Metsästäjät ja Farmers

Tyypillinen polku myynnin ura menee jotenkin näin; aloittaa asiakaspalveluun, niin saat “ edistetään &"; sisälle myynnin ulkopuolella myynti, ja jos Käytät uudelleen edelleen hyvin, päälle myynnin hallinta. Tämä on kappale katoon yhtiö, työntekijä, ja niiden asiakkaille.

Työnantaja voi &'; ymmärrä miksi heidän työntekijä tulee onneton, tuottamatonta, ja luultavasti työttömät. Osuma ja neiti vuokraus ja edistäminen tulee hyvin kalliiksi, kun lopussa, että polku, työntekijä joka vetää korkea viisi tai kuusi hahmo palkkaa, ja myynti on säiliössä.

Näin tapahtuu, koska organisaatio olettaa joku joka tuntee tuotteen hyvin voi myydä sen … ja että &'; s ilmeisen väärä.

kenttä myyjä doesnt &'; t tarvitse olla tuote asiantuntija. Myynti tapahtuu tapaamalla oikea henkilö ja tietää, miten ratkaista liiketoiminnan ongelmien – yleensä, vähemmän yksityiskohtia paremmin. He rakastavat metsästää.

Hunters “ siirtää neulan. &Rdquo; He pyrkivät olemaan peloton, vakuuttava ja keskittyi ostaja niiden tuotteen tai palvelun. Näillä ihmisillä ei ole ongelma jahtaa niiden kohdemarkkinat ja tuo sen päätöstä tuotteen tai palvelun. Että sulkemiseen, myöhemmin komission ja ansaitsi korkea palkka ovat merkityksellisiä ja tärkeitä Hunters. He eivät &'; halua olla vaivautunut kanssa paperityötä tai murehtia kuinka monta “ nuolia ammuttiin. &Rdquo; Kun sopimukset on allekirjoitettu metsästys on valmis ja he pitävät työtä tehnyt.

Jos myynti ei ole vain kaupallisen ja siellä on oltava jatkuvaa palvelua ja tukea, Hunters on huonosti varustettu hoitamaan nämä tehtävät . Se &'; s yleensä tässä vaiheessa kun asiakaspalvelu, toiminnan rahoitus, ja henkilöresursseja alkaa valittaa Hunter ja niiden välinpitämättömyys palvelu, CRM, ja paperityötä.

Anna maanviljelijä. Tässä on teidän tuote asiantuntijat loistaa ja tili huolto parantaa. Viljelijät ovat yksityiskohtaisia, järjestelmällinen henkilöt viihtyvät varmistaa asiakas on tyytyväinen ja hyvin koulutettuja oman tuotteen tai palvelun. Lyhyesti, Farmers varmista, että asiakkaat tilata lisää ja /tai luonanne enää.

Viljelijät voivat palvella eri osastojen – tekninen tuki, kirjanpito, vastaanotto /toimistotyö, asiakaspalvelu, ja sisälle myynnin. Yksityiskohdat merkitystä heille ja asiakastyytyväisyys on aina etusijalla.

&'; s tärkeää huomata, että ei ole olemassa täydellistä profiilin myyjä. Se riippuu kanta tarvitset täytetty ja meikki nykyisen osasto. Jos Outside Sales osasto koostuu vain Hunters, sinun kannattaa harkita lisäämällä tukea. Tee “ Tech ihmiset &"; Excel on tukea, mutta pidä käsitellä ihmisiä face-to-face? Sitten sinun täytyy lisätä enemmän ulospäinsuuntautunut profiili, joka haluaa asiakaspalveluun.

Tämä mahdollistaa myyjillä on edessä, tuo uusia asiakkaita huollettava ihmiset hyvin hoitamaan “ kulissien takana &"; työ. Don &'; t pyytää Hunter käsittelemään muutaman “ seuranta &"; kysymyksiä. Käytät menetät tyytyväisiä asiakkaita, koska se &todellisten tuloste; s ole luonnostaan ​​etusijalla persoonallisuutta.

Anna Metsästäjät etsivät tavoitteita, mutta varmasti on teksti- ja johdon tuki valmiina … ja sitten nauttia hedelmistä metsästää . Se on hyvä matkan. Pitämällä yhdistelmä, Käytät ll ylläpitää voitot niin.

Kuinka monta Hunters sinulla on teidän myynti voima? Onko sinulla Viljelijät sopimaton osa jklle? Onko asiakaspalveluun varustettu pitämään asiakkaat tyytyväisiä ja tulevat takaisin?
.