävyyteen oman mielenrauhan kiittää teitä siitä.
.