Kuinka käyttää vaikutus Periaatteet Henkilökohtaiset Success

Kuinka käyttää vaikutus Periaatteet henkilökohtaiseen menestykseen ja voita

Hän oli kymmenen vuotta vanha tyttö scout myyvät vuosittain tunkkainen evästeitä.
Suoraan asiaan - hän katsoi minua ja sanoi, "Voisitteko
tehdä $ 300 lahjoitus Girl Scouts of America?"

Jos hän olisi aikuinen myyjä olisin todennut ovella
ja keskiarvo näyttää naamaani. Sen sijaan Katsoin alas hänen ja
sanoin kiltein äänellä, "Ei onnistu maailmassa, poika. Itse
En ole hulluna organisaation."

Hän katsoi surullinen , ja vannon kyynel juoksi hänen vasemman silmänsä. "Mutta
naapuri herra Miller sanoi rakastit tämän yhteisön ja halusi
auttaa lapset kasvavat hyviä arvoja."

Hän sai aikalisän, että yksi, mutta hän vielä ei ollut saamatta
$ 300 ulos lompakkoni.

"Sitten mene herra Miller ja pyytää häneltä rahaa."

"Hän lahjoittaa, mutta hän oli vain lomautettuna hänen yrityksensä ", hän
sanoi surullisesti. "Toisessa naapuri rouva Woods sanoi ajattelisi
siitä, koska hänen tyttärensä oli scout, voisitteko harkita
tehdä 300 $ lahjoitus?"

Ennen minä vastasin, hän heitti - " Asun alas seuraavan lohkon ja
isäni lahjoittaa yhden tuhatta dollaria GSA. "

Lopetin itse menettää malttiani, hän oli pieni tyttö
yhtenäinen ja juuri tekemässä työnsä. "Ei, ehdottomasti ei, niin siirry
tiellä ja löytää joku nimi, kuten Rockefeller."

Hän ei vilku silmiin ja sanoi: "Herra, en mainitse
$ 300 lahjoitus uudelleen. Mutta te vain ostaa kolme laatikkoa
hienoilla suklaa siru evästeet 5 $ laatikko? "

Kysy suuria, ja niillä tilannetta turvautumalla

en voinut vedä 15 $ minun lompakko tarpeeksi nopeasti. Hän lyöty
ulos kolme evästeen laatikot hänen reppu, ja teki täydellisen
napata taalaa kädestäni ennen muutin mieleni.

Hän jätti minun rahaa kolme laatikkoa tunkkainen Girl Scout evästeet,
jota en koskaan olisi ostanut paikallisessa supermarketissa.
Vannoin näin hymy pieni tyttö, kun hän sulki oven
hänen takanaan. Ehkä ei.

Vihaan saada voittaa, mutta hän veti sen pois erittäin ammattitaitoisesti.

sitoutumista ja Johdonmukaisuus

Ihmisillä on vaistojen tai ainakin periaatteisiin, jotka eivät ole
estetty. Yksi niistä on se, että meidän on säilytettävä minäkuvaa lainkaan
kustannuksia. Aasialaiset kutsuvat sitä menetys kasvot.

Yksi tehokkaimmista lait meidän aivojen kutsutaan Sitoutuminen
ja johdonmukaisuus. Jos annamme sanan suullisesti tai kirjallisesti, meidän
on kunnioitettava sitä, ellemme ajaa alas Mack Truck.

Mitä mieltä olet ihmisiä, jotka rikkovat sitoumuksensa? Me
soittaa heille tavaraa kuten welshers, pummeja, ja epäluotettavia, eikö?

Haluatko saada naapurit luulet epäluotettavia? Dating seudullamme olisi ryömiä alas katua lasinsiruja sijaan on
maine käteen takki, deadbeat, ja on epäjohdonmukainen. Uskokaa.

Google: psykologit Freedman ja Fraser. Heidän tutkimuksensa osoittaa
että kun joku menee ennätys suullisesti tai kirjallisesti (tuottohistoria),
niiden on tehtävä se mitä näyttävät niiden aikaisempaa käyttäytymistä.

Käyttämällä Sitoutuminen ja Johdonmukaisuus

Amway, suuri markkinointiyhtiö, ja erittäin liukas noin motivoida heidän
edustajia, saa niiden ihmiset asettaa alas tavoitteita kirjallisesti. He työskentelevät
valvojan kanssa ja kirjoittaa ylös niiden vuotuinen odotettavissa myynti, saat sen kirjoitettu
ja allekirjoittaa nimensä siihen.

On välinen sopimus rep ja Amway, mutta se on myös henkinen sopimus
heidän minäkuvan linjalla. Opinnäytteet ihmiset työskentelevät 24/7 noudattamaan
sitoumuksensa, koska he antoivat kirjoitettu sana muille.

Secret

Hanki joukkue tehdä suullinen tai kirjallinen sitoumus erityisiä tavoitteita.
Miksi? Yksi henkilö luopuu jos meno liian kova, mutta ryhmä
on oma dynamiikkansa ja jatkavat jälkeen järkevä mielissä
antautuu niiden vaivaa mahdotonta.

Mikä on todella päällä line, joka tekee sitoumuksen ja johdonmukaisuus niin
tehokas työkalu, joka avainhenkilöt kieltäytyvät lopettaa?

Annoit sanasi kuin järkevä aikuinen. Sinut hämmentynyt
silmissä ikäisensä jos ette täyttämään sopimuksen. Se on enemmän kuin
ego juttu, se on julkista rekisteriä kaikkien nähdä kömmähdys.

Historia

King of Influence on professori Arizona State University, joka kirjoitti
lopullinen kirjat nimeltään "Influence" Katso Amazon. Se myi 3 miljoonaa kappaletta
Robert Cialdini. Hän viettää kolme vuotta haastattelemalla myyjiä,
johtajat ja tutkijat periaatteisiin Human Nature.

Tutkimus koska hänen kirja on vahvistanut kuusi periaatteet hän löysi.
ensimmäinen laki tiedät jo - periaate Sitoutuminen ja Johdonmukaisuus.

2. lain Vastavuoroisuus - tunnemme syyllisyyttä ja on tunne velvollisuuden
kun joku tekee jotain meille - vaikka emme koskaan pyytänyt sitä. Ja se on
palautettava. Kutsuttu juhliin, sinun täytyy tehdä takaisinmaksuaika.

3. lain Social Proof - soitamme seuraa johtajaa. Jos tarpeeksi moni
syödä ravintolassa, ajaa merkki auton olet harkitsee ostamista, lomailee
tietyssä keinona, että on missä haluamme mennä. Useimmat meistä katsomaan pysäköinti-
paljon uuden ravintolan nähdä, jos se on täynnä. Järkevää minulle.

4. Laki viranomaisen - me koulutetaan lapsuudesta kunnioittaa pomo.
Äitisi opettanut teitä kunnioittamaan poliisi, opettaja, ja pappi. Kuka tahansa
nimikirjaimet jälkeen heidän nimensä (MD, Esq, PhD.) Ovat asiantuntijoita ja meillä on sisäänrakennettu halu
hyväksyä lausuntonsa tosiasiana.

5. laki Mieltymys - Homo sapiens ovat mukava tehdä kauppaa ihmisten kanssa
jotka ovat kuin itse. Haluamme ihmiset, jotka ovat houkuttelevia, mekko, puhua ja katsoa hyvin.
Pidämme niitä älykkäämpiä, lahjakas, rehellinen, ja paremmin kuin ihmiset meillä ei ole
mieltynyt. Jopa tietty aksentti hurmaa meille, ja me valita palkata tai tehdä
kauppaa heidän ei tietoisesti niiden ainutlaatuisten puheen malleja.

6. niukkuuden lain - sitä vaikeampaa on saada jotain , enemmän arvoa se on
meille. Saada tämä: pelko tappio on suurempi kuin halu voittoa. Mainostajat
tarjoaa myynti yhden viikon ja liitos on juuttunut. Rakastamme yksittäisiä eivätkä
halua jäädä paitsi. Jos tuote tai palvelu on niukasti, ja meillä on halu se,
haluamme sen kaksi kertaa niin paljon ja maksaa palkkion omista sitä. Käyttää sitä itse.

Nähdään, ---

Endwords
Meillä on vain 15 erityistä raportit Speed ​​Reading vasemmalle. Kysy meiltä ilmainen, ei jouset
liitteenä raportti. Ota yhteyttä koulutusjärjestelmämme ohjaaja ja pyytää sitä.

Copyright (c) 2011 H. Bernard Wechsler www.speedlearning.org
------------------------------------------------------------------------------------------------------------

welshers
.