Coaches- 3 Vinkkejä voittaa hermot kun puhutaan mitä Charge

Useimmat meistä saada hieman hermostunut, kun keskustelemme maksuja. Jotkut meistä saavat hyvin hermostunut. Hieman tapauksessa hermoja on aina hieno, mutta kun se saa siihen pisteeseen, että yrität välttää aiheena maksut kokonaan tulee vahingollista liiketoimintaa. Monet teistä luet tätä luultavasti olleet tässä tilanteessa vähintään kerran. Tiedän, että olen!

Tässä muutamia vinkkejä, joiden avulla voit hallita hermoja kun keskustelemme maksut näkymiä.

1. Sano se, kunnes voit sanoa sen naamalla

Kirjaimellisesti toistaa maksut itse, kunnes siitä tulee refleksi. Sano se ääneen. Peilistä, kun olet suihkussa, kun olet ajo tiellä, aina. Vain pitää sanoa se, kunnes otat itse vakavasti. Jos et voi ottaa itse vakavasti, kun se tulee, mitä lataat niin älä odota asiakkaasi.

2. Tarjoavat useita hinnoitteluvaihtoehtoja joten sinun ei tarvitse keskustella erityisiä maksuja liian pian

Jos tarjoat useita ratkaisuja asiakkaiden ongelmia, niin voit rehellisesti kertoa näkymiä että sinulla on useita tasoja palvelujen ja tuotteiden ja te haluaisi saada enemmän tietoa heidän tarpeitaan ensin. Näin voit aikaa rakentaa vahvemman rapport teidän näkymiä samoin.

3. Korostaa arvoa eikä prosessi kun puhut näkymät

Tämä on kriittinen. Kukaan ei herää eräänä päivänä ja sanoo: "Vau, haluaisin kovasti joitakin valmennusta tai konsulttipalveluja tänään." Vuonna Yksinkertaisesti sanottuna, mitä he haluavat pois kipua ja osaksi ilo. Ajan. Aina korostaa arvoa, että palvelua tarjoaa, ei kuinka monta kertaa kuukaudessa tapaat ja kuinka kauan kussakin kokouksessa kestää. Kun kehittää tapana keskustella arvo, alatte tunnistaa enemmän ja enemmän kuinka paljon palvelu on todella syytä ja voit lakata olemasta epäillen keskustelemme maksuja.

Muista. Aseta perustuvat maksut arvoa ja rehellisesti. Liiketoiminta seuraa.

"Kukaan ei voi tehdä sinusta tuntuu huonompi ilman suostumustasi."

~ Eleanor Roosevelt
.