Valmentajat, Raise Your Maksut - 3 Kriittinen syytä lisätä Income

Omistaminen coaching voi olla hyvin palkitsevaa ja tuottoisaa. Valitettavasti liian monet valmentajat kääntää kehittää liiketoimintaansa entistä kamppailee päänsärkyä. Yksi tärkeimmistä komponenttien on onnistunut valmentaja on tietää, mitä veloittaa ja miten saada se.

On olemassa monia lahjakkaita valmentajia siellä, jotka ovat jatkuvasti vähätteli palvelujaan ja päin ruma todellisuus lopettivat toimintansa . En välitä, onko olet yrityksen, executive, perhe, suhde, elämä, tai muu tyyli valmentaja-sinun täytyy ottaa hyvä vaikea katsoa mitä olet latauksen ennen kuin on liian myöhäistä ja olet pakotettu löytää toinen tapa ansaita elantonsa.

Kun nostat maksuja paitsi auttaa tehdä sinusta vauraampi ja täytetty, se voi auttaa tekemään asiakkaiden vauraampi ja täytetään.

Olen tunnistaa kolme kriittinen syitä, miksi sinun pitäisi nostaa valmennus maksuja.

1. Asiakkaasi saavat enemmän arvoa irti heidän valmennus suhdetta kanssasi.

Koettu arvo on voimakas käsite. Se on ollut syöpynyt päämme, että saat mitä maksat. Lataaminen liian vähän arvokasta palvelua, kuten valmennus on menettää /lose tilanne asiakkaan ja valmentaja. Tässä on vain muutamia syitä, miksi asiakkaat ovat häviämässä:

Niillä on alhainen koettu arvo valmennuksen suhteen

He "menevät läpi esityksiä", koska ne eivät ole todella investoineet

He voivat tulla niiden istuntojen väärä energia

He eivät saa käyttää "lahjoja" että valmennus on tarjota

Tässä on esimerkki siitä, miten se toimii, yksi I kokenut itseäni. Tapasin hiljattain valmentaja jolla oli liiketoimintaan liittyvissä kysymyksissä. Hän halusi aloittaa cranking ulos uutiskirjeen ja saada hänet sivuston vauhtiin, mutta hän ei tiedä mistä aloittaa. Kun olin menossa läpi minun valmennus sertifiointiohjelma, huomasin monet valmentajat oli ottaa vaikeaa aikaa saada perusasiat liiketoiminnan perustaa, joten kirjoitin e-Book "laiska Loaded: Business Success Blueprint for Valmentajat ja konsultit"

Koska hän ei tiedä mistä aloittaa, halusin auttaa tässä valmentaja ulos, joten olen lähettänyt hänelle e-kirja ilmaiseksi. Se oli kaikki vastaukset hänelle ongelmia ja ajattelin, että olin tekemässä hänelle palveluksen ei lataudu häntä kirja. Pari viikkoa myöhemmin hän soitti ja sanoi, että hän oli ongelmia saada hänen uutiskirjeen alkoi. Kysyin jos hän luki e-kirja ja hän sanoi, että hän ei ollut, ja hän ei ollut edes varma, mistä löytää se hänen tietokoneen joten olen lähettänyt hänelle toisen kappaleen. Kaksi viikkoa myöhemmin sama tilanne. En tosissani ole! En voinut uskoa korviani. Hän pyytää minua kysymyksiä täsmälleen samat ongelmat ja jälleen kerran kysyin, jos hän oli lukenut e-kirjan ja jälleen vastaus oli "ei".

Voisin lyödä vetoa dollaria munkkeja, että jos hän oli maksanut $ 500 kirjan että myyn vain $ 49 hän olisi saanut tuhansia dollareita tietoa ulos se. Tämä on tapa kaikkein ihmisten toimia. Jos et maksaa siitä tai jos se tulee liian halpaa, se ei saa olla erittäin arvokas. Tietoa ei tarvitse olla mitään erilainen, mutta asiakkaat saavat tietoa täysin eri tasoilla.

2. Sinut mielletään enemmän korkean powered valmentaja.

Kun nostat palkkiot on yksi nopeimmista tavoista nähtävä asiantuntija omalla alalla. Totta puhuen. Et koskaan halua asiakkaasi juoksee ympäriinsä sanoen, "Joo, minun valmentaja on todella halpa." Minulla oli keskustelun valmentaja toinen päivä, joka on ongelmia poimien uusia asiakkaita-ja hän stressaantunut, koska asiakkaat hän ei ole ajavat hänet hulluksi.

Tämä valmentaja juuri pähkinät kun kerroin hänelle, että viimeinen asia, hän tarvitsee tehdä on alhaisempi hänen maksuja poimia uusia asiakkaita. Selitin hänelle, että kaikki hän tulee tekemään on devalvaation hänen palvelu (joka kuvastaa koko valmennus teollisuus) ja asiakkaille, että hän ei houkutella korostetaan hänet pois jopa enemmän kuin hän työskentelee tällä hetkellä.

Voisitko harkita palkata valmentaja, joka oli vain latauksen 50 $ kuukaudessa? Luultavasti ei. Mutta kun näet valmentaja, joka latauksen $ 1000 euroa per kuukausi ja sen jälkeen, olet luultavasti ajattelevat ne ovat asiantuntija ja olet innokas oppimaan lisää niitä. Kaikki aikomukset ja tarkoituksiin tämä voi olla sama valmentaja, mutta nyt sinulla on täysin erilainen käsitys niistä.

Joten, miten haluat olla koettu?

3. Haluat erottaa itse muista opiskelijoista.

Kun nostat palkkiot on loistava ja hauska tapa erottua "kilpailu." En voi kuvitella mitään jännittävämpää kuin tehdä enemmän rahaa ja alentaa minun verenpaine samaan aikaan. ;-)

Kun lataat saman kuin kaikki ikäisensä, voit yhtä hyvin vain nimesi heittää hattu nimet kaikki muut valmentajat, ja asiakkaasi vain päästä sisään nähdäksesi jotka he valitsevat. Olet sekoitus aivan kanssa kaikki muutkin. Onnistuneeksi valmentaja et halua sulautua. Haluat tulla huomatuksi.

Kun näkymät nähdä, että et ole latauksen "samaa vanhaa," he tekee ilmoituksen. He alkavat ajatella, että sinulla on jotain muita valmentajat eivät, ja että he voivat saada enemmän arvoa ulos niiden suhdetta kanssasi. Ja jos se mitä he uskovat, niin se on juuri sitä mitä tapahtuu.

Tässä on muutamia ideoita ajatella:

Anna itsellesi lupa nostaa maksuja.

Tunnista että asiakkaat ovat OK sen kanssa ja itse asiassa hyötyä.

Voittaa emotionaalinen esteet, jotka estävät sinua luomaan vauras valmennus käytännössä.

tullut mukava tiedottamalla uusia maksuja.

Opettele säilyttää nykyisten asiakkaiden kun nostamalla maksuja.

Vaikka se voi kestää vähän aikaa muuttaa miten asiaa teidän maksurakennetta, se on ehdottomasti harkitsemisen arvoinen nyt sen sijaan myöhemmin . Tosiasia on, et tee itsellesi tai asiakkaiden palvelusta, jonka ei lataa mitä olet arvoinen. Tarjoamalla "alennus" tai "odottaa kunnes asiakas on sijoittautunut" veloittaa mitä ansaitset, olet de-arvostetaan tärkeää työtä, jota teet. Sen sijaan, harkitse arvo annat asiakkaillesi ja miettiä, miten voit luoda maksu rakenne, joka ei ainoastaan ​​toimii sinulle ja asiakas, mutta hyödyttää teille molemmille.
.