Mitkä ovat suurimmat virheet vaikuttaminen?

On olemassa kolme virhettä, jotka näyttävät tapahtua uudestaan ​​ja uudestaan: ei valmistella riittävästi, ei ottaa hallittuja riskejä ja ei pyydä tarpeeksi kysymyksiä.

On puute riittävä valmistelu. Se doesnt &'; t väliä, jos olet nopea ajattelija ja tehdä hyvin vähän tutkimusta. Ei valmistelee yleensä tarkoittaa jätät jotain pöydälle tai unohtaa yksi tärkeimmistä näkökohdista neuvotteluja. Se &'; vaarallista jos et &'; t erottaa teidän haluaa ja tarvitsee. Jos et &'; t erottaa, annat signaalin, että kaikki pyydetty on samanarvoisia. Tämä lähestymistapa voi hämmentää tai jopa olla esteenä muille osapuolille. Ei ole epätavallista, että toisen osapuolen kävellä pois ulkonäkö liian paljon vaatimuksia, jotka voivat &'; t täytyttävä. Toiseksi, voit hämmentyä. Voit kaipaamaan jotain kriittinen neuvotteluja koska jotkut toiveita tai tarpeettomat pyynnöt täyttyivät. On loistava saada joitakin kohteita teidän “ Toivotamme &"; lista mutta ei kustannuksella tyydyttämättömiä olennaiseen.

Voit valmistaa hyvin yksityiskohtaisesti mutta unohtaa harkita etuja toiselle osapuolelle. Tämä on yhtä vaarallista. Olen tehnyt sovittelun muutama vuosi sitten kaksi lääkäriä, entinen kumppaneita. Vaikka istunnon yksi kumppaneista, muut lääkäri oli koristeltu minun koko kokoushuone siististi kirjoitettu fläppitaulu, jotka osoittivat “ miksi hänen pitäisi voittaa. &Rdquo; Kun kysyin häneltä, mistä julisteet olivat joka heijastuu hänen entinen kumppani &'; etuja tai miksi kumppani olisi sovittava asentoon, oli hiljaisuus. Lääkäri oli järjestelmällisesti suunniteltu ja ajatellut hänen asemansa, mutta ei että hänen entinen kumppani. Otin tauon ja kertoi lääkärille, että sovittelu jatkuisi jälkeen hän laati julisteita edustavat kumppani &'; s puolella. Pelko ja voima eivät yleensä ole hyviä syitä houkutella jonkun neuvottelemaan kanssanne. Hyvä neuvottelija tarjoaa etuja, jotka osoittavat toisella puolella on järkevää päästä sopimukseen.

On pelko riskien ottamista. Joskus sinun täytyy vain mahdollisuus etsivät tyhmä tai kuulo ei. Jos et kuule mitään, luultavasti Aren &'; t pyytää tarpeeksi. Se auttaa myös muistaa, että olet ottaa hallittuja riskejä, jotka olet ajatellut läpi. Onnea ei olla osa neuvotteluihin. Kuitenkin neuvotteluryhmä harvoin liittyy pelaaminen elämäsi säästöjä ruletin tai ottamalla mahdollisuus, että voisi vaarantaa elämäsi. Parhaat tulokset tulevat minimoimalla tuntemattomia, jäsentää elementit voit hallita ja sitten kun riskejä rohkeutta toimia.

Ihmiset Don &'; t kysyä tarpeeksi kysymyksiä. Kysymykset ovat yksi ainoita keinoja te huomaat puolue &'; totta etua. Kysymysten kerätäkseen paitsi mitä joku haluaa, mutta myös alueilla välttää. Kysymys jokaisen vastauksen saat. Se auttaa määrittämään todelliset tarpeet ja edut. Kun epäilette miten pitäisi toimia seuraavaksi, esittää kysymyksen.

Making paras mahdollinen

On vaikea olla tutkia ja tarkastella uudelleen paljon teit. Kuitenkin, kun Käytät ve Katsoin teidän tuloksia ja miten sait tulokseen, sinun täytyy siirtyä eteenpäin. Halvaus analysoimalla ei palvele joku, joka haluaa parantaa kykyään vaikuttaa. Seuraavassa on viisi kysymystä, joiden avulla voit tarkistaa, kuinka teit, oppia näistä tuloksista ja laittaa ne käyttöön seuraavan paljon tulossa.

Olitko luova?
Tässä maaginen kysymyksiä, jotka auttavat sinua olemaan luova. Kysy itseltäsi, mitä muut ovat tehneet samoissa olosuhteissa. Kysy ikäisensä, pomollesi, vaikka henkilö yrität vaikuttaa siihen, mitä ihmiset ovat tehneet aikaisemmin. Sitten kysy itseltäsi, mitä voisit tarjota, että toinen osapuoli olisi arvostavat paljon, että doesnt &'; T isn &'; t kallista tai aikaa vievää voit tarjota. Kysy itseltäsi sama kysymys toinen henkilö &'; asemaa. Mitä he voisivat tarjota sinulle, että sinulla olisi arvostat ton että doesnt &'; t maksaa heille paljon aikaa tai resursseja. Sinut yllättynyt siitä, kuinka paljon arvoa voidaan luoda näitä kysymyksiä.

Oletko lyödä Batna?
Kirja Getting Kyllä, Roger Fisher ja William Ury, termi Batna on lyhenne että paras vaihtoehto neuvotellun sopimuksen. Se on tieteellinen tapa sanoa, tutkia varasuunnitelma tai Plan B. Jos sopimus Käytät uudelleen päin isn &'; t paremmin kuin Batna tai Plan B, valitse Plan B. Jos nykyinen sopimus on parempi kuin teidän Batna, jatka tietäen Käytät ve tehnyt hyvää työtä.

Oliko se paras käsitellä tiedot tiesit?
Toinen kysymys sinun pitäisi pystyä vastaamaan on, “ Oliko tämä paras käsitellä sinua voisi saavuttaa aikaan ihmisten kanssa läsnä ja tiedot tiesit? &"; Vaikka onkin totta, että voit aina löytää lisää tietoa myöhemmin, että voisi parantaa tuloksia, on menetetty mahdollisuus kustannus kun voi viivästyttää sopimukseen pääsemiseksi. Myös, että uudet tiedot voivat toimia sinua vastaan ​​ja hyväksi toisen osapuolen.

Mitä opit, jotka ovat hyödyllisiä ensi kerralla?
Mistä sait merkittäviä oppimisen, jotka ovat hyödyllisiä ensi kerralla? Päättäkää, missä tai mitä aiot muuttaa seuraavan kerran yrittää vakuuttaa tai vaikutusvaltaa. Monet löytöjä ovat iski sopivat tosiasiat, jotka ovat läsnä tuolloin. Tämä sama seikka skenaario, sidosryhmien ja rajoituksia saa koskaan olla uudelleen.

Olitko realistinen?
Voit asettanut toiveesi liian korkea tai liian matala. Olet ehkä antanut itsesi lyhennettyjä määräaikaa tai odotettavissa seurauksena, että toinen henkilö voisi koskaan sopivat tapaavansa. Ole realistinen. Ei jokainen kauppa tapahtuu tapaamme ennakoida. Ei jokainen sopimus pitäisi tapahtua ollenkaan.

Lopuksi anna itsellesi tauko. Kukaan ei ole täydellinen. Anteeksi itsellesi, mitä teit väärin. Pohdi, mitä teit korjata virheitä teit. Juhli jos olet ottanut riskin tai yrittänyt jotain eri tavalla. Oppia tästä paljon ja siirtyä!
.